產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行(編輯修改稿)
2025-02-05 23:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與動(dòng)銷狀況，對(duì)已銷售完鋪市產(chǎn)品的終端，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)貨。 行政總結(jié) （ 1）整理鋪市登記表，建立新品終端鋪貨檔案，方便電話回訪與查閱 （ 2）總結(jié)評(píng)估鋪市工作的執(zhí)行情況，尋找問(wèn)題所在，并思考解決辦法，為今后工作提高積累寶貴經(jīng)驗(yàn) 二、 動(dòng)銷方案制定 （一）什么叫動(dòng)銷 ? 所謂動(dòng)銷，是指產(chǎn)品在終端實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷售，即讓產(chǎn)品在終端賣起來(lái)。 ? 動(dòng)銷的目的在于通過(guò)整合傳播，提升品牌的知名度，打造美譽(yù)度，進(jìn)而提高消費(fèi)者偏好度，營(yíng)造良好的口碑，最終達(dá)到讓消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品，形成對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，使產(chǎn)品的銷售走入良性循環(huán)。 （二）動(dòng)銷主要策略 ? 要讓產(chǎn)品在終端形成持續(xù)銷售勢(shì)頭，一般來(lái)說(shuō)，無(wú)外乎兩個(gè)主要原因，一是終端積極向消費(fèi)者推薦介紹產(chǎn)品，消費(fèi)者在店主的引導(dǎo)下，決定購(gòu)買產(chǎn)品；二是消費(fèi)者有明確的購(gòu)物品牌對(duì)象，主動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品。 ? 從影響交易行為（動(dòng)銷）的作用力角度來(lái)看，可將動(dòng)銷分為推式動(dòng)銷與拉式動(dòng)銷。 推式策略 ? 渠道（終端）受產(chǎn)品利潤(rùn)或促銷政策刺激，積極向消費(fèi)者推介產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)銷售。 ? 常用方式： ? 合理的渠道留利 ? 渠道促銷與激勵(lì) ? 終端人員攔截 拉式策略 ? 通過(guò)對(duì)消費(fèi)者展開傳播攻勢(shì)，把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者，使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，形成急切的市場(chǎng)需求，然后 拉引 經(jīng)銷商主動(dòng)經(jīng)銷產(chǎn)品的策略。常用方式： ? 清晰的品牌訴求 ? 有效的媒介傳播 ? 互動(dòng)的推廣活動(dòng) ? 靈活多樣的消費(fèi)者促銷 推拉組合策略 ? 推拉組合策略是指營(yíng)銷者將推式策略與拉式策略有機(jī)結(jié)合使用，從渠道與消費(fèi)者同時(shí)著力，形成組合方案。在產(chǎn)品的不同生命周期，動(dòng)銷推拉組合策略的運(yùn)用著力點(diǎn)是不一樣的，白酒動(dòng)銷基本理論 （ 1）高檔白酒的動(dòng)銷力量主要靠品牌形象 ? 消費(fèi)高檔白酒是一種身份、地位、社會(huì)層次的象征，因而白酒品牌的檔次形象成為影響動(dòng)銷的核心要素，如茅臺(tái)、五糧液等。 ? 高檔白酒品牌的建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的漫長(zhǎng)過(guò)程，需要長(zhǎng)時(shí)間的積累與沉淀，如五糧液多年以來(lái)在央視的企業(yè)文化傳播 ? 高檔白酒動(dòng)銷策略不會(huì)以渠道促銷或激勵(lì)作為著力點(diǎn)，因?yàn)槠淦放频淖匀焕σ炎銐驈?qiáng)大，企業(yè)的資源投入和營(yíng)銷方案主要著力于品牌建設(shè)上 （ 2）中檔白酒的動(dòng)銷力量主要靠促銷推動(dòng) ? 中檔白酒未
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