品牌加整合傳播康佳銷售技巧(編輯修改稿)
2025-02-05 21:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 康佳的發(fā)展目標(biāo)和策略 ? 發(fā)展目標(biāo) ? 在彩電市場繼續(xù)搶占市場占有率，與長虹爭奪第一品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 進(jìn)入 IT個白色家電的領(lǐng)域，走向多元化發(fā)展 ? 發(fā)展策略 ? 產(chǎn)品研發(fā)走高科技方向，以提高產(chǎn)品的技術(shù)含量形成差異化優(yōu)勢 ? 積極開拓海外市場，形成國際化企業(yè)形象 ? 采用批發(fā)和零售并重的通路策略，加強(qiáng)對農(nóng)村市場的滲透 沉淀下來的方向是什么？ 高科技 AV +IT 國際化 走向國際，與世界同步 市場趨勢 短期 /國內(nèi) ? 更新?lián)Q代 ? 從小到達(dá) ? 從一臺到多臺 ? 從收看電視到視聽娛樂 ? 從追求進(jìn)口名牌到選擇國產(chǎn)名牌 市場的趨勢 長期 /國際 ? 數(shù)字化 ? 高清晰度 ? 資訊、娛樂與電腦科技的結(jié)合 通信 電腦 娛樂 消費(fèi)者現(xiàn)在 如何看康佳？ 康佳品牌 的核心 消費(fèi)者如何看 競爭品牌？ 康佳的目標(biāo)和策略 ?高科技（ AV+IT） ?國際化（與世界同步） 市場趨勢 ?數(shù)字化 ?資訊 /娛樂 /電腦 三位一體 因此 ,我們進(jìn)行了武漢和廣州的消費(fèi)者質(zhì)化研究 對 象 康佳的 忠實(shí)消費(fèi)者 康佳的 預(yù)期購買者 主要競爭品牌的 忠實(shí)消費(fèi)者 + + 目 的 品牌的 形象資產(chǎn) 品牌的 核心價值 品牌與消 費(fèi)者的關(guān)系 + + 方 法 品牌檢驗(yàn) 品牌認(rèn)知 長虹 直接聯(lián)想 ? 質(zhì)量好 / 穩(wěn)定 ? 用的人多 / 口碑好 ? 售后服務(wù)好 ? 廣告多 / 印象深 ? 產(chǎn)品多元化 ? 第一品牌 ? 最有實(shí)力 ? 代表民族工業(yè) ? 股市表現(xiàn)好 ? 率先降價讓利 品牌個性 / 形象 ? 成熟 ? 嚴(yán)謹(jǐn) ? 樸實(shí) ? 不斷進(jìn)取 ? 愛國 ? 高大而有親切感 （象毛主席 ） 核心價值 ? 產(chǎn)業(yè)報國 ? 振興民族 工業(yè) 紅太陽 長虹 長虹與消費(fèi)者建立了什么樣的關(guān)系 ? 產(chǎn) 品 高品質(zhì)的國產(chǎn)彩電 品牌 以產(chǎn)業(yè)報國 振興民族工業(yè) 消費(fèi)者 愛國，就要為民族 工業(yè)出一份力 消費(fèi)者目前如何看 TCL 直接聯(lián)想 ?價格較低 ?物美價廉 /實(shí)惠 ?名字好聽 /洋氣 ?多元化 ?外型好 ?使用者層次廣 ?電話產(chǎn)品出名 ?生產(chǎn)大型電視機(jī) ?四大國產(chǎn)名牌之一 ?多人用 品牌個性 / 形象 ?多面手 ?發(fā)展早，開拓者 ?成熟 /穩(wěn)重 ?踏實(shí) ?有王者之氣 ?可靠、不會騙人 ?大眾化 ?內(nèi)向 /老成 核心沉淀 ?求新而務(wù) 實(shí) ? 潮流
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