如何與客戶接觸(編輯修改稿)
2025-02-05 21:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 更好的教育，您是不是應(yīng)該從現(xiàn)在起就開始做準(zhǔn)備呢？ 購買點(diǎn)：教育金 16 危機(jī)意識(shí)法（話術(shù)三） ? 業(yè)務(wù)員：王太太，你是個(gè)很有見識(shí)、有主見的女性，您知不知道女同胞的壽命平均要比男同胞長多少？ ? 準(zhǔn)主顧： ? 業(yè)務(wù)員：一般要三年，加上夫妻結(jié)婚年齡平均相差四歲，所以很不公平，妻子注定要獨(dú)自生活七年。我們做女人的，年齡越大越?jīng)]有安全感，不如早點(diǎn)為將來做一番打算，王太太，你覺得呢？保險(xiǎn)正好可以為您解決這一后顧之憂 ,不妨聽一聽我的辦法 ? 購買點(diǎn)：養(yǎng)老 17 危機(jī)意識(shí)法（話術(shù)四） ?趙先生，您作為一家之主，責(zé)任重大。人們說，健康是人生最大的財(cái)富，更是您家庭的財(cái)富。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在重大疾病發(fā)病率為 72%，您更應(yīng)該辦理一份保障全面的綜合保險(xiǎn)。 購買點(diǎn)：醫(yī)療 18 感性勸說法（話術(shù)五） ? 業(yè)務(wù)員：葉先生，看得出您不但事業(yè)有成，對(duì)家人也一定很有責(zé)任心，是嗎？ ? 葉先生：這是應(yīng)該的。 ? 業(yè)務(wù)員：是啊，我們每天在外面辛苦拼搏，還不是為了給父母親爭口氣，為自已的愛人孩子生活得更舒適，更有保障。說到底，父子情，夫妻恩愛是人間最值得珍惜的東西，葉先生，你說呢？ ? 葉先生：那還用說。 ? 業(yè)務(wù)員：那如果在你的能力范圍內(nèi)，不用費(fèi)很多錢 ,就能保證父母妻兒將來衣食無憂 ,生活安穩(wěn)。您會(huì)考慮嗎？ 購買點(diǎn)：對(duì)家人的愛心與責(zé)任感 19 直接切入法（話術(shù)六） ：請問以前有沒有保險(xiǎn)公司的人拜訪過你呢？ （你以前有沒有聽說過人壽保險(xiǎn)呢？） ？ 沒有： －－為什么那個(gè)時(shí)候沒有決定投保呢？ －－ 你心目中最理想的保單是什么樣的？ 20 直接切入法（話術(shù)六） 買過了 ： －－買了什么保單呢？保額多大呢？ －－為什么當(dāng)初確定了這樣的保額或保費(fèi)呢？ 3. 你現(xiàn)在對(duì)人壽保險(xiǎn)的看法又是怎樣呢？ 21 討教法（話術(shù)七） ?您一看就知道是一位很有見地、知識(shí)淵博的人，站在您這么一位老板和家長的角度，您覺得保險(xiǎn)對(duì)企業(yè)、對(duì)家庭有什么作用？ 22 故事法（話術(shù)八） 23 研討要求 ? 分組：每組選一小組長，協(xié)助掌握時(shí)間，保證學(xué)員平均發(fā)言，有權(quán)決定發(fā)言秩序； ? 時(shí)間： 分鐘；
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