某彩妝網(wǎng)絡(luò)營銷方案-wenkub
2023-02-06 22:09:19 本頁面
【正文】 5款不同功能的產(chǎn)品，網(wǎng)友根據(jù)自己的喜好進(jìn)行投票，并積分 每多一個(gè)網(wǎng)友給某產(chǎn)品投票，已投該產(chǎn)品網(wǎng)友均加 1個(gè)積分 每周支持者最多產(chǎn)品的支持者可參加積分兌換，兌換購買魅香產(chǎn)品的代金券（代金券及其他獎品數(shù)量有限，兌完為止） 活動平臺：尙淘志 活動持續(xù)時(shí)間： 2周 月份 2023年 5 6 7 8 9 10 11 12 活動 推廣 硬廣推廣 搜索引擎 WOMM 站間合作 商城、門戶時(shí)尚女性、社區(qū) 百度 節(jié)奏 分階段口碑配合 夏季旅游套裝促銷 2023年翻翻美少女色彩青春 七夕情人節(jié)促銷 做他的樂活情人 十一長假美膚計(jì)劃 我的出游你做主 冬季護(hù)膚促銷 圣誕護(hù)膚拼拼樂 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 重點(diǎn)推廣：五一、七夕、十一、圣誕等促銷旺季，針對性，階段性推廣。 3045歲：皮膚機(jī)能逐漸減弱，水油不平衡，嚴(yán)重缺水產(chǎn)生干紋，外界化妝品含化學(xué)成份較多，怕產(chǎn)生副作用，需要選擇純天然，無刺激彩妝產(chǎn)品。 魅香屬中端化妝品，價(jià)格較貴。 ?2) 2023年 Q2，面膜、防曬霜成為網(wǎng)民主流關(guān)注護(hù)膚品隨著肌膚護(hù)理需求不斷細(xì)化，護(hù)膚品市場的細(xì)分也愈來愈明顯，根據(jù)膚質(zhì)類型的不同、使用 季節(jié) 的不同，從面膜到眼霜，從洗面奶到卸妝油產(chǎn)品種類繁多、產(chǎn)品概念層出不窮。 ?第一個(gè)拿到直銷化妝品許可牌照的玫琳凱名列第四，網(wǎng)民關(guān)注度為 %； ?以專營店拓展策略為主的資生堂集團(tuán)關(guān)注度為%。 ?品牌多元化是國際化妝品集團(tuán)的市場策略之一。 項(xiàng)目主要影響的群體為：網(wǎng)絡(luò)依賴群、基礎(chǔ)應(yīng)用群和網(wǎng)絡(luò)社交群。 Source ： CNNIC Jan. 2023 中國網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 網(wǎng)絡(luò)音樂 % 即時(shí)通訊 % 網(wǎng)絡(luò)電影 % 網(wǎng)絡(luò)新聞 % 在線搜索 % 網(wǎng)絡(luò)游戲 % 電子郵件 % 電子政務(wù) % 在線購物 % 網(wǎng)上銀行 % 在線理財(cái) % 在線教育 % 電子圖書 % 在線就業(yè) % 最常用的在線服務(wù) Source ： CNNIC Jan. 2023 目前，網(wǎng)民在利用網(wǎng)絡(luò)時(shí)，較突出的特征是：娛樂性。電腦的普及率以及網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了有效的保障。 中國個(gè)人電腦擁有率及寬帶資源的不斷升級，使投放商品的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率大大提升。? 當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境調(diào)研分析 ? 魅香彩妝網(wǎng)絡(luò)投放分析 ? Online Marketing strategy ? 網(wǎng)售營銷預(yù)估值分配 當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境調(diào)研分析 互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢 各類網(wǎng)站在地域、內(nèi)容、受眾等都有差別化，針對產(chǎn)品市場化的不同需求，有針對性選擇各類別網(wǎng)站合作。 曝光、點(diǎn)擊、到達(dá)率、實(shí)際購買率、參與人數(shù)等多種監(jiān)測形式，監(jiān)測體系更完善。通過網(wǎng)絡(luò)，商家可以直接鎖定主體消費(fèi)群，得到消費(fèi)者的直接反饋，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷監(jiān)測的數(shù)據(jù)更全面，這些都是其他平臺無法替代的。這與之前網(wǎng)民上網(wǎng)環(huán)境情況吻合，因此在利用網(wǎng)絡(luò)做營銷推廣時(shí)，推薦使用互動模式，單向的信息發(fā)布作為補(bǔ)充。 ，喜好交互性。 ?關(guān)注化妝品的網(wǎng)民，對歐萊雅集團(tuán)以及旗下品牌或產(chǎn)品的整體關(guān)注度為 %，明顯高于其他國際化妝品集團(tuán)企業(yè)。 國際品牌以歐洲品牌為主 日系品牌資生堂為主 國產(chǎn)以上海家化為主 化妝品網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研分析 化妝品牌網(wǎng)民關(guān)注度分析 ?如圖所示，網(wǎng)友關(guān)注度排名前 10名化妝品類商品的網(wǎng)絡(luò)投放力度，也排名在整個(gè)行業(yè)前列。 化妝品網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研分析 ? 關(guān)于化妝品牌關(guān)注度： 整個(gè)化妝品市場以國際化、多元化為特點(diǎn)，以歐洲品牌關(guān)注度排名第一，關(guān)于魅香彩妝的 認(rèn)知 相對較底。網(wǎng)絡(luò)推廣 面向都市白領(lǐng)及年青受眾 ，設(shè)計(jì) 大量的買贈、打折優(yōu)惠及試用裝領(lǐng)取活動 ，其主要目的是為了培養(yǎng)魅香的潛在消費(fèi)者。 品牌知名度 目的：重點(diǎn)突出產(chǎn)品 純天然無刺激 的特點(diǎn)，來迎合客戶追求純天然無刺激化妝品的客戶心理 考慮和偏好 目的：通過詳盡的 產(chǎn)品說明 ，使得潛在消費(fèi)者對魅香的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好 銷售線索獲取 目的：通過線上 促銷活動 ，把潛在客戶直接帶進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò) 購買 目的：解決銷售障礙，促進(jìn)臨門一腳的成功 品牌忠誠度 目的：使客戶覺得使用魅香彩妝不但能使自己容顏嬌美還對皮膚毫無損傷，從而發(fā)掘潛在銷售機(jī)會 使用魅香彩妝妝點(diǎn)容顏真的能不傷害到我的肌膚！我想擁有它！ 購買魅香 ,非常簡單，只需要輕點(diǎn)鼠標(biāo)，況且各大網(wǎng)售平臺均有優(yōu)惠活動，何不現(xiàn)在就買？！ 買魅香彩妝絕不后悔，以后介紹朋友來買 期待的用戶反應(yīng) 魅香產(chǎn)品真的有那么棒？我應(yīng)該考慮試一下！ 功能賣點(diǎn) 商品銷售策略 ? 三個(gè)階段 在化妝品銷售旺季核心針對銷量進(jìn)行提升 以各大網(wǎng)售平臺為舞臺，宣傳產(chǎn)品信息，突出品牌純天然無刺激的概念，以銷售拉動推廣。 網(wǎng)絡(luò)營銷模式 ?與合作方建立網(wǎng)售平臺專區(qū)，可嵌入魅香在線銷售模塊，并實(shí)現(xiàn) 在線購買功能 ，與以往推廣無異，銷售收入實(shí)行 雙方分成方式 。 ? 這個(gè)世界并不在
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1