【文章內(nèi)容簡介】 93長話業(yè)務(wù)策劃方案 現(xiàn)場展示的具體活動程序設(shè)計 結(jié) 束 階 段 ■ 有獎問答活動 活動最后半小時： 輔助人員統(tǒng)計銷售總量，決定一、二、三等獎數(shù)量。 銷售停止。宣傳一、二、三等獎數(shù)量 (按一等 X： 1，二等 Y： 1，三等 Z：1計算 )邀請觀眾上臺按比例抽獎。開獎，并兌現(xiàn)。 實 施 階 段 ■ 演示人員對使用方法講解，實際使用操作 154539。 隨機邀請圍觀群眾上臺親自試驗，贈送 193卡。 主持人在演示進行過程中，間或?qū)τ^眾進行采訪，征詢意見。 主持人開始讓利銷售（如：買一送一）的講解，說明買一份附抽獎券一張，把存根撕下放入抽獎箱，并提醒保留兌獎聯(lián)。主持人要兼顧進度，可不斷地講解說明，并使促銷持續(xù)不斷地進行下去，直至活動結(jié)束。 ■有獎問答活動 456039。 主持人針對宣傳內(nèi)容進行提問，每次問 5道題，每道題回答時間控制在 30秒。由主持人數(shù)到 30即止?；卮鹫吲e手示意，由主持人指定回答者。答對者可獲 193試用品。以上活動以一小時為一個活動周期，不斷循環(huán)往復。 15/7/2023PAGE 27 北大縱橫 鄭州聯(lián)通 193長話業(yè)務(wù)策劃方案 整個現(xiàn)場展示活動的費用大約為 每次（日）活動的費用預算 場地費： 1500元 /日 禮品費： 如意節(jié)（撥號器）： 500個 /日，約為 1000元 /日； 193試用卡200個 /日，為 5x200元 /日，合計 2500元 /日。 其他： 人員費用：主持人 2x500元 /日，演示人員 5x50元 /日，合計1250元 /日 設(shè)備租賃費： 300元 /日 其他費用： 1000元 /日 每次費用合計： 6550元 累計費用： 4x6550= 15/7/2023PAGE 28 北大縱橫 鄭州聯(lián)通 193長話業(yè)務(wù)策劃方案 現(xiàn)場展示活動評估將通過現(xiàn)場效果評估和階段性效果評估兩種方式進行 現(xiàn)場 效果 評估 ?現(xiàn)場的人流量； ?現(xiàn)場活動設(shè)計對有效人群的關(guān)注度的吸引力； ?禮品和試用品的使用效果； ?現(xiàn)場主持人的主持效果； ?目標人群對現(xiàn)場促銷活動的參與積極性； ?現(xiàn)場的布置效果。 階段 效果 評估 ?193推廣活動完成 1月后的知曉率提升情況； ?193在推廣活動一個月后的銷售增長情況。 15/7/2023PAGE 29 北大縱橫 鄭州聯(lián)通 193長話業(yè)務(wù)策劃方案 在進行第一階段市場推廣的同時，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是整個 193業(yè)務(wù)市場拓展的另一個關(guān)鍵環(huán)節(jié) 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將從以下幾個方面進行 對重點的銷售終端進行包裝，要求懸掛吊旗、粘貼宣傳單張，有條件的地方可設(shè)置橫幅、立牌、立架等宣傳用品。 營銷力量：以市場為導向?qū)I銷機構(gòu)的設(shè)置進行調(diào)整，對營銷人員的營銷能力和推廣活動進行培訓； 服務(wù)方面：加強售前、售中、售后服務(wù)，通過服務(wù)促進銷售增長。 根據(jù)目標人群的分布特點對整個鄭州的銷售進行規(guī)劃，重點地區(qū)進行重點規(guī)劃，并要求重點地區(qū)的網(wǎng)點覆蓋率達到 70%以上，其他地區(qū)的網(wǎng)點覆蓋率達到 50%以上。 渠道建設(shè)成功的關(guān)鍵是經(jīng)銷商激勵及管理。 15/7/2023PAGE 30 北大縱橫 鄭州聯(lián)通 193長話業(yè)務(wù)策劃方案 第一階段整個推廣活動的預算及宣傳效果評估 評估標準 重要性 加權(quán)權(quán)后的 分數(shù) 私營業(yè)主人群知曉率： 實際知曉率 /目標知曉率 x100% 普通工作人員人群知曉率： 實際知曉率 /目標知曉率 x100% 廣告宣傳 費用： 現(xiàn)場活動 費用： 。 15/7/2023PAGE 31 北大縱橫 鄭州聯(lián)通 193長話業(yè)務(wù)策劃方案 廣告宣傳創(chuàng)意 1： 193恭喜您！ 目的 通過 193專欄的設(shè)立，使聯(lián)通 193在目標人群中的親和力增強 內(nèi)容 在 193專欄上對目標人群中的特殊人群進行公關(guān)活動，如：針對新婚人在專欄上進行名單公布，并恭賀新禧！ 形式 由聯(lián)通公司獨家舉辦或與報社聯(lián)合舉辦；發(fā)布方式 可每日發(fā)布，亦可每周發(fā)布。 15/7/2023PAGE 32 北大縱橫 鄭州聯(lián)通 193長話業(yè)務(wù)策劃方案 廣告宣傳創(chuàng)意 2：你我“聯(lián)通” 目的 通過新婚人群的公關(guān)活動達到宣傳 193的目的 方式 獨自舉辦或與鄭州市婦聯(lián)、大河報聯(lián)合舉辦 組織程序 成立專家評選委員會，它受舉辦單位的全權(quán)委托，整個對評選活動負責。同時，評選委員會負責活動對外宣傳，擴大社會影響力。 征文內(nèi)容 以“親情、愛情、友情”為內(nèi)容的文章 入選條件 鄭州市民 15/7/2023PAGE 33 北大縱橫 鄭州聯(lián)通 193長話業(yè)務(wù)策劃方案 廣告宣傳創(chuàng)意 3： 193敬老工程 具體內(nèi)容 在敬老院進行 193注冊，通過授權(quán)限制的形式每月給予一部分話費金額，敬老院可免費或較低的折扣使用 193長話。 事件營銷 利用敬老工程的事件，對老年人進行價格優(yōu)惠銷售，促使他們購買 193產(chǎn)品。 對高齡老人贈送禮品：凡是 90歲以上的老年人可免費獲得 200元的 193卡；凡 100歲以上的老年人可免費獲得 500元的 193卡 …… 廣告宣傳 在進行敬老工程的同時通過鄭州各大媒體進行新聞炒作。 新聞 發(fā)布會 通過新聞發(fā)布會的形式對 193敬老工程進行宣傳 15/7/2023PAGE 34 北大縱橫 鄭州聯(lián)通 193長話業(yè)務(wù)策劃方案 小結(jié) 第一階段的工作重點進行宣傳，主要是通過報紙、有獎?wù)魑暮同F(xiàn)場展示活動進行。 終端建設(shè)是進行宣傳工作的重要形式，同時是下一階段工作順利開展的必要準備，必須對此進行充分的準備。 15/7/2023PAGE 35 北大縱橫 鄭州聯(lián)通 193長話業(yè)務(wù)策劃方案 193在第二階段推廣工作的目標是：在目標市場的份額達到 10%，月通話費用達到 215萬元以上 在私人業(yè)主人群中占有 10%的份額，月銷售收入約為 ： 8400萬元 /年 247。 12 247。 10=70萬元 在企事業(yè)單位工作人員中占有 10%的份額，月銷售收入約為 ： 11800萬元 /年 247。 12 247。 10= 其他人群和機構(gòu)的月銷售收入約為 ： 50萬元 15/7/2023PAGE 36 北大縱橫 鄭州聯(lián)通 193長話業(yè)務(wù)策劃方案 在 193知名度大幅提升的前提下，第二階段的市場推廣重點是進行銷售促進工作 經(jīng) 銷 商 推 動 策 略 現(xiàn) 場 展 示 尋 找 精 明 人 其 他 推 廣 手 段 通過第一階段的宣傳，目標對象對 193產(chǎn)品有一定的了解。因此，此階段的工作主要是通過以下的手段進行。 15/7/2023PAGE 3