如何做好終端生動(dòng)化陳列(ppt49頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-05 21:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 點(diǎn) 3： A、 安全陳列線： 常規(guī)陳列貨架高 165～ 180㎝ ， 長(zhǎng) 90～ 120㎝ ， 最佳陳列位置不是上段而是上段和中段之間的位置 。 這種段位稱為黃金陳列線 。 165㎝的貨架黃金陳列線的高度在 85～ 120㎝之間 ， 即貨架的第二 、 三層 （ 上往下數(shù) ） ， 是眼鏡最容易看到 ， 手最容易拿到商品的陳列位置 。 B、 120㎝ 分界線： 120㎝以上是成人視線與手臂可及的區(qū)域 ， 120㎝以下是孩子們視線與手臂能及的區(qū)域 。 知識(shí)點(diǎn) 4： 消費(fèi)者的行為習(xí)慣特征： A、 90％ 的消費(fèi)者不喜歡走很多路或掉頭購(gòu)買(mǎi)所需商品； B、 消費(fèi)者一般會(huì)避免去嘈雜 、 不清潔或黑暗角落的地方； C、 消費(fèi)者不愿俯身墊腳 、 挺身等； D、 消費(fèi)者視線喜歡平視 ， 不喜歡仰視和俯視； E、 在超市消費(fèi)者移動(dòng)的平均速度為 1米 /秒 ， 眼睛看東西如果小于 1/3秒是不能夠留下印象的 。 2）爭(zhēng)取好的陳列位，避免差的陳列位。 爭(zhēng)取好的陳列位置 A、 超市的最佳陳列位： ? l 與目標(biāo)消費(fèi)者視線層是等高的貨架 ， 通常為二 、 三層； ? l 顧客出入的集中區(qū) ， 人流量最大的通道（ 主通道 ） ； ? l 貨架兩端或靠墻貨架的轉(zhuǎn)角處； ? l 靠近大品牌 、 名品牌的位置； ? l 正對(duì)門(mén) 、 入門(mén)可見(jiàn)位置； ? l 收銀臺(tái)陳列 （ 小商品 ） B、 小店的最佳陳列位置 ? l 柜臺(tái)后與視線等高的位置； ? l 中靠左的貨架位置； ? l 靠收銀臺(tái)的位置； ? l 離老板近的位置； ? l 柜臺(tái)上展示位置； ? l 柜臺(tái)前的陳列架 ， 路邊攤位等 C、 避免差的陳列位置 ? l 倉(cāng)庫(kù) 、 廁所入口處； ? l 氣味強(qiáng)烈的商品旁； ? l 黑暗角落； ? l 過(guò)高過(guò)低的位置； ? l 店門(mén)口兩側(cè)的死角 。 價(jià)格必須正確醒目 1） 標(biāo)示清楚 、 醒目的價(jià)格牌是增加購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力之一 。 2） 增加商品陳列的醒目宣傳告示效果 （ 特價(jià)與折扣 ） 。 A、 所有產(chǎn)品要有相應(yīng)的價(jià)格標(biāo)簽； B、 價(jià)格標(biāo)簽要反映準(zhǔn)確的價(jià)格； C、 價(jià)格標(biāo)簽應(yīng)清晰醒目 。 正確擺放商品 1） 以包裝正面面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行商品擺放 ， 商標(biāo) 、 品名有深刻音響 ， 側(cè)面擺放商品銷售下降 25％ 。 2） 多盒陳列面能夠提高沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)率 。 單個(gè)銷售系數(shù)為 100；兩個(gè)為 120；三個(gè)為 140；四個(gè)為 154。 3） 商品擺放應(yīng)考慮周圍鄰居商品的情況 （ 顏色 ） 。 4） 確保貨架商品飽滿 ， 并保持足夠的庫(kù)存量 。 5） 陳列預(yù)留兩個(gè)缺口 ， 讓人感覺(jué)產(chǎn)品在熱銷 。 6） 最好貨架位置放最暢銷的品種 。 7） 新產(chǎn)品或重點(diǎn)推薦產(chǎn)品等銷售最快的產(chǎn)品 ， 通過(guò)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品集中陳
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