如何做好終端生動(dòng)化陳列(ppt49頁)-wenkub.com
2025-01-16 21:51 本頁面
【正文】 2023/2/52023/2/5February 5, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/52023/2/5Sunday, February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 2023/2/52023/2/52023/2/5 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/2/52023/2/52023/2/52/5/2023 3:33:22 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 2023/2/52023/2/52023/2/52/5/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/52023/2/52023/2/5Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 好的陳列是觀察出來的 1） 觀察顧客在賣場(chǎng)的走動(dòng)路線 、 購(gòu)買區(qū)域； 2） 觀察顧客的選購(gòu)習(xí)慣； 3） 觀察賣場(chǎng)中適合做售點(diǎn)廣告的位置 。 先進(jìn)先出及時(shí)補(bǔ)貨 1） 及時(shí)補(bǔ)貨從后到前 ， 按前舊 、 后新順序； 2） 高峰期及時(shí)將凹進(jìn)商品外移； 3） 切忌中空及貨源不足 （ 競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)乘虛而入 ） 。 3） 使用相應(yīng)品牌的宣傳品 。 9） 商品陳列在貨架上端時(shí) ， 要稍微向下傾斜 ， 使顧客看清楚 。 5） 陳列預(yù)留兩個(gè)缺口 ， 讓人感覺產(chǎn)品在熱銷 。 2） 多盒陳列面能夠提高沖動(dòng)性購(gòu)買率 。 價(jià)格必須正確醒目 1） 標(biāo)示清楚 、 醒目的價(jià)格牌是增加購(gòu)買的動(dòng)力之一 。 B、 120㎝ 分界線： 120㎝以上是成人視線與手臂可及的區(qū)域 ， 120㎝以下是孩子們視線與手臂能及的區(qū)域 。 則 1/4位置的銷售指數(shù)為106； 1/2位置指數(shù)為 104； 3/4位置的銷售指數(shù)是 101；最后為 98。 若 10㎝高的貨架位置銷售指數(shù)為 100， 則 70㎝指數(shù)為 169；95㎝為 208； 120㎝為 129；大于 170㎝為 90。 三、商品生動(dòng)化陳列原則 伸手可取原則 要將產(chǎn)品放在讓消費(fèi)者最方便 、 最容易拿取的地方 ， 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者不同的年齡 、 身高特點(diǎn)進(jìn)行有效地陳列 。 二、生動(dòng)化陳列 —— 促成銷售的最后機(jī)會(huì) 三、商品生動(dòng)化陳列的原則 最大化陳列 陳列目標(biāo)是占據(jù)更多的陳列空間 ， 盡可能的增加商品的陳列數(shù)量 。 為什么說終端無大事呢 ？ 因?yàn)橐ㄔO(shè)好終端 ，并沒有多少很了不起的竅門 ， 就是要做好每一件具體而細(xì)小的終端工作 ， 并將這項(xiàng) “ 簡(jiǎn)單 ” 的工作持之以恒 。 只有這樣 ， 終端才有戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) ， 才會(huì)發(fā)揮出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力 ！ 終端建設(shè)貫穿整個(gè)營(yíng)銷過程 ， 終端建設(shè)是一個(gè)不息的循環(huán) ， 只要營(yíng)銷還在進(jìn)行 ， 終端建設(shè)就不能停止 ， 否則就被淘汰出局 ！ 終端的力量在于持續(xù) 終端無小事，但終端也無大事 終端無小事，但終端也無大事 終端工作是不是做的好 ， 它決定這產(chǎn)品在終端的銷售機(jī)會(huì) ， 決定著產(chǎn)品在終端的競(jìng)爭(zhēng)力 。 不久終端狀況又回到了原點(diǎn) ， 然后再抓 、 再好
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