著名化妝品公司-產(chǎn)品推廣策劃(1)(編輯修改稿)
2025-02-05 22:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 非功能性膏霜產(chǎn)品定價示意 30元 價格 質量性能 小護士 雅倩佳雪 雅倩玉立 玉蘭油、 旁氏 東洋之花 大寶 國內(nèi)品牌定價較為集中，走大眾路線 4/5/2023 26 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 我們的定價空間 30元 價格 質量性能 50元 非功能性 膏霜 祛斑膏霜 索芙特 索芙特 左右逢源的定價 在祛斑類產(chǎn)品中有競爭力的定價 4/5/2023 27 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 現(xiàn)列出兩種參考價格 一、 美白祛斑霜 零售價 38元 廠價 22元 美白祛斑露 零售價 32元 廠價 20元 二、美白祛斑霜 零售價 58元 廠價 36元 美白祛斑露 零售價 48元 廠價 30元 建議執(zhí)行第一種參考價格 4/5/2023 28 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 防脫生發(fā)香波的定價策略 ? 樹立功能性產(chǎn)品的形象 ? 價格要體現(xiàn)良好的功能性 ? 價格要表現(xiàn)出真無二價、優(yōu)質優(yōu)價的氣概 ? 參考定價 零售價： 68元 廠價 40元 零售價： 78元 廠價 48元 建議執(zhí)行第一種參考價格 4/5/2023 29 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 渠道策略 4/5/2023 30 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 訂貨會 ? 東北三?。?8月 8日 ? 其它地區(qū)： 8月 18日 4/5/2023 31 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 渠道與經(jīng)銷商策略 ? 渠道策略 :采用產(chǎn)品推廣（介）會加速鋪貨，同時設立鋪市獎勵，配備相應的贈品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費者接觸 . ? 經(jīng)銷商 :鑒于現(xiàn)有經(jīng)銷商的資金實力 ,建議 部分地區(qū)秋冬產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商或直接由經(jīng)營部操作 ,以便保證政策的迅速有效的落實 . 4/5/2023 32 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 渠道策略 : ? 鋪貨期間 ,經(jīng)銷商進貨采取 10送 1的優(yōu)惠政策促進進貨 . ? 木瓜改造系列，經(jīng)銷商現(xiàn)款進貨獎勵 ? 鋪市獎勵 :鋪市期間 A類店達 100%的給予業(yè)務人員一定的獎勵 (1000元 ,).A類店 100%,B類店達到80%的 ,給予業(yè)務人員獎勵 1500元 . ? 回款獎勵 :8— 9月底 ,新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務人員 2%的獎勵 (其中首席占 30% 城市經(jīng)理占 70%). 4/5/2023 33 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 推廣和分銷策略 4/5/2023 34 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 我們首先做一下任務分解 一、秋冬產(chǎn)品： 二、十大美女洗面奶（含新增面奶）： 6000萬 三、負離子洗發(fā)露： 5000萬 總計： 2 .2億元 4/5/2023 35 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 秋冬產(chǎn)品銷售目標： ? 美白祛斑霜 1500萬 ? 美白祛斑露 1500萬 ? 白雪蓮系列 1000萬 ? 改造木瓜美白系列 5000萬 ? 整合祛斑中的其它產(chǎn)品： 500萬 ? 防脫生發(fā)香波 1500 4/5/2023 36 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 秋冬產(chǎn)品目標銷售細分 : 美白去斑霜美白去斑露防脫生發(fā)香波白雪蓮系列木瓜美白系列其它整合祛斑祛斑霜 祛斑露 其它祛斑 防脫 白雪蓮 木瓜美白 其他 1500萬 1500萬 500萬 1500萬 1000萬 5000萬 11000萬 4/5/2023 37 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 從秋冬季銷售目標的分解來看， 想做出下列 特別提示： 在秋冬季推廣規(guī)劃中，不能忽視對洗面奶和負離子洗發(fā)露的維持和提升 從確立公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品基礎、確保秋冬季銷售目標的角度，我們不可顧此失彼 4/5/2023 38 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 推廣策略 根據(jù)秋冬季產(chǎn)品的消費特點，采取由北到南逐步推廣的策略 根據(jù) 2023年上半年終端建設等情況，設定重點推廣市場，由易到難，給與支持上的傾斜 針對木瓜美白系列，推出通路政策，建設寬泛的分銷渠道，不再追加終端推廣費用 4/5/2023 39 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 推廣的步驟 : ? 鑒于東北地區(qū)的氣候及市場基礎工作比較扎實 ,各項費用較低 ,消費沖動性強 ,市場易啟動等因素 .建議秋冬產(chǎn)品 第一步先在東北三省鋪貨 ,并大力度啟動市場 .(8月上旬開始 )然后再由北向南逐步鋪開 (先選擇條件成熟的市場 ,由易到難 ). 4/5/2023 40 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 祛斑產(chǎn)品鋪市進度 : 遼寧 吉林 黑龍江 北京 天津 河北 ,山西
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