【正文】 :38:5516:38Feb234Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :38:5516:38:55February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 宣傳主題： 以理想城居為中心、感受新鮮生活方式為點(diǎn)、體驗(yàn)新加坡城為面，從規(guī)劃、建筑、環(huán)境、人文等多方面對(duì)項(xiàng)目介紹。 新加坡城市建設(shè)的目標(biāo)就是讓人們?cè)谧叱鲛k公室，家或?qū)W校時(shí)，感到自己身處于一個(gè)花園式的城市之中。 展示要素： ?放大主場(chǎng)范圍，增設(shè)客戶必經(jīng)之路導(dǎo)視標(biāo)識(shí)，使客戶來(lái)訪路線更為順暢，營(yíng)造主場(chǎng)氛圍； ?強(qiáng)化銷售中心等位置的指示； ?由于項(xiàng)目離老城區(qū)尚有一定距離，在項(xiàng)目附近重要路段也須設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)。 39 完美的展示體系 展示系統(tǒng)構(gòu)成 項(xiàng)目高品質(zhì)呈獻(xiàn) 導(dǎo)示系統(tǒng) 看樓通道展示 施工物料展示 公司實(shí)力展示 樣 板 房 展 示 工地圍墻展示 40 展示體系 —— 集團(tuán)實(shí)力 冀中能源集團(tuán)有限責(zé)任公司，經(jīng)河北省人民政府批準(zhǔn)，由金能集團(tuán)和峰峰集團(tuán)重組整合而成，屬省政府國(guó)資委單獨(dú)出資設(shè)立的國(guó)有獨(dú)資有限責(zé)任公司，由省政府國(guó)資委授權(quán)經(jīng)營(yíng)國(guó)有資產(chǎn)，依法具有獨(dú)立法人地位，自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我約束、自我發(fā)展，獨(dú)立承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。由于項(xiàng)目自身區(qū)域的不足，需要以信心、實(shí)力和真實(shí)優(yōu)秀的作品來(lái)驅(qū)動(dòng)、刺激消費(fèi)購(gòu)買。兩期開(kāi)發(fā)，一期于 08年 8月 16號(hào)開(kāi)盤銷售，到目前為止一期還沒(méi)有售完，二期已經(jīng)在銷售中，前銷售均價(jià)為 1530元 ∕ ㎡ ， 一期均價(jià)為 1500元 ∕ ㎡ 。 15 市場(chǎng)研判 —— 樓市簡(jiǎn)況 （ 1）金王府小區(qū) 開(kāi)發(fā)商：邢臺(tái)中房房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)建設(shè) 代理商：邢臺(tái)英聯(lián)代理有限公司 項(xiàng)目位于任縣老城區(qū)醫(yī)院南側(cè)，交通狀況較差 .占地約 9萬(wàn)方，分兩期開(kāi)發(fā)：一期開(kāi)發(fā) 219套，于 09年 8月份交付使用，得知項(xiàng)目于 07年 10月份開(kāi)盤以來(lái)，綜合原因?qū)е马?xiàng)目銷售不暢，至今約剩余房 20套。帝景 金廈 ? ? 精神信念 —— 挖掘潛能 創(chuàng)造價(jià)值 ? 價(jià) 值 觀 —— 認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度就是價(jià)值的體現(xiàn)和榮譽(yù)的獲得。 ? 核心文化 —— 態(tài)度 速度 認(rèn)知度 ? （三）業(yè)務(wù)范圍 ? 業(yè)務(wù)范圍： ? 一、房地產(chǎn)代理、營(yíng)銷、策劃； ? 二、房屋買賣、租賃、收購(gòu)、置換、代辦產(chǎn)權(quán)手續(xù)； ? 三、房地產(chǎn)測(cè)繪、建筑面積、使用面積測(cè)量； ? 四、代辦房屋地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估、交易過(guò)戶、抵押貸款、房屋現(xiàn)值價(jià)格評(píng)估； ? 五、房地產(chǎn)咨詢服務(wù)。豪庭 金廈 二期涉及拆遷，暫無(wú)開(kāi)發(fā)動(dòng)靜。 ? 一層 1738元 ∕ ㎡ 二層 1790元 ∕ ㎡ 三層 1760元 ∕ ㎡ 四層 1500元 ∕ ㎡ ? 五層 1200元 ∕ ㎡ 儲(chǔ)藏間 1100元 ∕ ㎡ 小車庫(kù) 1400元 ∕ ㎡ 大車庫(kù) 1600元 ∕ ㎡ ? 購(gòu)房每套享受 1000元的優(yōu)惠，一期交付時(shí)間為 2023年 3月 1號(hào)，二期于 2023年 5月 1日交工。 在財(cái)力允許和不妨礙整體工程安排的前提下，建議部分景觀先行（如、大門、景壁和中庭部分景觀小品等），或說(shuō)是與住宅單體工程同步施工，力爭(zhēng)將景觀特色賣點(diǎn)盡早輸出，真實(shí)地呈現(xiàn)給消費(fèi)者，以此爭(zhēng)取客源，穩(wěn)定客源。 新公司資產(chǎn)總額為 ，凈資產(chǎn)總額為 ，注冊(cè)資本為 。 46 深入的客戶渠道挖掘 1）客戶會(huì)的充分實(shí)施 2）客戶分析系統(tǒng)建立 3）分級(jí)積累客戶機(jī)制 4）客戶活動(dòng)持續(xù)維護(hù) 5）集中約訪，制造賣壓 6）縣、鎮(zhèn)、村級(jí)客戶招徠途徑 客戶整體策略思路： 47 深入的客戶渠道挖掘 1 周邊縣、鎮(zhèn)、村高端客戶短信群發(fā) —— 移動(dòng)、聯(lián)通 VIP客戶及月消費(fèi) 200元以上客戶； 2 周邊縣、鎮(zhèn)、村各政府職能部門、企事業(yè)高級(jí)管理人員、私營(yíng)企業(yè)主做直郵投遞， —— 制作特殊材質(zhì)的精美的 DM單張； 3 周邊縣、鎮(zhèn)、村的置業(yè)店簽定合作推薦協(xié)議，凡推薦到訪成交均可享受一定優(yōu)惠； 4 周邊縣、鎮(zhèn)、村繁華中心路段設(shè)立大型戶外廣告； 5 周邊縣、鎮(zhèn)、村當(dāng)?shù)刈罡叨说膴蕵?lè)場(chǎng)所接洽，擺放項(xiàng)目資料； 6 在重大節(jié)點(diǎn)，在省級(jí)機(jī)關(guān)報(bào)上做一定篇幅的推廣； 7 在重大節(jié)點(diǎn)，選擇周邊縣、鎮(zhèn)、村當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)上做一定的電視廣告片發(fā)布； 8 在重大節(jié)點(diǎn)，選擇周邊縣、鎮(zhèn)、村優(yōu)質(zhì)企、事業(yè)單位聯(lián)誼酒會(huì)與產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)相結(jié)合。 領(lǐng)袖新城為任縣導(dǎo)入了一種 “ 現(xiàn)代、活力、健康、有氧 ” 的新加坡式的居住氛圍。 宣傳形式： 企業(yè)刊物、宣傳單張、電視宣傳片、戶外廣告、活動(dòng)等 73 四、階段性執(zhí)行策略 活動(dòng)營(yíng)銷 目的 —— 客戶會(huì)活動(dòng)，新老客戶維系 時(shí)間 —— 營(yíng)銷 08月 內(nèi)容 —— 2023， 舞動(dòng)邢臺(tái) 、 暢想任縣 大型互動(dòng)演藝活動(dòng) 、 互動(dòng)抽獎(jiǎng)等 與政府、當(dāng)?shù)刂髁髅襟w和當(dāng)?shù)毓C機(jī)構(gòu)合作 設(shè)置現(xiàn)金大獎(jiǎng)！ 通過(guò)開(kāi)、閉幕式、和新聞發(fā)布會(huì) 短期、高頻率爆發(fā)。 2023年 2月 4日星期六 下午 4時(shí) 38分 55秒 16:38: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:38:5516:38:5516:38Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。 16:38:5516:38:5516:382/4/2023 4:38:55 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 16:38:5516:38:5516:38Saturday, February 4, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 （定做運(yùn)動(dòng)衣、帽子等宣傳品 ） 第三階段開(kāi)盤強(qiáng)銷階段（營(yíng)銷 05月 — 07月） 72 四、階段性執(zhí)行策略 第四階段持續(xù)銷售階段（營(yíng)銷 08月 — 10月） 階段目的： 通過(guò)火爆特賣的放大宣傳，進(jìn)一步促進(jìn)銷售，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，為完成銷售任務(wù)作準(zhǔn)備。弱化了鋼筋混凝構(gòu)架和玻璃幕墻僵硬的線條，增加了城市的色彩。明顯和完備的項(xiàng)目導(dǎo)示系統(tǒng)，外部增強(qiáng)昭示性 ,內(nèi)部路線清晰 ,直指售樓處及項(xiàng)目所在位置，對(duì)客戶起到明顯的引導(dǎo)作用 ,并產(chǎn)生同其它項(xiàng)目的落差 ,增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的歸屬感。在售樓處、樣板房、看樓通道等展示環(huán)節(jié)，打造精美和高檔的展示細(xì)節(jié)，同樣在銷售人員、樣板房接待人員、保安等同客戶直接接觸的人員中間，進(jìn)行專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識(shí)的強(qiáng)化訓(xùn)練，給客戶留下完美印象。 項(xiàng)目建議采用分段滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的模式 根據(jù)工程進(jìn)度先南后北 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式選擇的參考因素 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式 三、物業(yè)發(fā)展建議 30 建議采取部分景觀先行的開(kāi)發(fā)模式 迅速回籠資金，占領(lǐng)市場(chǎng)，樹立項(xiàng)目形象。小區(qū)總建筑面積 7萬(wàn)余平米，由 12棟 5﹢1 多層和兩棟 11層小高層組成，共約 496戶。經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市調(diào)分析結(jié)合當(dāng)?shù)卦谑垌?xiàng)目的實(shí)際情況本公司對(duì)任縣市場(chǎng)進(jìn)行了專業(yè)的剖析 。壹號(hào) 金廈 致力于成為中國(guó)優(yōu)秀的國(guó)際化房地產(chǎn)綜合服務(wù)商！ ? 世華源地產(chǎn)機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介 ? （二）公司文化 ? 經(jīng)營(yíng)宗旨 —— 尊重人才 員工利益高于一切，創(chuàng)建國(guó)內(nèi)高級(jí)房產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)、代理機(jī)構(gòu)和投資機(jī)構(gòu)。 6 自我銷售： ● 經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏，容易喪失戰(zhàn)略理念。富華苑 金廈 建筑形態(tài)是 5﹢1 ，主力戶型以兩居和三居為主。物業(yè)自行管理，物業(yè)費(fèi)待定。 三、物業(yè)發(fā)展建議 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式 31 四、物業(yè)發(fā)展建議 啟動(dòng)造勢(shì)，奠定區(qū)域高端形象。擁有峰峰、邯鄲、邢臺(tái)、井陘、張家口、山西晉中和呂梁、內(nèi)蒙古鄂爾多斯和錫林郭勒等礦區(qū)，下轄峰峰集團(tuán)公司、邢礦集團(tuán)公司、邯礦集團(tuán)公司、金牛股份公司、張礦集團(tuán)公司、井礦集團(tuán)公司、機(jī)械裝備公司等子公司，其中上市公司金牛股份公司，是 “中國(guó)上市公司市場(chǎng)投資者滿意度信賴十佳品牌單位 ”。 6）縣、鎮(zhèn)、村級(jí)客戶招徠途徑