【文章內容簡介】 營業(yè)所長提報促銷方案申請、直營公司提報方案及《月度市場開發(fā)費授權與審核表》至營銷部 營業(yè)所長 直營公司企劃 每月 10日前 第三步 營銷部提報《月度市場開發(fā)費授權與審核表》 , 月度份營業(yè)所銷售費用授權表 和市場促銷方案至市場部 營銷部企劃 每月 13日前 第四步 審核營銷部提報授權是否超預算，超預算申請追加預算 市場部企劃 每月 14日前 第五步 如果在預算范圍內 ,將 KA方案轉重點客戶部審核、專營特通方案轉特通部審核，同時審核除 KA、專營特通外其余方案 市場部企劃 重點客戶部 特通部 每月 14～ 20日 第六步 市場部企劃依據審核后的 KA、特通、通路等方案核簽營銷部 /直營公司《月度市場開發(fā)費授權與審核表》 市場部企劃 每月 21日前 第七步 市場部經理、營銷公司總經理簽批 《月度市場開發(fā)費授權與審核表》 市場部經理 每月 25日前 營銷公司總經理 第八步 將《月度市場開發(fā)費授權與審核表》及核準后的方案下發(fā)至營銷部 /直營公司，并轉營銷公司費用管理部 市場部助理 每月 26日前 第九步 營銷公司費用管理部審核 ,登帳 費用管理部 經理 每月 30日前 月度市場開發(fā)費用授權申報流程 月度市場開發(fā)費用授權申報流程 序號 流程 責任人 完成時間 第 一 步 營銷公司下發(fā)《月度費用授表》、《月度促銷指導》至營銷部 / 直營公司 市場部 經理 每月 8日前 第二步 營業(yè)所長提報促銷方案申請、直營公司提報方案及《月度市場開發(fā)費授權與審核表》至營銷部 營業(yè)所長 直營公司企劃 每月 10日前 第三步 營銷部提報《月度市場開發(fā)費授權與審核表》 , 月度份營業(yè)所銷售費用授權表 和市場促銷方案至市場部 營銷部企劃 每月 13日前 第四步 審核營銷部提報授權是否超預算，超預算申請追加預算 市場部企劃 每月 14日前 第五步 如果在預算范圍內 ,將 KA方案轉重點客戶部審核、專營特通方案轉特通部審核，同時審核除 KA、專營特通外其余方案 市場部企劃 重點客戶部 特通部 每月 14～ 20日 第六步 市場部企劃依據審核后的 KA、特通、通路等方案核簽營銷部 /直營公司《月度市場開發(fā)費授權與審核表》 市場部企劃 每月 21日前 第七步 市場部經理、營銷公司總經理簽批 《月度市場開發(fā)費授權與審核表》 市場部經理 每月 25日前 營銷公司總經理 第八步 將《月度市場開發(fā)費授權與審核表》及核準后的方案下發(fā)至營銷部 /直營公司，并轉營銷公司費用管理部 市場部助理 每月 26日前 第九步 營銷公司費用管理部審核 ,登帳 費用管理部經理 每月 30日前 直營公司可用市場開發(fā)費 = 正常預算費用 +追加預算費用 +當月可使用毛利 北京直營為例 : = + 0 + 營銷部可用市場開發(fā)費 = 正常預算費用 +追加預算費用 陜西部為例 : = + 0 擬定 核準會簽 審批北京部 12 月份已使用明細：（單位－－元）序號 費用類別 促銷時間 費用預估 項目A1 222 其他促銷費用 06 .1 1. 28 12 .7 29, 開票/ 抵扣A2 54 廣宣品制作費 2, 開票/ 抵扣B 12 二批獎勵 20 06 .8 20 07 .2 330, 上賬核銷C 132 促銷費用 0 6 . 1 1 . 1 0 1 1 . 2 5 2, 開票/ 抵扣D1 224 店內品嘗費用 0 6 . 1 2 . 0 1 3 1 上賬核銷D2 222 其他促銷費用 0 6 . 1 2 . 0 1 3 1 上賬核銷E1 22 3DM 費 / 陳列費 0 6 . 1 2 . 0 1 3 1 40, 上賬核銷E2 224 店內品嘗費用 0 6 . 1 2 . 0 1 3 1 51, 上賬核銷E3 222 其他促銷費用 0 6 . 1 2 . 0 1 3 1 開票/ 抵扣F 212 條碼費 上賬核銷G 212 條碼費 上賬核銷H I 212 條碼費 上賬核銷J 212 條碼費 上賬核銷合計 456, 營銷公司市場部　　張晶二O O 六年十一月二十三日1 、直營公司按“促銷品”的全部價值計入市場開發(fā)費；2 、經銷商，由其自行承擔5 0 ％的價值購買，其余5 0 ％計入市場開發(fā)費；四、1 1 月漏報的費用由各營銷部、直營公司分配到相關費用類別；華龍日清食品有限公司 營銷公司06 年 12 月份促銷指導■營 Y X S CB( 06 ) T 15 2總裁辦、各大區(qū)、營銷部、直營公司促銷方式二、1 2 月份重點店維護費用由各部根據營Y X S C B （0 6 ）C 1 5 4 提報要求自下而上提報。重點店贈面由經銷商先行墊支三、從本月起“促銷品”費用需按以下方式計入:說明：一、以上促銷方案為已簽批，但未計入1 1 月份部內費用授權，將于1 2 月份促銷授權中計入；辣煌尚進店費 ( 直營 )A 計劃紅色風暴活動后按公司市場開發(fā)費呈報流程核銷上帳； 辣煌尚進店費 ( 經銷商 )補 11 月A 區(qū)進店費 ( 直營 )人員工資 + 試吃面 + 試吃道具 + 其他辣煌尚桶裝產品 2 桶送1 今茶，五連包 1 包贈 1今茶五、直營公司費用不包含在營銷部費用內。文件名稱文件編號發(fā)放范圍方案家樂福方便面購物節(jié) 產品搭贈一元大行動爆火脆 8+ 1 短促A 區(qū)進店費 ( 經銷商 )市場部買促銷裝 ( 今桶 1 桶 , 今野五連包 1 包 ) 贈粉絲桶酸辣雞汁 1 桶促銷貼、透明袋捆繩產品折扣八搭一人員工資 + 試吃面 + 試吃道具 + 其他A 區(qū)賣場碗裝產品 1 碗贈 1 枚雞蛋 . 五連包 1 包贈 2 枚雞蛋 .審批：T i m ( 營銷公司 ) 會簽： ( ) 核準：張 晶( 市場部 ) 擬定：李艷梅( 市場部 )直營公司可提報市場計劃費用 = 正常預算費用 +追加預算費用 +當月可使用毛利 促銷指導的費用 北京直營為例 : = + 0 + – 費用臺賬 (A) (B) (C=AB) (D) (E=AD) 費用臺賬 (A) (B) (C=AB) (D) (E=AD) 費用臺賬 (A) (B) (C=AB) (D) (E=AD) 費用臺賬 (A) (B) (C=AB) (D) (E=AD) 費用臺賬 (A) (B) (C=AB) (D) (E=AD) 費用臺賬 (A) (B) (C=AB) (D) (E=AD) 費用臺賬 (A) (B) (C=AB) (D) (E=AD) 費用臺賬 (A) (B) (C=AB) (D) (E=AD) 月度市場開發(fā)費用授權申報流程 序號 流程 責任人 完成時間 第一步 營銷公司下發(fā)《月度費用授權表》、《月度促銷指導》至營銷部 /直營公司 市場部經理 每月 8日前 第 二 步 營業(yè)所長提報促銷方案申請、直營公司提報促銷方案及《月度市場開發(fā)費授權與審核表》至營銷部 營業(yè)所長 直營公司企劃 每月 10日前 第三步 營銷部提報《月度市場開發(fā)費授權與審核表》 , 月度份營業(yè)所銷售費用授權表 和市場促銷方案至市場部 營銷部企劃 每月 13日前 第四步 審核營銷部提報授權是否超預算，超預算申請追加預算 市場部企劃 每月 14日前 第五步 如果在預算范圍內 ,將 KA方案轉重點客戶部審核、專營特通方案轉特通部審核，同時審核除 KA、專營特通外其余方案 市場部企劃 重點客戶部 特通部 每月 14～ 20日 第六步 市場部企劃依據審核后的 KA、特通、通路等方案核簽營銷部 /直營公司《月度市場開發(fā)費授權與審核表》 市場部企劃 每月 21日前 第七步 市場部經理、營銷公司總經理簽批 《月度市場開發(fā)費授權與審核表》 市場部經理 每月 25日前 營銷公司總經理 第八步 將《月度市場開發(fā)費授權與審核表》及核準后的方案下發(fā)至營銷部 /直營公司，并轉營銷公司費用管理部 市場部助理 每月 26日前 第九步 營銷公司費用管理部審核 ,登帳 費用管理部經理 每月 30日前 費用占比%費用占比%華龍拉面14330 %合計 14330 % 合計 DIV/0!預估銷量（箱）預估銷額（萬元）預估費用( 萬元)公司呈報( 萬元)費用占比%實際銷量（箱）實際銷額( 萬元)實際費用( 萬元)公司呈報( 萬元)費用占比%1 陜西部 安 康 李 雷 A 2,300 %A 2,300 %合計 陜西部安康所 12 月份促銷計劃與總結促銷方式：二批客戶每進華龍拉面2 7 入1 0 件贈雙料王1 件費用合計(萬元)本月任務（萬元）費用預算：華龍拉面1 2 7 ，1 7 . 2 8 元/ 件，每組費用：1 4 . 6 元/ 1 0 件，宏觀政策1 0 0 + 5 ；凈價：1 3 . 9 元/ 件單箱費用1 . 3 9 元市場部 總裁授權營銷公司稽查檢核結果所長預估銷額（萬元）方案B預估銷量（箱）預估費用( 萬元)總結預估費用（萬元）費用占比（% ）公司呈擔（萬元）提案人費用預估：9 7 5 0 * 1 . 3 9 / 1 0 0 0 0 = 1 . 9 9 1 9 萬元部長審核方案A:華龍拉面27入二批進貨獎勵雙料王促銷時間：1 2 月1 日～1 2 月3 0 日銷量預估：9 7 5 0 箱華龍拉面促銷目的: 提升華龍拉面的銷量, 驅化寶雞分廠雙料王庫存促銷銷量預估（萬元）費用占比（% ）公司呈報( 萬元)劉智鵬報銷憑證：《二批客戶進貨搭贈記錄表》執(zhí)行范圍: 、咸陽所、延安所、安康所、寶雞所、漢中所、商州所、西安所促銷對象：進華龍拉面的二批作為進貨的獎勵 費用占比（% ）公司呈報（萬方案C預估銷量（箱）預估銷額（萬預估費用（萬計劃方案A預估銷額( 萬元)預估銷量（箱）編號 營銷部 營 業(yè) 所 執(zhí)行時間方案類型 部門： 北京 單位：元項 目費用類別 份數 金額 份數 金額 份數 金額 份數 金額 份數 金額 份數 金額 份數 金額1 傳統(tǒng)通路費用11 一批獎勵12 二批獎勵1 3 G T 小店 /GT 特通131 陳列費用132 促銷費用14 展售費用15 綠通費用16 促銷品費用2 KA GT 大店 KA GT 大店0 .0 0 5 7 6 ,3 3 3 .7 7 4 0 ,5 1 1 .5 0 21 固定費用 0 .0 0 3 3 7 ,3 3 3 .7 7 3 2 ,8 3 1 .5 0 2 1 1 開戶費 / 轉戶費 1 0 ,0 0 0 .0 0 6 ,5 0 0 .0 0 2 1 2 條碼費 3 0 ,0 0 0 .0 0 2 1 3 節(jié) / 店 慶費 3 1 ,9 0 0 .0 0 1 6 ,0 0 0 .0 0 2 1 4 合同續(xù)簽費 2 ,0 0 0 .0 0 2 ,0 0 0 .0 0 2 1 5 新開店贊助費 2 5 ,5 3 0 .0