電話銷售指南詳解ppt(編輯修改稿)
2025-02-05 21:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用友表單客戶開發(fā) ? 新購軟件 客戶的開 發(fā) 使用表單產(chǎn)品 品種單一的用 戶 未使用表單的 軟件用戶 新購軟件客戶的開發(fā)（三板斧） 銷售人員介紹：銷售人員在銷售軟件時將表單產(chǎn)品與軟件捆綁推薦的成功率相當高。 培訓課上培訓套打知識和產(chǎn)品介紹：培訓老師在講課的同時，講解套打的設置一節(jié)，并提供產(chǎn)品樣張，如果能進行現(xiàn)場打印效果將會更好。 實施人員對客戶進行軟件實施的過程中，贈送給客戶一包憑證試用包 ,將憑證和帳簿為客戶打印出來，讓用戶體驗，作為實施驗收的依據(jù)。 未使用表單的軟件用戶： 一、客戶分類 : 盜版用戶； 白紙用戶； 自己印刷客戶； 不用客戶； 二、體驗式營銷 : 定義； 營銷思路； 體驗式營銷特點； 三、具體銷售方法： 數(shù)據(jù)庫營銷（電話）； DM直郵活動； 會員積分與管理； 設計促銷計劃； 使用表單產(chǎn)品單一的軟件用戶： 1. 日常電話維護老客戶 ,延長銷售產(chǎn)品線 ,增加單一客戶消費量 2. 用戶首先購買的憑證類產(chǎn)品，實際上用戶對與憑證相應的賬簿、裝訂用品、手寫單據(jù)用戶也是有潛在需求的，有待大力挖掘。 3. 可以通過贈送關聯(lián)產(chǎn)品，讓客戶使用。 4. 可以通過將關聯(lián)產(chǎn)品（根據(jù)客戶的憑證用量）打包進行促銷。 增加客戶消費量 憑證用量 憑證 總分類帳 日記帳 余額匯總表 數(shù)量日記帳 多欄主 多欄輔400張/月 3箱 1箱 1箱 1 包 1 包 1 包 1 包憑證裝訂 憑證 憑證封皮 憑證盒 憑證包角用品關聯(lián) 1箱 4 包 / 10 0 套 100 只 2 包 / 10 0 個企業(yè)最常用的電腦帳冊品種為：憑證、總分類帳、日記帳，一個中型企業(yè)購買 3 箱憑證，相對應要購買總帳 1 箱，日記帳 1 箱，其他合起來為一箱，有的甚至更多，所以說企業(yè)用憑證和帳簿的比例為 1 ： 1 左右。企業(yè)的憑證通過電腦帳冊打印后，要把原始單據(jù)粘貼后進行裝訂，通常的裝訂方法為通過憑證封皮和包角進行裝訂，然后把裝訂好的憑證放入憑證盒中進行保管，所以對于企業(yè)來說，憑證的裝訂用品必不可少。 增加客戶消費量 使用品種 帳簿 帳簿封皮 帳簿裝訂盒 帳簿裝訂夾數(shù)量比例 1 箱 1 包 / 10 套 5 個 5 個說 明使用品種 憑證 支出憑單 差旅費報銷單 原始粘貼單 支票領用單 借款單數(shù)量比例 1 箱 5 包 / 25 本 5 包 / 25 本 5 包 / 25 本 5 包 / 25 本 5 包 / 25 本說 明手寫單據(jù)是財務辦公日常最常用的，應用于財務憑證的所有范圍。購買 1箱憑證配置常用 6 種手寫單據(jù)：差旅費用借款單、借款單、費用報銷單、支出證明單、支票領用登記單、原始單據(jù)粘貼單各 5 包。憑證和手寫單據(jù)的比例有 1 ： 1 左右。傳統(tǒng)的手工帳簿都是需要企業(yè)記帳員進行登帳，現(xiàn)在使用了計算機以后，都有軟件自動生成了，但是按照國家會計檔案管理要求，企業(yè)的帳簿還是要打印出來，進行裝訂保管，以備審計部門進行審查，所以說帳簿裝訂也是必不可少，至于裝訂方式，可以用帳簿封皮也可以用帳簿裝訂夾。 客戶表單應用套裝舉例 憑證使用量 憑證 帳簿 手寫單據(jù) 裝訂用品 總價 優(yōu)惠價格 50100張 /月 1包 總帳 1包 明細帳 1包 日記帳 1包 多欄帳贈送 手寫單據(jù) 6包 憑證封皮 1束 憑證包角 1束 憑證盒 20個 帳簿封皮 1束 帳簿夾 3個 550元 480元 100200張 /月 1箱 總帳 1箱 明細帳 1箱 日記帳 1箱 多欄帳個 1包 手寫單據(jù) 12包 憑證封皮 2束 憑證包角 1束 憑證盒 40個 帳簿封皮 2束 帳簿夾 5個 1100元 980元 200400張 /月 2箱 總帳 1箱 明細帳 1箱 日記帳
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