380917--河北省金廈任縣項(xiàng)目全程營(yíng)銷構(gòu)想--鷹之舞-資料下載頁(yè)
2025-01-19 01:06本頁(yè)面
【正文】 內(nèi)容 —— “ 領(lǐng)袖 〃 新城 ” 歡樂(lè)嘉年華晚會(huì) 頒發(fā)小禮品、領(lǐng)導(dǎo)致辭、歌舞、相聲、曲藝、嘉賓合影、散發(fā)宣傳資料、紀(jì)念品現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)，帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)氣氛 第五階段一期收尾階段（營(yíng)銷 11月 — 12月） 79 策略排期根據(jù)工程工期暫定，其中 SP活動(dòng)同為暫定，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展及客戶積累進(jìn)行置換調(diào)整，待選 SP活動(dòng)：老帶新、植樹、集市宣傳、表演下鄉(xiāng)、項(xiàng)目巡展等 五、階段小結(jié) 80 第五章：銷售執(zhí)行 81 策略主旨 —— 全城覆蓋 區(qū)域跟進(jìn) 客戶導(dǎo)向的銷售策略 區(qū)域拉動(dòng) （以客戶帶來(lái)的項(xiàng)目熱潮，引爆區(qū)域關(guān)注，引發(fā)區(qū)域客戶的高度認(rèn)同） 定向滲透 渠道滲透下的脈絡(luò)壟斷 （根據(jù)前期客戶的來(lái)源細(xì)分，數(shù)據(jù)庫(kù)等特殊渠道，深入滲透全縣各個(gè)角落，形成客層壟斷） 全縣攻勢(shì) （依據(jù)三年戰(zhàn)略方針， 延展項(xiàng)目特質(zhì)， 全面吸納全縣目標(biāo)客群） 82 客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷策略 為本案度身定制 “ 坐銷 ”+“ 展銷 ” 雙重銷售新模式 83 以現(xiàn)場(chǎng)坐銷為基礎(chǔ) “ 請(qǐng)進(jìn)來(lái) +走出去 ” 動(dòng)態(tài)坐銷，內(nèi)外互動(dòng) “請(qǐng)進(jìn)來(lái) ”——現(xiàn)場(chǎng)接待中心，接待廣告導(dǎo)入和走過(guò)路過(guò)客戶 “ 走出去 ”——以區(qū)域市場(chǎng)為核心，展開(kāi)主動(dòng)的上門推介和企業(yè)團(tuán)購(gòu) 客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷策略 84 客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷策略 以展銷拓展寬度 商場(chǎng)展銷 廣場(chǎng)展銷 85 客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷策略 86 客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷策略 銷售周期： 一期 13個(gè)月（含淡季 1個(gè)月） 二期根據(jù)銷售回款和工程進(jìn)度確認(rèn)，計(jì)劃疊加在一期尾盤初期啟動(dòng)銷售 建議銷售均價(jià)： 住宅 1600元 /平方左右；底商 2200元 /平方左右。 因項(xiàng)目牽涉大面積回遷狀況，在政策未明確之前尚不能完全確認(rèn)回遷增價(jià)。 87 客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷策略 概念第一 產(chǎn)品第二 人氣第一 品質(zhì)第二 穩(wěn)健第一 創(chuàng)新第二 流量為先 利潤(rùn)為后 品牌嫁接 形象輔助 88 客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷策略 利潤(rùn)最大化 流量最大化 OR 單純追求價(jià)值最大化 可能會(huì)降低銷售速度 延長(zhǎng)銷售周期 當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)條件不足時(shí) 周期可能更長(zhǎng) 單純追求流量最大化 可能會(huì)降低利潤(rùn)總額 但是有了流量保障基礎(chǔ) 當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)條件改善或市場(chǎng)上揚(yáng) 還是有機(jī)會(huì)找回缺少利潤(rùn) 89 推廣簡(jiǎn)析 戶外 廣告 報(bào)紙 廣告 手機(jī) 短信 重點(diǎn)傳達(dá)階段活動(dòng)信息和產(chǎn)品促銷信息，促進(jìn)到訪與銷售 網(wǎng)絡(luò) 軟文 新聞 《 牛報(bào) 》 為主。重點(diǎn)項(xiàng)目核心概念傳播，附帶產(chǎn)品信息與活動(dòng)信息傳遞，塑造項(xiàng)目高端形象，掀起宣傳高潮 以系列公關(guān)活動(dòng)和事件營(yíng)銷為主 以公關(guān)活動(dòng)炒作和項(xiàng)目銷售信息為主，根據(jù)活動(dòng)進(jìn)程隨時(shí)更新。 項(xiàng)目形象 +產(chǎn)品促銷 領(lǐng)袖新 城 領(lǐng)頭生活 90 費(fèi)用預(yù)估 階 段 時(shí) 間 (營(yíng)銷月) 使用范圍 預(yù)計(jì)費(fèi)用 備 注 籌備階段 進(jìn)場(chǎng)營(yíng)銷一個(gè)月 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 4萬(wàn)元 小計(jì) 42萬(wàn)元 戶外廣告出街 30萬(wàn)元 銷售資料印刷 5萬(wàn)元 項(xiàng)目周邊道路道旗 3萬(wàn)元 導(dǎo)入階段 02月 —04月 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)（含禮品） 8萬(wàn)元 小計(jì) 11萬(wàn)元 團(tuán)購(gòu)配合活動(dòng) 3萬(wàn)元 開(kāi)盤強(qiáng)銷階段 05月 —07月 高調(diào)開(kāi)盤活動(dòng)（含禮品） 15萬(wàn)元 小計(jì) 15萬(wàn)元 銷售階段 （含尾盤期） 08月 —10月 11月 —12月 路演、巡展 5萬(wàn)元 小計(jì) 16萬(wàn)元 各類促銷活動(dòng)（展會(huì)、主動(dòng)營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷等） 11萬(wàn)元 PS:結(jié)合銷售過(guò)程中的短信、網(wǎng)站等費(fèi)用，總營(yíng)銷費(fèi)用 +5%備用金不 超過(guò) 100萬(wàn)元，另，費(fèi)用為預(yù)估，執(zhí)行期間會(huì)有小度調(diào)整。 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 感謝聆聽(tīng) THANKS FOR LISTENING 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:38:5516:38:5516:382/4/2023 4:38:55 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :38:5516:38Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 16:38:5516:38:5516:38Saturday, February 4, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :38:5516:38:55February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 4時(shí) 38分 55秒 16:38: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 4時(shí) 38分 :38February 4, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 4時(shí) 38分 55秒 16:38:554 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 4時(shí) 38分 55秒 下午 4時(shí) 38分 16:38: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 16:38:5516:38:5516:382/4/2023 4:38:55 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :38:5516:38Feb234Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 16:38:5516:38:5516:38Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :38:5516:38:55February 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 4時(shí) 38分 55秒 16:38: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 4時(shí) 38分 :38February 4, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 4時(shí) 38分 55秒 16:38:554 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 4時(shí) 38分 55秒 下午 4時(shí) 38分 16:38: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 16:38:5516:38:5516:382/4/2023 4:38:55 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:5516:38Feb234Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 16:38:5516:38:5516:38Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :38:5516:38:55February 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 4時(shí) 38分 55秒 16:38: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 4時(shí) 38分 :38February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 4時(shí) 38分 55秒 16:38:554 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 4時(shí) 38分 55秒 下午 4時(shí) 38分 16:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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