湖南某醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)推廣方案(已修改)
2024-11-09 20:06 本頁面
【正文】 網(wǎng) 絡(luò)傳媒 湖南某醫(yī)院 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)推廣方案 2020 年即將過去，回頭看看過去的一年，民營醫(yī)療走的路真是艱辛。政府的封殺，莆田人自己的自殘，媒體的推波助瀾。就長沙市就出現(xiàn)好幾件事情，中山肝病醫(yī)院又一次暴光，幾次醫(yī)療廣告的改革。加上我們是 **醫(yī)院的科室，連 **醫(yī)院名字都無法打，現(xiàn)在傳統(tǒng)廣告的路是越來越窄了。我們應(yīng)該如何沖出重圍再創(chuàng)一片天地呢？ 網(wǎng)絡(luò)一塊凈土，一塊還沒有被莆田人做亂的處女地。經(jīng)過于對同行網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀側(cè)面進行了解，成績是有目共睹。但是遠遠還是不夠。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。漸漸的手機網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)開始流行，手機可瀏覽的網(wǎng)站 已經(jīng)漸漸走入到手機用戶當中，現(xiàn)在用手機上網(wǎng)的用戶越來越多，這個醫(yī)療市場基本還處于空白階段，可以償試投入開發(fā)。同時在網(wǎng)絡(luò)搜索已經(jīng)省分化，將來可能會進行市級分化，也就是說以后你如果在湖南長沙市的話在各搜索引擎搜索相關(guān)關(guān)鍵字，可能只跑湖南省長沙市的一些相關(guān)的網(wǎng)站。這勢必給我民營醫(yī)院帶來一定的福音。因此做好網(wǎng)絡(luò)推廣，對民營醫(yī)院來說是一個機遇，也是一個挑戰(zhàn)。面對每家醫(yī)院都在網(wǎng)絡(luò)上的大投入，競爭也是非常激烈的，那么 08 年網(wǎng)絡(luò)市場如何開發(fā)和搶占，是我們必須面臨的首要問題。 從我 09 年 9 月份到公司以來。也已經(jīng)有四個月了，通 過對湖南醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)市場的一翻考察和實踐，雖然在統(tǒng)計上的結(jié)果對我個人來說并不理想，不過劉經(jīng)赟個人知道網(wǎng)絡(luò)給公司所帶來的真正價值有多少，發(fā)現(xiàn)可挖掘和可搶占的市場還有很多，我們公司相對來說在 09 年只是對網(wǎng)絡(luò)的一個實驗階段，還沒有進入到真正全方位投入的階段，鑒于 09 年在網(wǎng)絡(luò)上投入有所成效，劉經(jīng)赟根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)情對 08 年做個簡單的計劃。 網(wǎng) 絡(luò)傳媒 一、市場分析 長沙的網(wǎng)絡(luò)市場，準確說是湖南的網(wǎng)絡(luò)市場還是很有可挖掘性的，同時具有可搶性，搶網(wǎng)絡(luò)市場是現(xiàn)在醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)推廣的一個重要手段。 **醫(yī)院每月三萬元在百度的投入，加上其他網(wǎng)絡(luò)媒體的 投放，有投入達 5 萬以上。 **醫(yī)院去年花二十萬把 39 健康網(wǎng)的求醫(yī)湖南頻道全包了，再分化出給 **男科等，同時利用網(wǎng)通網(wǎng)絡(luò)端口彈出形式每月花 6 萬包了門戶網(wǎng)站的健康頻道，加上其他方面的投入，每個月網(wǎng)絡(luò)廣告投入高達十多萬元。陽光女子醫(yī)院總公司派來了他們集團專門負責(zé)網(wǎng)絡(luò)的總監(jiān)到長沙來考察，強化網(wǎng)絡(luò)的投入，每個月網(wǎng)絡(luò)預(yù)算翻了三翻。這些都說明了網(wǎng)絡(luò)市場的可挖掘性和必要的搶占性。這些都是婦科，對我們不起影響，只是說明了網(wǎng)絡(luò)的市場是很大的。 現(xiàn)在同行都在網(wǎng)絡(luò)上在大量的資金投入。在我們公司還沒重視或還沒開發(fā)出網(wǎng)絡(luò)市場時，他們已 經(jīng)占領(lǐng)了整個網(wǎng)絡(luò)的市場量，而我們所有的項目他們基本上也有，除了一些大手術(shù)他們無法治療外，如治療前列腺增生等我們有著我們的優(yōu)勢，他們沒有相關(guān)的設(shè)備，而其他項目每個醫(yī)院都是具備的，所以對我們進入網(wǎng)絡(luò)市場有著很大的壓力，我剛來時的第一個月就感覺到那種壓力，因為如果不憑著一個好的網(wǎng)站與優(yōu)化和好的文章牽引，是無法吸引到患者的眼球的，加上醫(yī)院眾多，患者可對比性太強，選擇性多，相對來說也是比較困難的。所以只能在網(wǎng)絡(luò)推廣方面做文章。在醫(yī)療技術(shù)上創(chuàng)新和 **醫(yī)院的品牌來提高網(wǎng)絡(luò)廣告效果。 二、廣告重點 網(wǎng)絡(luò)能否來病號有三個重 要因素： 網(wǎng) 絡(luò)傳媒 有一個很好的網(wǎng)站或是多個相關(guān)網(wǎng)站； 怎么讓患者能首先找到你的網(wǎng)站，或是說在找到別人的網(wǎng)站時也可以找到我們醫(yī)院的網(wǎng)站，也就是 IP 來源； 把來到網(wǎng)站的意向患者通過網(wǎng)站上的豐富內(nèi)容的吸引和進行咨詢服務(wù)預(yù)約轉(zhuǎn)換成初診量。 三、廣告流程（網(wǎng)站質(zhì)量、 IP 來源的數(shù)量和質(zhì)量、咨詢的數(shù)量和廣告效果、轉(zhuǎn)換成初診量） 網(wǎng)站質(zhì)量： 網(wǎng)站質(zhì)量是一個企業(yè)的品牌，我們醫(yī)院也是如此，現(xiàn)在我們的網(wǎng)站已經(jīng)成為了 **醫(yī)院的代名詞，給人的感覺我們的網(wǎng)站才是真的 **醫(yī)院官方網(wǎng)站，而其他的網(wǎng)站有點像是冒牌的一樣，這可以從平 時咨詢的人經(jīng)常拿肝病科和風(fēng)濕科等科室的網(wǎng)站在我們的咨詢里問這些是不是你們醫(yī)院網(wǎng)站，本人出于不浪費自己時間的情況下都是以回答不是打發(fā)走人，那些網(wǎng)友都說你們應(yīng)該打擊冒牌網(wǎng)站。從中可以看出，網(wǎng)友們把我們網(wǎng)站做為真 **網(wǎng)站看待。比較容易入手。現(xiàn)在網(wǎng)站文章內(nèi)容等資源都比較豐富，算得上是一個門戶型的醫(yī)療網(wǎng)站。網(wǎng)站方面在明年只需認真維護即可。同時搞好網(wǎng)站的安全性，不要像 **前陣子的網(wǎng)站一樣，被人掛馬導(dǎo)致網(wǎng)站無法正常運行。 為了更好和更廣的推廣本院的泌尿外科，明年將多做幾個與本科室項目相關(guān)的專題網(wǎng)站如：包皮包莖網(wǎng)，早泄網(wǎng) ，性疾病網(wǎng)，泌尿結(jié)石網(wǎng)，前列腺治療知識網(wǎng)等，目標主要針對湖南省內(nèi)患者， **手術(shù)可以獨立一個網(wǎng)站，針對面比較廣。這樣我們到時只要在我們自己相關(guān)網(wǎng)站上做我們獨立的廣告即可引來有質(zhì)量的患者。不求多，只求一個網(wǎng)站一個月多來 5 個以上初診即可。慢慢聚集起一種人氣和權(quán)威性，搶站湖南男科網(wǎng)絡(luò)市場。 IP 來源的數(shù)量和質(zhì)量：這就是所謂的推廣方法，推廣方法有二種，一種是自我推廣，另一種是商業(yè)推廣。自我推廣： 就是利用技術(shù)手段進行對網(wǎng)站的各種優(yōu)化，使網(wǎng)站能比對手的網(wǎng)站更容易讓患者找到，同樣的找一種病種，不管通過何種手段，我們的網(wǎng)站 都能更多的排在同一地域網(wǎng) 絡(luò)傳媒 競爭對手網(wǎng)站的前面，這樣就增加了患者的訪問率，這種方法來的質(zhì)量是最高的，效果是最好的，而且投入是最底的，只是在技術(shù)要求方面非常嚴格，需要懂得 SEO 優(yōu)化。 商業(yè)推廣： 顧名思義每種商業(yè)推廣都是需要花錢的，錢的投入和產(chǎn)出比是需要認真計算的，而不是把錢拿給網(wǎng)絡(luò)公司或相關(guān)的廣告公司即可達到效果，如果不認真進行跟蹤和精確計算，那么大部份錢都會是打水漂，相信公司以前也有做相關(guān)的推廣，知道里面的厲害關(guān)系。如果說投入兩千元的廣告只來兩個病號，在網(wǎng)絡(luò)市場上是屬于失敗的。一般來說網(wǎng)絡(luò)上的投入。三、四百元的投入 來一個初診是屬于正常比例的，再差也不能超過五百元一個初診。盡量保持在一百元一個初診，總體來說廣告投入要保持在 1:8~10 的產(chǎn)出比方為正常。至于來的單體消費，這個在此就無法做出計算。不過網(wǎng)絡(luò)預(yù)約過來的就診率相對來說是比較高的，一般都會進行治療。 咨詢的數(shù)量和廣告效果： 網(wǎng)站上來的患者會有兩種情況：一種是看了網(wǎng)站的介紹直接過來就
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