某彩妝網(wǎng)絡(luò)營銷方案(編輯修改稿)
2025-02-05 22:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品牌美譽度 第三階段 品牌美譽度提升 （ ） 新浪 搜狐 天涯 …… 商品推廣銷售構(gòu)架 第一階段 第二階段 第三階段 ?營銷方式：實效營銷、體驗營銷、差異化營銷、知識營銷、口碑營銷等 ?營銷手段： AD、軟性、 WOMM、 SE、互動活動 ?營銷方式：實效營銷、體驗營銷、直銷等 ?營銷手段： AD、 SE、銷售平臺搭建（互動活動）、軟性 ?營銷方式：情感營銷、體驗營銷、知識營銷 ?營銷手段： AD、 SE、互動活動、軟性 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 購買行為邏輯 Where（在哪買） 4C營銷 方便 Convenient 4C理論解析 What（買什么） 顧客 Customer 以消費者需求出發(fā)： 考慮顧客的 需要 和欲望，按照顧客的需要及購買行為的要求，組織商品促銷活動；研究顧客的購買行為，更好地滿足顧客的需要 Why（為什么買） 成本 Cost 消費者要付出的成本： 消費者購買產(chǎn)品需要花費的 貨幣 、時間、精神和體力等因素，以及產(chǎn)品自身 價值 的多少 消費者方便購買： 擴大銷售 渠道 范圍，提高渠道便捷性，方便購物 How（買后感受） 溝通 Communication 與消費者的溝通： 與消費者溝通包括售前市場問卷，售后市場調(diào)研，影響消費者的態(tài)度與 偏好 ，在消費者的心目中樹立良好的商品形象 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 ? 互動促銷一 越型越自信 ? 活動主題： 越型越自信 ? 推廣時間 ： ? 推廣平臺 ：尙淘志，天涯 ? 推廣目的 ： 通過“越”的參與方式，充分調(diào) 動網(wǎng)友的好奇心，增加參與人數(shù) 通過對產(chǎn)品特點的提示，使網(wǎng)友在玩的過程中不斷加深對產(chǎn)品特點的印象，達到品牌及產(chǎn)品推廣的最好效果 ? 活動流程： 第一階段：免費領(lǐng)取試用裝進行自我彩妝造型設(shè)計 第二階段：通過評選最優(yōu)造型，形成產(chǎn)品露出，誠然，最優(yōu)造型一定是使用了魅香彩妝。 在論壇與網(wǎng)友討論 查看提示性介紹（不顯示品牌） 猜出品牌 網(wǎng)友注冊 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 ? 互動促銷二 魅香，美麗之源 ?活動主題： 魅香，美麗之源 ?推廣時間 : ?推廣平臺：唯品會 ihush 淘寶 尙淘志 ?推廣目的： 特賣專場為客戶派發(fā)購買折扣券 .突出活動形式與買家賣家共同體驗魅香產(chǎn)品，展示產(chǎn)品為女性受眾特點及可以為更多女性帶來美麗體驗。 ?活動規(guī)則： – 事先在淘寶挑選 30家 出售年輕女性用戶喜愛的商品且信譽高的賣家 【 如服飾、化妝品、飾品等 】 – 將商品放置在賣家“魅香分享專區(qū)”內(nèi)進行推廣，推廣期間內(nèi)凡在此 30家店鋪購買商品的用戶，均可以隨購買商品 免費得到魅香試用裝或者電子折扣消費券 – 同時，網(wǎng)友也可通過尙淘志平臺獲取“利好信息”，得到 電子折扣消費券 –唯品會及 ihush特賣網(wǎng)開設(shè) “魅香彩妝秒殺專區(qū)” 頁面 –所有店鋪及賣場，頁面設(shè)置魅香試用妝免費派發(fā)活動的 宣傳內(nèi)容 賣家廣告不能外鏈 鏈接好友分享 派發(fā) 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 ? 互動促銷三 假日營銷 國慶節(jié) —— 我的出游你做主 游戲形式： 網(wǎng)友提供 3條國慶出游計劃，供網(wǎng)友投票 每周得到網(wǎng)友投票排行前 50名的網(wǎng)友可得到不同額度的購買魅香眼妝的優(yōu)惠券 活動平臺：我愛生活 持續(xù)時間： 4周 圣誕節(jié) —— 圣誕 彩妝 拼拼樂 游戲形式： 推薦 56款彩妝護膚組合，以圖片形式展現(xiàn) 網(wǎng)友選擇任意一款組合開始游戲 每種組合的效果得分不同，組合得分最高的前 5位的網(wǎng)友即可得到購買魅香的優(yōu)惠券 活動平臺：尙淘志 活動持續(xù)時間 2周 五一 —— 2023年翻翻美少女色彩青 春 游戲形式： 網(wǎng)友通過曬照片的形式曬出自己 量，不同數(shù)量得到不同分值 如果網(wǎng)友曬出魅香則得分翻倍 網(wǎng)友可用積分兌換不同額度的購買彩妝產(chǎn)品的代金券（代金券及其他獎品數(shù)量有限，兌完為止） 活動平臺：我愛生活 持續(xù)時間： 4周 七夕情人節(jié) —— 做他的樂活情人 游戲形式： 推薦 5款不同功能的產(chǎn)品，網(wǎng)友根據(jù)自己的喜好進行投票，并積分 每多一個網(wǎng)友給某產(chǎn)品投票，已投該產(chǎn)品網(wǎng)友均加 1個積分 每周支持者最多產(chǎn)品的支持者可參加積分兌換，兌換購買魅香產(chǎn)品的代金券（代金券及其他獎品數(shù)量有限，兌完為止） 活動平臺：尙淘志 活動持續(xù)時間： 2周 月份 2023年 5 6 7 8 9 10 11 12 活動 推廣 硬廣推廣 搜索引擎 WOMM 站間合作 商城、門戶時尚女性、社區(qū) 百度 節(jié)奏 分階段口碑配合 夏季旅游套裝促銷 2023年翻翻美少女色彩青春 七夕情人節(jié)促銷 做他的樂活情人 十一長假美膚計劃 我的出游你做主 冬季護膚促銷 圣誕護膚拼拼樂 網(wǎng)
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