【文章內容簡介】 行業(yè)協(xié)會向昆山外資企業(yè)高管發(fā)出盛情邀請） 有政府人員說話、有明星到場祝賀、有時尚表演、有國外彈唱樂隊、有高品位的餐飲 活動高潮“春之聲”時裝展示 春天，充滿活力，充滿激情，一如在品院，你的生活將從此綻放，充滿春的生命力。 ?媒體支持： 戶外延續(xù)（畫面更換） 電梯廣告、車身廣告、車站廣告（主城區(qū)到馬鞍山路、前進路等線路） 昆山日報硬廣系列 昆山日報報紙軟文炒作（城市別墅領跑概念系列）、大活動報道 昆山視窗、昆山搜房、長三角地產軟文跟進 昆山電視臺 14套（品院 4個形象系列廣告 —— 領跑者篇、開發(fā)商、建筑風格篇、水景篇 昆山樓市廣告 ? 第二階段 57月首批房源公開 銷售目標： 32+80套（ 6月首次公開加推 +8月二次開盤部分） 推廣主力：樣板段等現(xiàn)場公開 目標集客： 600組 集客渠道：媒體廣告 +現(xiàn)場活動 +企業(yè)團購計劃 +俱樂部及協(xié)會拜訪 +易居會活動 樣板見證形象高度 ? 5月 —— 展會集客，實景驗證，火爆開盤 ?售樓處、樣板段實景見證，客戶心悅誠服，主動幫助傳播 ?客戶認知 “ 品院售樓處很特別，有品位有文化，是我見到最有氣質的售樓處” “售樓處里面的咖啡跟星吧克的差不多，我下次帶朋友也去看看” “品院的樣板段很棒，他們真不是吹的” “品院的人氣很旺，看來很多人喜歡這個別墅” 該階段將一方面通過昆山房展會大量集聚客戶，一方面通過售樓處、樣板段的分階段展出，以實景驗證品院作為“昆山城市別墅領跑者”的實力，并快速炒熱現(xiàn)場人氣。 階段樣板段等展出是否成功，將直接關系到本項目的成敗，需要重點關注。 ?主推廣： 產品高度（領跑系列廣告，結合樣板實景照片，新江南宅院之建筑色彩、建筑線條） ? ? 活動策略： 房展會（禮品贈送） 售樓處公開 樣板段公開活動 傳統(tǒng)與時尚的生活盛宴 時尚：邀請明星參與“舞林大會”激情四射的表演 傳統(tǒng)：江南美食物節(jié)，品味美妙生活 ? 媒體支持： 戶外延續(xù)（畫面更換，開盤及樣板段公開信息） 昆山日報報廣系列（領跑及產品系列，同步發(fā)布各活動信息） 昆山日報報紙軟文炒作（開盤熱狀況） 昆山樓市廣告 昆山視窗、昆山搜房、長三角地產軟文跟進 短信發(fā)布各活動信息 ? 6月 —— 樣板房公開，再掀高潮 ?樣板房緊跟公開，再次掀起高潮 ?客戶聲音 “品院樣板房也出來了，我要趕快去看！” “這里的樣板房設計真不錯，很有品位” “買這個別墅的很多啊，我要趕快決定，否則好房子要被買光了” “我喜歡品院的建筑風格，親水平臺和庭院設計的非常好，別墅就該是這樣子” 該階段通過樣板房的進一步展出，真正將品院“新江南宅院”展現(xiàn)給市場，并體現(xiàn)出品院建筑細節(jié)，相對樣板段來說， 樣板房展出的成功與否，是最終促成客戶成交的關鍵所在。 ?主推廣： 產品細節(jié)（結合樣板房實景拍攝，新江南宅院之水景、庭院） ? ? 活動策略 樣板房公開活動（品院樣板房樣板段攝影比賽、英式下午茶會） 組織上海易居會看房活動 全城尋找，品院奧運先生 /小姐 —— 通過現(xiàn)場及媒體征集報名 該活動抓住奧運焦點話題，為 8月的奧運主題活動作鋪墊。 ? 媒體支持 戶外延續(xù)（畫面更換，樣板房公開及攝影比賽信息發(fā)布） 昆山日報（產品系列之水景、庭院，同步發(fā)布各活動信息） 昆山樓市廣告 昆山視窗、昆山搜房、長三角地產軟文跟進，發(fā)布活動信息 昆山電視臺家園等欄目專題（品院樣板段拍攝主題） 短信發(fā)布活動信息 ? 7月 —— 聯(lián)美品牌建立，再拉高度 ?聯(lián)美（中國）品牌體驗之旅，全面拉動品牌形象 ?客戶聲音 “原來聯(lián)美（中國）真的很有實力，連奧林匹克花園也是他們開發(fā)，我沒買錯！” “這么好的別墅，這么好的開發(fā)商，我要快點介紹朋友來買！” 通過 36月份從形象高度再到產品深度的認知，整個市場對品院已形成了很高的認知度和認可度， 7月份將是一個過度整理階段，在認可品院項目的基礎上，將聯(lián)美（中國）正式推向市場，讓已購客戶放心，并形成強大的口碑效應，讓未購客戶下定決心火速購買，為 8月二批開盤積累客戶。 ?主推廣 聯(lián)美中國品牌（結合北京奧林匹克花園體驗之旅）， ? ?活動策略 聯(lián)美中國品牌之旅 —— 北京奧林匹克花園參觀 7月份，隨著奧運會的即將召開，人們對北京及奧運的關注度將急劇上升。借此機會，正好通過參觀“北京奧運匹克花園”真正聯(lián)美中國的品牌高度。 該活動主要組成人員以媒體和已購客戶為主，并以報紙、網絡及投遞的方式社會上征集普通市民參加，并由媒體現(xiàn)場跟蹤拍攝報道（報道內容包括奧林匹克花園實景、該社區(qū)居民如何迎接奧運會、品院客戶心聲等）。 品院奧運先生 /小姐揭曉及話劇演出 高規(guī)格五星大酒店，大型客戶活動 邀請昆山相關政府部門出席，揭曉品院奧運先生 /小姐。并安排以奧運為主題的話劇演出，邀請以前的奧運健將 /冠軍如朱健華等參加，同時可考慮以他們的故事為原形改編話劇。 ?媒體支持 戶外延續(xù)（畫面更換，聯(lián)美中國及為奧運加油主題系列） 昆山日報報廣（聯(lián)美中國品牌及體驗之旅活動征集） 昆山視窗、昆山搜房、長三角地產軟文跟進 昆山電視臺跟蹤報道體驗之旅活動 各銀行金卡客戶郵政投遞（小手冊：品院產品手介紹及體驗之旅活動征集，奧運賽程表） 短信發(fā)布活動信息 ? 第三階段 89月 二次開盤 銷售目標： 14+58套（ 8月二次開盤部分 +10月三次開盤） 推廣主力：奧運會主題 目標集客： 300組 集客渠道：媒體廣告 +主題活動 +汽車俱樂部拓展 +昆山高檔酒店設點 +咖啡店進駐 “順勢造勢”炒人氣 ? 8月 —— 加油奧運，再拉高度 ?奧運主題活動 ， 借助奧運焦點 ， 同步造勢炒作 通過從 3月到 7月 5個月的推廣 ， 無論從市場影響力還是客戶對產品及開發(fā)商的認知及認可度都已形成 。 8月份 ， 隨著奧運會的召開 ， 我們將借助這一高關注度事件 ， 將 “ 品院 ” 變成一個同人一樣有強烈情感 “ 活 ” 的項目 ， 從情感面再次打動客戶 。 ?主推廣： “ 2023，中國加油！” “致敬，向全世界真正的奧運健兒！” ? ? 活動策略： 秋之彩主題活動（考慮同政府相關部門聯(lián)動，共同舉辦） “為奧運喝彩”大型戶外巡展表演 奧運期間，在昆山人流集中點結合奧運會，舉辦大型歌舞表演，并邀請奧運健兒、品院奧運先生 /小姐，以及政府機關、各企業(yè)、學校等共同派代表團參與，為奧運加油，快速炒熱人氣。（地點如亭林公園等） 奧運金牌有獎競猜活動 在奧運會期間所有客戶均可通過短信、網絡等方式參加奧運金牌競猜，每天猜中者將與周末集中抽獎，奧運結束日所有參與客戶都可參加現(xiàn)場售樓處集中開獎，凡中獎者可贈高價值禮品。 ? 媒體支持： 戶外延續(xù)（畫面更換） 報紙廣告 電視字幕廣告（結合奧運會短信競猜） 短信廣告（活動告知） ? 9月 —— 客戶保溫，炒現(xiàn)場人氣 （略） ?活動策略 品院藝術繪畫節(jié) 寶馬新品展 與昆山寶馬俱樂部或 4S店聯(lián)系