績效模式模版ppt-直銷部(編輯修改稿)
2025-02-05 22:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上墻 意見下達(dá) 目標(biāo)分解 三上三下 先下后上 七星手機連鎖 —— 績效模式 2023年直銷部年度目標(biāo) 關(guān)鍵績效指標(biāo) — KPI 透過數(shù)字看本質(zhì) 通過本質(zhì)做管理 直銷部經(jīng)理 KPI 銷售主管 KPI 策劃主管 KPI 要 點 達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵動作 標(biāo) 準(zhǔn) 流 程 時 間 + + 720萬 電話銷售：針對大客戶、公司訂單 代理、包銷產(chǎn)品的分銷模式 廠家聯(lián)合運作，移動銷售落地 校園移動廳執(zhí)行落地、校園經(jīng)理政策實施 企業(yè)訂單 大客戶 作為供貨平臺 廠家在運營商的關(guān)系 直接給運營商供貨 平臺出貨商 團購 設(shè)定校園營業(yè)廳 增加校園影響力 建立實習(xí)就業(yè)基地 增加代理產(chǎn)品利潤 增加包銷產(chǎn)品利潤 團隊建設(shè) 人員培訓(xùn) 人員招聘 考核篩選 定責(zé)定量 七星手機連鎖 —— 績效模式 行動計劃表 傳統(tǒng)電話直銷 傳統(tǒng)電話直銷（ ） 公司原先積累合約客戶資料、店面銷售客戶資料 2023年合約客戶截止目前為9149戶，預(yù)計成功率銷售率為20%， 2023臺銷量 通過員工自身社會渠道資源客戶推薦 現(xiàn)有黃頁的企業(yè)單位客戶電話拜訪，增加大客戶群體 公司按照每月銷售 2萬臺， 2023年銷售為 24萬臺，預(yù)計銷售客戶 2%，合計4800臺 預(yù)計每家單位銷售10臺，全年需求客戶 320家客戶維護(hù) 電話直銷組每人每天電話溝通 160個（有效：接聽，溝通） 七星手機連鎖 —— 績效模式 行動計劃表 產(chǎn)品代理包銷模式 產(chǎn)品包銷模式、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道模式（ 463萬） 結(jié)合產(chǎn)品部，與廠家協(xié)商 全年挑選 35款型號手機， 作為本省的分銷平臺 利用運營商資源優(yōu)勢，供貨運營商 常規(guī)放貨渠道，通過人力全省社會渠道出貨 按年度確定 35款機器，單機毛利為 3050元，單型號銷售量為1 萬臺左右， 做移動供貨平臺 七星手機連鎖 —— 績效模式 行動計劃表 校園經(jīng)理和校園營業(yè)廳 校園營業(yè)廳（ ） 人力資源先期進(jìn)入，做好鋪墊，建立人才儲備基地（哈市高校57所），直銷在其基礎(chǔ)上馬上鋪墊跟進(jìn) 在人才培養(yǎng)基礎(chǔ)人群上，篩選校園經(jīng)理讓他們成為七星在校園的代理商和免費企業(yè)宣傳員 哈市 新生入學(xué)報到為131327（ 2023年實際報到人數(shù)），學(xué)生人群搶占率預(yù)計為 % 傳統(tǒng)的銷售模式進(jìn)入：價格、產(chǎn)品、渠道、促銷 七星手機連鎖 —— 績效模式
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