某商業(yè)項目營銷構(gòu)想培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-02-05 21:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 公共空間的享用性 停車場的講究與軟化（具有酒店的高檔次，又有住宅特征的親和性） 入口大堂的設(shè)計感與時尚感（比住宅精細(xì)，比酒店時尚無距離感） 樓道及電梯間的空間設(shè)計與停留考慮 可能實現(xiàn)的空中花園或共享空間 大堂或樓層間的“私人會客廳”空間創(chuàng)造 會所功能的完善性：休閑的、娛樂的、社交的、商務(wù)的、保健的、消費的 Heartware： 常規(guī)類的 24小時保安及客務(wù)服務(wù)，可定制選擇的家政服務(wù)，送餐，洗衣，快遞服務(wù)等 由于酒店式公寓管理公司的進(jìn)入，到來的更多訂制化服務(wù)，如報刊送遞，生活提醒，會客定制，房間裝置， party管理，社交服務(wù)，交通服務(wù)，接送服務(wù)，預(yù)定服務(wù)等。 建議三：酒店 建議在 6棟樓中考慮其中 1棟實現(xiàn)寫字樓或酒店的可能性。 意義一：花園洋房、高層等多層次的住宅、酒店式服務(wù)公寓，寫字樓，酒店，商業(yè)，多功能的社區(qū)構(gòu)成，增強社區(qū)與外部的融合和溝通能力，同時， 78萬平米的大社區(qū)，多功能的組團(tuán)包容性更便于作為高端大盤在區(qū)域標(biāo)志形象的樹立。 意義二：知名酒店對酒店式服務(wù)公寓銷售的帶動作用。 同時，更便于服務(wù)公寓管理公司的商業(yè)合作洽談。 意義三：對于服務(wù)式公寓來講， 1340套的體量過大，降低其消化壓力 建 議 四 ： l o f t 建議增加 loft的戶型面積，以及產(chǎn)品比例 如在三棟平層公寓的高層部分，增加 70平米左右 loft產(chǎn)品類型。 原因一： 60平米以下的面積占到 85，面積偏小。 Loft分割后會使使用 面積加大，且適當(dāng)增加面積后，會增加 loft產(chǎn)品的舒適度和好用性。 原因二：當(dāng)期銷售的亦莊地區(qū)項目， LOFT產(chǎn)品迅速售罄， LOFT的空間 形式和二層空間一層價格的性價比具有吸引力。 【 PART2：營銷勢能 】 營銷目標(biāo) 短期目標(biāo)：塑造延續(xù)和提升的新產(chǎn)品形象，沖擊市場 中期目標(biāo)：用切實的行為實現(xiàn)全球資源的產(chǎn)品嫁接，制造持續(xù)性的關(guān)注和事 件。用具有影響力的行為拔高產(chǎn)品檔級，實現(xiàn)絕對競爭力。 長期目標(biāo)：完成中赫置業(yè)業(yè)內(nèi)外高端物業(yè)品牌鑄造商的塑造 營銷勢能 2023年 2023年 標(biāo)志性形象強化再塑 產(chǎn)品力有影響力的方式釋放 產(chǎn)品文化的落實，體驗 產(chǎn)品風(fēng)格和精神 宜居產(chǎn)品力 國際視野 新亞洲主義風(fēng)格 筑居國家資源帶 北緯 40176。 2季度 奧運前后 勢能 主題 訴求 肯定，自信 吻合項目一貫的全球視野的高度 具有持續(xù)性 現(xiàn)場開放真實體驗的震撼效果 更切實的服務(wù)類產(chǎn)品點落實 【 PART3：營銷主題及 核心行為 】 形象主題 鮮明自信地樹立地標(biāo)形象 借勢奧運大背景，強化北緯 40176。 的優(yōu)勢 機 場 奧 館 第 一 站 訴求點： 地理位置優(yōu)勢 區(qū)域國際化形象 望京國際化地標(biāo) 奧運帶來的經(jīng)濟(jì)效益衍生的酒店式服務(wù)公寓消費需求 產(chǎn)品主題 擺脫“酒店式服務(wù)公寓”“精品酒店公寓”“ LOFT” 等常見的表達(dá)方式 重新定義產(chǎn)品屬性，吻合項目主題，同時準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品特征。 北緯 40176。 上的跨界公寓 訴求點： 地理位置網(wǎng)絡(luò)放射狀的可達(dá)性 酒店式服務(wù)公寓的多種使用可能 LOFT空間的可塑性 亞洲之星對全球資源的產(chǎn)品實現(xiàn) 北緯 40176。 全球化視野的延續(xù) 酒店式服務(wù) 營銷行為主題 避虛就實，全球視野和國家資源是項目推廣之初的概念，且在產(chǎn)品本身的體現(xiàn)缺乏。 創(chuàng)造一種聯(lián)系的方式，讓理念高度與產(chǎn)品產(chǎn)生切實緊密的結(jié)合，創(chuàng)造產(chǎn)品不可復(fù)制的絕對價值。 不在產(chǎn)品推廣之初就酒店式服務(wù)公寓， loft，商住等產(chǎn)品類型進(jìn)行常規(guī)訴求或比拼 切入點：再創(chuàng)造。在產(chǎn)品規(guī)劃、類型、立面、形態(tài)已確立的情況下進(jìn)行空間價值的再創(chuàng)造， 發(fā)掘產(chǎn)品有足夠影響力的價值點 。 案例一： Puerta America美利堅之門 自 2023年 6月 30日以來， 每一天， 都有無數(shù)設(shè)計界的人士絡(luò)繹不絕的前往 那個坐落于西班牙馬德里郊區(qū)的小鎮(zhèn) 吸引他們的正是這個馬德里的豪華五星級酒店。 它擁有 342個房間， 12層。 19位世界頂級的建筑師 共同設(shè)計了他的每一層以及 酒吧、餐館、停車場、游泳池。 案例二： NEXT GENE 20 2023年，臺灣。由交大建筑研究所教授劉育東主持的“澳底大地建筑國際計劃”，以“ next gene”下代基因為主題，邀請國內(nèi)外 20位知名建筑師，共同在東北角海岸風(fēng)景區(qū)集體創(chuàng)作，彼此對話，各自設(shè)計住宅。 這項計劃可望成為臺灣躋身國際建筑舞臺的代表作，堪稱建筑 PK賽，更是臺灣建筑界“活的展覽館” live museum。 行為方式： 6棟樓在產(chǎn)品和立面上保持統(tǒng)一規(guī)劃， 但是在內(nèi)部空間上具有 6種不同的風(fēng)格和主題。 選擇 6位亞洲建筑界知名設(shè)計師，韓國，日本，泰國，臺灣，香港，中國等， 邀請他們分別為 6棟酒店式服務(wù)公寓進(jìn)行空間設(shè)計。 包括：
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