某彩妝網(wǎng)絡營銷方案(已修改)
2025-01-26 22:09 本頁面
【正文】 ? 當前網(wǎng)絡環(huán)境調研分析 ? 魅香彩妝網(wǎng)絡投放分析 ? Online Marketing strategy ? 網(wǎng)售營銷預估值分配 當前網(wǎng)絡環(huán)境調研分析 互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢 各類網(wǎng)站在地域、內容、受眾等都有差別化，針對產(chǎn)品市場化的不同需求，有針對性選擇各類別網(wǎng)站合作。 在買方市場的年代，消費者有購買需求，會自主收集信息，搜索引擎是很主要的途徑。 網(wǎng)絡廣告互動模式，網(wǎng)絡活動互動形式，網(wǎng)絡行銷互動平臺。 中國個人電腦擁有率及寬帶資源的不斷升級，使投放商品的網(wǎng)絡覆蓋率大大提升。 曝光、點擊、到達率、實際購買率、參與人數(shù)等多種監(jiān)測形式，監(jiān)測體系更完善。 網(wǎng)民消費群整體具有高學歷、高收入、高消費的“三高”特點， 1835歲為網(wǎng)民主流消費群體結構。 針對性 主動性 互動性 覆蓋率 監(jiān)測體系 “ 三高”特征 收入高、消費能力強的人，是目前中國網(wǎng)絡消費的主要構成部分。電腦的普及率以及網(wǎng)絡的迅猛發(fā)展，為網(wǎng)絡營銷提供了有效的保障。通過網(wǎng)絡，商家可以直接鎖定主體消費群，得到消費者的直接反饋，同時，網(wǎng)絡營銷監(jiān)測的數(shù)據(jù)更全面，這些都是其他平臺無法替代的。 中國網(wǎng)絡現(xiàn)狀 2 3 . 82 5 . 22 6 . 62 5 . 92 5 . 97 . 25 . 6 5 . 6 5 . 64 . 99 . 8 9 . 8 1 0 . 51 0 . 5 1 0 . 52 . 422 . 22 1 . 95 . 57 . 29 . 31 1 . 41 6 . 2051015202530電視( 小時/ 周) 報紙( 小時/ 周) 電臺( 小時/ 周) 雜志( 小時/ 周) 互聯(lián)網(wǎng)( 小時/ 周)用戶不同媒體使用時間對比 ( % )根據(jù) Cnnic調查， 2023年中國網(wǎng)民已達 。 中國互聯(lián)網(wǎng)滲透率為 %，由于中國人口基數(shù)大，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆? Source ： CNNIC Jan. 2023 中國網(wǎng)絡現(xiàn)狀 網(wǎng)絡音樂 % 即時通訊 % 網(wǎng)絡電影 % 網(wǎng)絡新聞 % 在線搜索 % 網(wǎng)絡游戲 % 電子郵件 % 電子政務 % 在線購物 % 網(wǎng)上銀行 % 在線理財 % 在線教育 % 電子圖書 % 在線就業(yè) % 最常用的在線服務 Source ： CNNIC Jan. 2023 目前，網(wǎng)民在利用網(wǎng)絡時，較突出的特征是：娛樂性。這與之前網(wǎng)民上網(wǎng)環(huán)境情況吻合，因此在利用網(wǎng)絡做營銷推廣時，推薦使用互動模式，單向的信息發(fā)布作為補充。 中國網(wǎng)絡現(xiàn)狀 網(wǎng)民網(wǎng)絡應用行為分群，將網(wǎng)民分為七大類。處于不同分群的人，受網(wǎng)絡影響的程度不同。 項目主要影響的群體為：網(wǎng)絡依賴群、基礎應用群和網(wǎng)絡社交群。 ，喜好交互性。 三個主要應用群體的網(wǎng)絡使用時間長，網(wǎng)站應用數(shù)量大，商品易于通過網(wǎng)絡滲透影響三個群體。 化妝品網(wǎng)絡市場調研分析 化妝品牌網(wǎng)民關注度分析 ?國際化妝品集團備受關注，上海家化成為本土企業(yè)代表。 ?品牌多元化是國際化妝品集團的市場策略之一。 ?關注化妝品的網(wǎng)民，對歐萊雅集團以及旗下品牌或產(chǎn)品的整體關注度為 %，明顯高于其他國際化妝品集團企業(yè)。 ?LVMH集團關注度為 %。 ?寶潔公司關注度為 %。 ?第一個拿到直銷化妝品許可牌照的玫琳凱名列第四，網(wǎng)民關注度為 %； ?以專營店拓展策略為主的資生堂集團關注度為%。 國際品牌以歐洲品牌為主 日系品牌資生堂為主 國產(chǎn)以上海家化為主 化妝品網(wǎng)絡市場調研分析 化妝品牌網(wǎng)民關注度分析 ?如圖所示，網(wǎng)友關注度排名前 10名化妝品類商品的網(wǎng)絡投放力度，也排名在整個行業(yè)前列。 近一年化妝品牌網(wǎng)絡投放列表 大量的網(wǎng)絡廣告投放 大量的網(wǎng)絡曝光及入口 更高的網(wǎng)民關注度 化妝品網(wǎng)絡市場調研分析 護膚化妝品排行 ?網(wǎng)民針對護膚化妝品的關注度以歐萊雅、迪奧、玉蘭油排名前三位；除此之外，護膚品功能化細分更強。 ?1) 巴黎歐萊雅、迪奧、玉蘭油 成為網(wǎng)民重點關注護膚品牌，這里主要統(tǒng)計的是在 2023年 4至 6月期間搜索護膚品相關信息中涉及到的品牌，經(jīng)過統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)從網(wǎng)民關注護膚品種類（ TOP10品牌）來說 大眾、高檔、天然活性健康 4： 3： 3。 ?2) 2023年 Q2，面膜、防曬霜成為網(wǎng)民主流關注護膚品隨著肌膚護理需求不斷細化，護膚品市場的細分也愈來愈明顯，根據(jù)膚質類型的不同、使用 季節(jié) 的不同，從面膜到眼霜，從洗面奶到卸妝油產(chǎn)品種類繁多、產(chǎn)品概念層出不窮。 化妝品網(wǎng)絡市場調研分析 ? 關于化妝品牌關注度： 整個化妝品市場以國際化、多元化為特點，以歐洲品牌關注度排名第一，關于魅香彩妝的 認知 相對較底。 ? 關于化妝品關注度 Top10分析： 媒體投放、曝光度與網(wǎng)友關注度成 正比 。 增加網(wǎng)絡曝光度、提升品牌認知 通過擴大媒體曝光度，提升消費者關注度 魅香彩妝網(wǎng)絡投放分析
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