【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)提報(bào)促銷方案申請(qǐng)、直營(yíng)公司提報(bào)方案及《月度市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)授權(quán)與審核表》至營(yíng)銷部 營(yíng)業(yè)所長(zhǎng) 直營(yíng)公司企劃 每月 10日前 第三步 營(yíng)銷部提報(bào)《月度市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)授權(quán)與審核表》 , 月度份營(yíng)業(yè)所銷售費(fèi)用授權(quán)表 和市場(chǎng)促銷方案至市場(chǎng)部 營(yíng)銷部企劃 每月 13日前 第四步 審核營(yíng)銷部提報(bào)授權(quán)是否超預(yù)算，超預(yù)算申請(qǐng)追加預(yù)算 市場(chǎng)部企劃 每月 14日前 第五步 如果在預(yù)算范圍內(nèi) ,將 KA方案轉(zhuǎn)重點(diǎn)客戶部審核、專營(yíng)特通方案轉(zhuǎn)特通部審核，同時(shí)審核除 KA、專營(yíng)特通外其余方案 市場(chǎng)部企劃 重點(diǎn)客戶部 特通部 每月 14～ 20日 第六步 市場(chǎng)部企劃依據(jù)審核后的 KA、特通、通路等方案核簽營(yíng)銷部 /直營(yíng)公司《月度市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)授權(quán)與審核表》 市場(chǎng)部企劃 每月 21日前 第七步 市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理簽批 《月度市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)授權(quán)與審核表》 市場(chǎng)部經(jīng)理 每月 25日前 營(yíng)銷公司總經(jīng)理 第八步 將《月度市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)授權(quán)與審核表》及核準(zhǔn)后的方案下發(fā)至營(yíng)銷部 /直營(yíng)公司，并轉(zhuǎn)營(yíng)銷公司費(fèi)用管理部 市場(chǎng)部助理 每月 26日前 第九步 營(yíng)銷公司費(fèi)用管理部審核 ,登帳 費(fèi)用管理部 經(jīng)理 每月 30日前 月度市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用授權(quán)申報(bào)流程 月度市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用授權(quán)申報(bào)流程 序號(hào) 流程 責(zé)任人 完成時(shí)間 第 一 步 營(yíng)銷公司下發(fā)《月度費(fèi)用授表》、《月度促銷指導(dǎo)》至營(yíng)銷部 / 直營(yíng)公司 市場(chǎng)部 經(jīng)理 每月 8日前 第二步 營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)提報(bào)促銷方案申請(qǐng)、直營(yíng)公司提報(bào)方案及《月度市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)授權(quán)與審核表》至營(yíng)銷部 營(yíng)業(yè)所長(zhǎng) 直營(yíng)公司企劃 每月 10日前 第三步 營(yíng)銷部提報(bào)《月度市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)授權(quán)與審核表》 , 月度份營(yíng)業(yè)所銷售費(fèi)用授權(quán)表 和市場(chǎng)促銷方案至市場(chǎng)部 營(yíng)銷部企劃 每月 13日前 第四步 審核營(yíng)銷部提報(bào)授權(quán)是否超預(yù)算，超預(yù)算申請(qǐng)追加預(yù)算 市場(chǎng)部企劃 每月 14日前 第五步 如果在預(yù)算范圍內(nèi) ,將 KA方案轉(zhuǎn)重點(diǎn)客戶部審核、專營(yíng)特通方案轉(zhuǎn)特通部審核，同時(shí)審核除 KA、專營(yíng)特通外其余方案 市場(chǎng)部企劃 重點(diǎn)客戶部 特通部 每月 14～ 20日 第六步 市場(chǎng)部企劃依據(jù)審核后的 KA、特通、通路等方案核簽營(yíng)銷部 /直營(yíng)公司《月度市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)授權(quán)與審核表》 市場(chǎng)部企劃 每月 21日前 第七步 市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理簽批 《月度市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)授權(quán)與審核表》 市場(chǎng)部經(jīng)理 每月 25日前 營(yíng)銷公司總經(jīng)理 第八步 將《月度市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)授權(quán)與審核表》及核準(zhǔn)后的方案下發(fā)至營(yíng)銷部 /直營(yíng)公司，并轉(zhuǎn)營(yíng)銷公司費(fèi)用管理部 市場(chǎng)部助理 每月 26日前 第九步 營(yíng)銷公司費(fèi)用管理部審核 ,登帳 費(fèi)用管理部經(jīng)理 每月 30日前 直營(yíng)公司可用市場(chǎng)開發(fā)費(fèi) = 正常預(yù)算費(fèi)用 +追加預(yù)算費(fèi)用 +當(dāng)月可使用毛利 北京直營(yíng)為例 : = + 0 + 營(yíng)銷部可用市場(chǎng)開發(fā)費(fèi) = 正常預(yù)算費(fèi)用 +追加預(yù)算費(fèi)用 陜西部為例 : = + 0 擬定 核準(zhǔn)會(huì)簽 審批北京部 12 月份已使用明細(xì)：（單位－－元）序號(hào) 費(fèi)用類別 促銷時(shí)間 費(fèi)用預(yù)估 項(xiàng)目A1 222 其他促銷費(fèi)用 06 .1 1. 28 12 .7 29, 開票/ 抵扣A2 54 廣宣品制作費(fèi) 2, 開票/ 抵扣B 12 二批獎(jiǎng)勵(lì) 20 06 .8 20 07 .2 330, 上賬核銷C 132 促銷費(fèi)用 0 6 . 1 1 . 1 0 1 1 . 2 5 2, 開票/ 抵扣D1 224 店內(nèi)品嘗費(fèi)用 0 6 . 1 2 . 0 1 3 1 上賬核銷D2 222 其他促銷費(fèi)用 0 6 . 1 2 . 0 1 3 1 上賬核銷E1 22 3DM 費(fèi) / 陳列費(fèi) 0 6 . 1 2 . 0 1 3 1 40, 上賬核銷E2 224 店內(nèi)品嘗費(fèi)用 0 6 . 1 2 . 0 1 3 1 51, 上賬核銷E3 222 其他促銷費(fèi)用 0 6 . 1 2 . 0 1 3 1 開票/ 抵扣F 212 條碼費(fèi) 上賬核銷G 212 條碼費(fèi) 上賬核銷H I 212 條碼費(fèi) 上賬核銷J 212 條碼費(fèi) 上賬核銷合計(jì) 456, 營(yíng)銷公司市場(chǎng)部　　張晶二O O 六年十一月二十三日1 、直營(yíng)公司按“促銷品”的全部?jī)r(jià)值計(jì)入市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)；2 、經(jīng)銷商，由其自行承擔(dān)5 0 ％的價(jià)值購買，其余5 0 ％計(jì)入市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)；四、1 1 月漏報(bào)的費(fèi)用由各營(yíng)銷部、直營(yíng)公司分配到相關(guān)費(fèi)用類別；華龍日清食品有限公司 營(yíng)銷公司06 年 12 月份促銷指導(dǎo)■營(yíng) Y X S CB( 06 ) T 15 2總裁辦、各大區(qū)、營(yíng)銷部、直營(yíng)公司促銷方式二、1 2 月份重點(diǎn)店維護(hù)費(fèi)用由各部根據(jù)營(yíng)Y X S C B （0 6 ）C 1 5 4 提報(bào)要求自下而上提報(bào)。重點(diǎn)店贈(zèng)面由經(jīng)銷商先行墊支三、從本月起“促銷品”費(fèi)用需按以下方式計(jì)入:說明：一、以上促銷方案為已簽批，但未計(jì)入1 1 月份部?jī)?nèi)費(fèi)用授權(quán)，將于1 2 月份促銷授權(quán)中計(jì)入；辣煌尚進(jìn)店費(fèi) ( 直營(yíng) )A 計(jì)劃紅色風(fēng)暴活動(dòng)后按公司市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)呈報(bào)流程核銷上帳； 辣煌尚進(jìn)店費(fèi) ( 經(jīng)銷商 )補(bǔ) 11 月A 區(qū)進(jìn)店費(fèi) ( 直營(yíng) )人員工資 + 試吃面 + 試吃道具 + 其他辣煌尚桶裝產(chǎn)品 2 桶送1 今茶，五連包 1 包贈(zèng) 1今茶五、直營(yíng)公司費(fèi)用不包含在營(yíng)銷部費(fèi)用內(nèi)。文件名稱文件編號(hào)發(fā)放范圍方案家樂福方便面購物節(jié) 產(chǎn)品搭贈(zèng)一元大行動(dòng)爆火脆 8+ 1 短促A 區(qū)進(jìn)店費(fèi) ( 經(jīng)銷商 )市場(chǎng)部買促銷裝 ( 今桶 1 桶 , 今野五連包 1 包 ) 贈(zèng)粉絲桶酸辣雞汁 1 桶促銷貼、透明袋捆繩產(chǎn)品折扣八搭一人員工資 + 試吃面 + 試吃道具 + 其他A 區(qū)賣場(chǎng)碗裝產(chǎn)品 1 碗贈(zèng) 1 枚雞蛋 . 五連包 1 包贈(zèng) 2 枚雞蛋 .審批：T i m ( 營(yíng)銷公司 ) 會(huì)簽： ( ) 核準(zhǔn)：張 晶( 市場(chǎng)部 ) 擬定：李艷梅( 市場(chǎng)部 )直營(yíng)公司可提報(bào)市場(chǎng)計(jì)劃費(fèi)用 = 正常預(yù)算費(fèi)用 +追加預(yù)算費(fèi)用 +當(dāng)月可使用毛利 促銷指導(dǎo)的費(fèi)用 北京直營(yíng)為例 : = + 0 + – 費(fèi)用臺(tái)賬 (A) (B) (C=AB) (D) (E=AD) 費(fèi)用臺(tái)賬 (A) (B) (C=AB) (D) (E=AD) 費(fèi)用臺(tái)賬 (A) (B) (C=AB) (D) (E=AD) 費(fèi)用臺(tái)賬 (A) (B) (C=AB) (D) (E=AD) 費(fèi)用臺(tái)賬 (A) (B) (C=AB) (D) (E=AD) 費(fèi)用臺(tái)賬 (A) (B) (C=AB) (D) (E=AD) 費(fèi)用臺(tái)賬 (A) (B) (C=AB) (D) (E=AD) 費(fèi)用臺(tái)賬 (A) (B) (C=AB) (D) (E=AD) 月度市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用授權(quán)申報(bào)流程 序號(hào) 流程 責(zé)任人 完成時(shí)間 第一步 營(yíng)銷公司下發(fā)《月度費(fèi)用授權(quán)表》、《月度促銷指導(dǎo)》至營(yíng)銷部 /直營(yíng)公司 市場(chǎng)部經(jīng)理 每月 8日前 第 二 步 營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)提報(bào)促銷方案申請(qǐng)、直營(yíng)公司提報(bào)促銷方案及《月度市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)授權(quán)與審核表》至營(yíng)銷部 營(yíng)業(yè)所長(zhǎng) 直營(yíng)公司企劃 每月 10日前 第三步 營(yíng)銷部提報(bào)《月度市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)授權(quán)與審核表》 , 月度份營(yíng)業(yè)所銷售費(fèi)用授權(quán)表 和市場(chǎng)促銷方案至市場(chǎng)部 營(yíng)銷部企劃 每月 13日前 第四步 審核營(yíng)銷部提報(bào)授權(quán)是否超預(yù)算，超預(yù)算申請(qǐng)追加預(yù)算 市場(chǎng)部企劃 每月 14日前 第五步 如果在預(yù)算范圍內(nèi) ,將 KA方案轉(zhuǎn)重點(diǎn)客戶部審核、專營(yíng)特通方案轉(zhuǎn)特通部審核，同時(shí)審核除 KA、專營(yíng)特通外其余方案 市場(chǎng)部企劃 重點(diǎn)客戶部 特通部 每月 14～ 20日 第六步 市場(chǎng)部企劃依據(jù)審核后的 KA、特通、通路等方案核簽營(yíng)銷部 /直營(yíng)公司《月度市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)授權(quán)與審核表》 市場(chǎng)部企劃 每月 21日前 第七步 市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理簽批 《月度市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)授權(quán)與審核表》 市場(chǎng)部經(jīng)理 每月 25日前 營(yíng)銷公司總經(jīng)理 第八步 將《月度市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)授權(quán)與審核表》及核準(zhǔn)后的方案下發(fā)至營(yíng)銷部 /直營(yíng)公司，并轉(zhuǎn)營(yíng)銷公司費(fèi)用管理部 市場(chǎng)部助理 每月 26日前 第九步 營(yíng)銷公司費(fèi)用管理部審核 ,登帳 費(fèi)用管理部經(jīng)理 每月 30日前 費(fèi)用占比%費(fèi)用占比%華龍拉面14330 %合計(jì) 14330 % 合計(jì) DIV/0!預(yù)估銷量（箱）預(yù)估銷額（萬元）預(yù)估費(fèi)用( 萬元)公司呈報(bào)( 萬元)費(fèi)用占比%實(shí)際銷量（箱）實(shí)際銷額( 萬元)實(shí)際費(fèi)用( 萬元)公司呈報(bào)( 萬元)費(fèi)用占比%1 陜西部 安 康 李 雷 A 2,300 %A 2,300 %合計(jì) 陜西部安康所 12 月份促銷計(jì)劃與總結(jié)促銷方式：二批客戶每進(jìn)華龍拉面2 7 入1 0 件贈(zèng)雙料王1 件費(fèi)用合計(jì)(萬元)本月任務(wù)（萬元）費(fèi)用預(yù)算：華龍拉面1 2 7 ，1 7 . 2 8 元/ 件，每組費(fèi)用：1 4 . 6 元/ 1 0 件，宏觀政策1 0 0 + 5 ；凈價(jià)：1 3 . 9 元/ 件單箱費(fèi)用1 . 3 9 元市場(chǎng)部 總裁授權(quán)營(yíng)銷公司稽查檢核結(jié)果所長(zhǎng)預(yù)估銷額（萬元）方案B預(yù)估銷量（箱）預(yù)估費(fèi)用( 萬元)總結(jié)預(yù)估費(fèi)用（萬元）費(fèi)用占比（% ）公司呈擔(dān)（萬元）提案人費(fèi)用預(yù)估：9 7 5 0 * 1 . 3 9 / 1 0 0 0 0 = 1 . 9 9 1 9 萬元部長(zhǎng)審核方案A:華龍拉面27入二批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)雙料王促銷時(shí)間：1 2 月1 日～1 2 月3 0 日銷量預(yù)估：9 7 5 0 箱華龍拉面促銷目的: 提升華龍拉面的銷量, 驅(qū)化寶雞分廠雙料王庫存促銷銷量預(yù)估（萬元）費(fèi)用占比（% ）公司呈報(bào)( 萬元)劉智鵬報(bào)銷憑證：《二批客戶進(jìn)貨搭贈(zèng)記錄表》執(zhí)行范圍: 、咸陽所、延安所、安康所、寶雞所、漢中所、商州所、西安所促銷對(duì)象：進(jìn)華龍拉面的二批作為進(jìn)貨的獎(jiǎng)勵(lì) 費(fèi)用占比（% ）公司呈報(bào)（萬方案C預(yù)估銷量（箱）預(yù)估銷額（萬預(yù)估費(fèi)用（萬計(jì)劃方案A預(yù)估銷額( 萬元)預(yù)估銷量（箱）編號(hào) 營(yíng)銷部 營(yíng) 業(yè) 所 執(zhí)行時(shí)間方案類型 部門： 北京 單位：元項(xiàng) 目費(fèi)用類別 份數(shù) 金額 份數(shù) 金額 份數(shù) 金額 份數(shù) 金額 份數(shù) 金額 份數(shù) 金額 份數(shù) 金額1 傳統(tǒng)通路費(fèi)用11 一批獎(jiǎng)勵(lì)12 二批獎(jiǎng)勵(lì)1 3 G T 小店 /GT 特通131 陳列費(fèi)用132 促銷費(fèi)用14 展售費(fèi)用15 綠通費(fèi)用16 促銷品費(fèi)用2 KA GT 大店 KA GT 大店0 .0 0 5 7 6 ,3 3 3 .7 7 4 0 ,5 1 1 .5 0 21 固定費(fèi)用 0 .0 0 3 3 7 ,3 3 3 .7 7 3 2 ,8 3 1 .5 0 2 1 1 開戶費(fèi) / 轉(zhuǎn)戶費(fèi) 1 0 ,0 0 0 .0 0 6 ,5 0 0 .0 0 2 1 2 條碼費(fèi) 3 0 ,0 0 0 .0 0 2 1 3 節(jié) / 店 慶費(fèi) 3 1 ,9 0 0 .0 0 1 6 ,0 0 0 .0 0 2 1 4 合同續(xù)簽費(fèi) 2 ,0 0 0 .0 0 2 ,0 0 0 .0 0 2 1 5 新開店贊助費(fèi) 2 5 ,5 3 0 .0