市場發(fā)展戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-06 00:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 金都用來支援其他單位，這個強壯的“金?！本蜁?yōu)槿酢敖鹋！?。此時，這類戰(zhàn)略單位就轉(zhuǎn)入D類單位。 D類（狗類）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 盈利少或者虧損。 從圖上看，企業(yè)有兩個 D類的單位，這種情況顯然不妙。 結(jié)論 矩陣圖中所顯示的這個企業(yè)， D類或 A類的戰(zhàn)略單位多， B類和 C類的戰(zhàn)略單位少，這樣的投資組合是不合理的，應(yīng)加以調(diào)整。 四類“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位”在矩陣圖中的位置不是固定不變的。因為，任何產(chǎn)品都有其生命周期，隨著時間的推移，四類單位的位置會發(fā)生變化 例如 ， 企業(yè)的 “ 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ” 起初處于 A類；這類單位如果經(jīng)營成功 ，就會轉(zhuǎn)入 B類；隨著相對市場占有率下降到 10％ 以下 ， 又會從 B類轉(zhuǎn)入 C類 ，最后 ， 到產(chǎn)品的衰退期從 C類轉(zhuǎn)入 D類 （三） 業(yè)務(wù)投資組合決策 根據(jù)業(yè)務(wù)投資組合分析，為了達(dá)到預(yù)期的市場占有率或擴大資金來源的目的，可以決策采用什么樣的戰(zhàn)略。 業(yè)務(wù)投資組合一般可以考慮四種戰(zhàn)略 發(fā)展策略 維持策略 收縮 策略 放棄策略 發(fā)展策略 目的是提高產(chǎn)品的市場占有率，有時甚至不惜放棄短期收入來達(dá)到這一目的，因為增加市場占有率需要足夠的投資和時間才能奏效。 這種策略特別適用于 A類中有希望成為明星類的戰(zhàn)略單位。 維持策略 目的在于保持產(chǎn)品的地位，維持現(xiàn)有的市場占有率。 在產(chǎn)品生命周期中處于成熟期的產(chǎn)品，大多數(shù)采用這一策略。 適用于有大量資金支持的 C類戰(zhàn)略單位，使其繼續(xù)為公司提供大量的資金流。 收縮策略 目的在于增加戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的短期收益，不考慮長期效果 適用于 C類戰(zhàn)略單位中沒有前途的 ， 也適用于部分無力發(fā)展的 A類和無市場前景的D類戰(zhàn)略單位 放棄策略 目的是售出產(chǎn)品不再生產(chǎn)，把資源用于其它產(chǎn)品。 這種策略適用于沒有發(fā)展前途的 、又給企業(yè)造成資金負(fù)擔(dān)的 D類戰(zhàn)略單位 。 第三節(jié) 市場發(fā)展戰(zhàn)略分析 穩(wěn)定戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略 淘汰戰(zhàn)略 一、穩(wěn)定戰(zhàn)略 風(fēng)險相對小 ， 多數(shù)企業(yè)愿意采用此策略 ， 在穩(wěn)定增長市場上保持企業(yè)的市場份額 ，對許多企業(yè)是適宜的 。 戰(zhàn)略主要特征是企業(yè)所期望的增長比率大體相同；同時 ，企業(yè)繼續(xù)提供與以前相同或相似的產(chǎn)品和勞務(wù) 。 又稱防御戰(zhàn)略，是以保持原有的業(yè)務(wù)經(jīng)營水平為主要目標(biāo)的一種戰(zhàn)略 穩(wěn)定戰(zhàn)略包括： 積極防御戰(zhàn)略和消極防御戰(zhàn)略 二、發(fā)展戰(zhàn)略 指企業(yè)在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上，開發(fā)新的目標(biāo)市場的一種戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略特征是產(chǎn)品銷售量和利潤的增長超過市場平均速度；經(jīng)常開發(fā)新產(chǎn)品、新市場和老產(chǎn)品的新用途，不斷擴大企業(yè)規(guī)模。 采用戰(zhàn)略條件：（ 1）有比較充裕的資金；（ 2）短期內(nèi)中止策略，仍能維持其競爭地位；（ 3）企業(yè)的外部環(huán)境
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