【文章內(nèi)容簡介】 單獨(dú)拿出來作為一個(gè)工資項(xiàng)目列出而已。在本次的薪酬結(jié)構(gòu)中，將不再有津貼的概念。 16 BS/020416/SHWZ(2023GB) 崗位年薪是薪酬結(jié)構(gòu)的主體，通過崗位評(píng)價(jià)而出。 公司依據(jù)崗位說明書和公司實(shí)際情況、結(jié)合國際上最先進(jìn)的崗位評(píng)價(jià)方法，對(duì)所有的崗位進(jìn)行科學(xué)的評(píng)價(jià)，以確定崗位之間的重要性和“相對(duì)價(jià)值”。 ?我們?cè)趰徫辉u(píng)價(jià)中，采用了五個(gè)指標(biāo)：任職資格、溝通、解決問題的能力、影響 /責(zé)任、行動(dòng)自由來衡量崗位的價(jià)值。其含義是崗位承擔(dān)的責(zé)任越大、需要的知識(shí)技能越高、解決問題的能力越強(qiáng)，這個(gè)崗位的年薪就應(yīng)該越高。 ?崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果以分值的形式體現(xiàn)，最高分為 428分，最低分為 ，以崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果乘以 500，就是崗位的年薪。比如，如果崗位評(píng)價(jià)的分?jǐn)?shù)是 120分，那么這個(gè)崗位的崗位年薪就是 60000。 ?崗位評(píng)價(jià)將由我們協(xié)助公司人力資源部進(jìn)行。需要說明的是，在銷售部中，未來可能劃分為 7大區(qū)域進(jìn)行管理。每個(gè)區(qū)域的經(jīng)理類似于過去的業(yè)務(wù)員，考慮不同區(qū)域?qū)镜闹匾郧闆r，將設(shè)立重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)理和小區(qū)域經(jīng)理這樣兩個(gè)崗位。而對(duì)業(yè)務(wù)助理來說，將只有業(yè)務(wù)助理這樣一個(gè)崗位，業(yè)務(wù)助理一級(jí)（二級(jí)、三級(jí)）將不再作為崗位存在。 17 BS/020416/SHWZ(2023GB) 3年以內(nèi) 3— 6年 6— 8年 8年以上 大專（及以下） 大學(xué)本科或中級(jí)職稱 碩士或副高級(jí)職稱 博士或高級(jí)職稱 600元 700元 800元 900元 800元 1000元 1200元 1400元 1100元 1400元 1700元 2100元 1300元 1700元 2100元 2500元 學(xué)歷（職稱） 工作年限 考慮到相同崗位上不同任職者在資歷、學(xué)歷上往往存在不同，這可能使得他們對(duì)工資收入的期望不同，而在未來的工作表現(xiàn)中也可能存在一定不同（這種不同很難被量化），公司引入基本工資的概念。 基本工資的確定方式如下 ： 18 BS/020416/SHWZ(2023GB) 崗位年薪包括固定的崗位工資和浮動(dòng)的績效工資。 公司將員工分為兩類，一類是業(yè)務(wù)類人員，每月有明確的業(yè)績考核指標(biāo)；一類是行政管理類人員，每月的考核集中于崗位職責(zé)的完成情況。這兩類人員，崗位工資和績效工資的比例不同： （ 1） 業(yè)務(wù)類人員的崗位工資為崗位年薪 *40%/12；績效工資的基數(shù)為崗位年薪 *60%/12。 （ 2） 行政管理類人員的崗位工資為崗位年薪 *60%/12， 績效工資的基數(shù)為崗位年薪 *40%/12。 ?舉例說明：通過崗位評(píng)價(jià)，某崗位的崗位年薪是 6萬。如果該崗位是業(yè)務(wù)類崗位，那么該崗位每月固定的崗位工資就是 2023元，用于考核的績效工資就是 3000元；而如果該崗位是行政管理類崗位，那么每月固定的崗位工資就是 3000元，用于考核的績效工資就是 2023元。 ?需要注意的是，員工每月的收入還包括基本工資的部分。比如，一個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生，工作了四年，現(xiàn)在所從事的是業(yè)務(wù)類崗位，崗位年薪是 6萬，那他實(shí)際的年收入還應(yīng)加上 12個(gè)月的基本工資（ 12023元）。他每月的固定工資將是 1000+2023為3000元，另外還有浮動(dòng)的績效工資需要依據(jù)考核結(jié)果來得出（基數(shù)是 3000元）。 ?康大現(xiàn)在是每月 8日發(fā)放上月工資，由于新的考核辦法中有很多數(shù)據(jù)需要滯后一段時(shí)間才能計(jì)算得出，因此公司從明年開始將每月發(fā)放兩次工資：在每月 8日發(fā)放固定的部分（基本工資 +崗位工資），每月 18日發(fā)放上月的績效工資。 19 BS/020416/SHWZ(2023GB) 績效工資的計(jì)算依據(jù)業(yè)績合同。 每月月末，員工將作為受約人與直接上級(jí)（作為發(fā)約人）簽訂下個(gè)月的業(yè)績合同，明確下個(gè)月的工作任務(wù)和目標(biāo)。業(yè)績合同的作用在于： ?通過業(yè)績合同，實(shí)現(xiàn)真正的目標(biāo)管理。 對(duì)業(yè)務(wù)類人員和行政管理類人員來說，業(yè)績合同的形式有所不同。業(yè)務(wù)類人員的考核偏重于財(cái)務(wù)類和經(jīng)營類的指標(biāo)，這些指標(biāo)是根據(jù)公司的經(jīng)營計(jì)劃、戰(zhàn)略重點(diǎn)分解而出；對(duì)行政管理類人員的考核則偏重于工作目標(biāo)的設(shè)定。在工作目標(biāo)的設(shè)定中，每個(gè)月的考核指標(biāo)、目標(biāo)和權(quán)重都可以有所不同，由發(fā)約人根據(jù)本部門本月的工作重點(diǎn)、員工個(gè)人的努力方向與受約人討論決定，從而真正通過這些指標(biāo)來引導(dǎo)員工的工作，體現(xiàn)考核的導(dǎo)向作用。 ?通過業(yè)績合同，可以實(shí)現(xiàn)明確的業(yè)績反饋。 在每個(gè)月的月末，由發(fā)約人依據(jù)業(yè)績合同，結(jié)合員工本月的表現(xiàn)，對(duì)員工進(jìn)行績效考核，并給出相應(yīng)的考核分?jǐn)?shù)。該考核分?jǐn)?shù)需要經(jīng)員工本人認(rèn)可，并在業(yè)績合同上簽字。讓員工認(rèn)可考核分?jǐn)?shù)的過程，正是一個(gè)就員工本月的工作表現(xiàn)進(jìn)行反饋溝通的過程，以體現(xiàn)考核的本質(zhì)在于幫助員工更好的改善工作，更好地達(dá)到公司的目標(biāo)。 ?通過業(yè)績合同，員工可以清楚、及時(shí)地知道自己每月的考核分?jǐn)?shù)，馬上就可以計(jì)算出自己的每月工資收入。而且，由于對(duì)業(yè)務(wù)類員工來說，考核分?jǐn)?shù)主要取決于財(cái)務(wù)指標(biāo)的完成情況，一旦超過預(yù)計(jì)目標(biāo)，則員工的考核分?jǐn)?shù)還可能超過 100，獲得更高的收入。 比如，前述的崗位年薪為 6萬的某業(yè)務(wù)類員工，如果本月的考核分?jǐn)?shù)為 80分，那他本月的收入為： 1000+2023+3000*80%=5400元；而如果達(dá)到 120分，則本月的收入為 1000+2023+3000*120%=6600元。 20 BS/020416/SHWZ(2023GB) 員工每月的收入取決于他的基本工資和崗位年薪，其中績效工資部分則取決于當(dāng)月的績效考核結(jié)果。而員工的年薪調(diào)整則將由績效考核和技能評(píng)定的結(jié)果來共同決定，為此需要對(duì)員工在工作中表現(xiàn)出的技能進(jìn)行評(píng)定： 績效考核結(jié)果 年薪調(diào)整 技能評(píng)定結(jié)果 月度績效工資 21 BS/020416/SHWZ(2023GB) 康大公司的技能模型由六種公司核心能力和不同專業(yè)能力組成，公司將依據(jù)下面的技能模型，每半年對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行一次技能評(píng)定，每一年對(duì)行政管理類人員進(jìn)行一次技能評(píng)定。 公司核心能力是指公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)目標(biāo)所需要的關(guān)鍵能力，如知識(shí)、技能、能力。公司核心能力反映了公司的文化和價(jià)值取向，因此這些能力需要體現(xiàn)在每一個(gè)員工的工作中。 專業(yè)能力則是指一個(gè)具體工作中所需要的知識(shí)和技能。專業(yè)能力根據(jù)崗位的不同而不同。 康大公司能力模型 公司核心能力 專業(yè)能力 忠誠 溝通 自我學(xué)習(xí) 團(tuán)隊(duì)精神 層次 1 概念性的理解 層次 2 能在較基本的情況下應(yīng)用 層次 3 能在復(fù)雜的情況下應(yīng)用 層次 4 能傳授或指導(dǎo)別人 層次 1 基本要求 層次 2 基于第一層基礎(chǔ)上表現(xiàn)出的能力要求 層次 3基于第二層基礎(chǔ)上表現(xiàn)出的能力要求 舉例 責(zé)任心 執(zhí)行 22 BS/020416/SHWZ(2023GB) 核心能力 1: 責(zé)任心 層次 1. 本能力的基本要求 層次 2. 基于第一層基礎(chǔ)上表現(xiàn)出的能力要求 層次 3. 基于第二層基礎(chǔ)上表現(xiàn)出的能力要求 工作認(rèn)真、細(xì)心，不出差錯(cuò) 積極主動(dòng)地承擔(dān)工作任務(wù)，力求做到最好； 勇于承擔(dān)責(zé)任，出了問題先怪自己，不把責(zé)任推給別人 ? 把在公司的工作不僅僅是視為一份工作，而是當(dāng)作自己的事業(yè)，一份可以讓自己熱血沸騰、凌晨四五點(diǎn)就想起來工作的事業(yè)，一份讓自己感到快樂、就是回到家里都在思考的事業(yè)。 23 BS/020416/SHWZ(2023GB) 核心能力 2: 忠誠 層次 1. 本能力的基本要求 層次 2. 基于第一層基礎(chǔ)上表現(xiàn)出的能力要求 層次 3. 基于第二層基礎(chǔ)上表現(xiàn)出的能力要求 加強(qiáng)自我管理，遵守公司制度和規(guī)范，不做有損公司利益的事情 對(duì)于他人所做的有損公司利益的事情，一旦發(fā)現(xiàn)，主動(dòng)制止；一旦得知，主動(dòng)報(bào)告。 在公司內(nèi)積極倡導(dǎo)一種集體主義的文化，在員工中努力宣傳一種“公司利益大于個(gè)人利益”的理念 24 BS/020416/SHWZ(2023GB) 核心能力 3: 溝通 層次 1. 本能力的基本要求 層次 2. 基于第一層基礎(chǔ)上表現(xiàn)出的能力要求 層次 3. 基于第二層基礎(chǔ)上表現(xiàn)出的能力要求 注意與同事及客戶溝通的方式方法 ， 具備一定的口頭及書面表達(dá)能力 l坦誠 /主動(dòng) /正面地與公司同仁及客戶交流信息，并能主動(dòng)反饋與匯報(bào)； l 掌握一定的溝通技巧 ，可以通過溝通來影響他人 講話具有很強(qiáng)的感染力，使人振奮并帶來激情； l 具有很好的溝通技巧 ， 并注意傾聽； l 人們總是喜歡與他 /她溝通 ， 向他 /她尋求指導(dǎo) 25 BS/020416/SHWZ(2023GB) 核心能力 4: 自我學(xué)習(xí) 層次 1. 本能力的基本要求 層次 2. 基于第一層基礎(chǔ)上表現(xiàn)出的能力要求 層次 3.