soho世紀(jì)營銷執(zhí)行報告-soho世紀(jì)營銷執(zhí)行(編輯修改稿)
2025-02-05 21:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 材料工藝） 園林景觀展示 —— 高品質(zhì)、有品位 在入口廣場、展示通道等客戶容易接觸的地方， 通過富有意味的的雕塑小品、細(xì)節(jié)處理 ，提升項目產(chǎn)品形象，開盤前竣工或局部竣工，與樣板房一起投入使用。 將項目 LOGO印在園林中 大堂、電梯廳、走道等公共部分形象 ——現(xiàn)代感、品質(zhì)感、細(xì)節(jié)的投入 有趣的中英文結(jié)合的指示系統(tǒng) 精致的各類標(biāo)識牌 標(biāo)識指示系統(tǒng) 營銷策略之推盤策略 公寓與商業(yè)推出時機(jī) —— 先推公寓，再推商業(yè)，形象相互獨立 由于建材市場在普通人心目中比較雜亂，不利于公寓的銷售，因此先推廣公寓部分，再銷售商業(yè)部分，同時在推廣公寓時候盡量弱化建材市場的概念。商業(yè)的正式銷售時間應(yīng)在公寓開盤兩個月后進(jìn)行較為有利； 營銷策略之推盤節(jié)奏 推盤節(jié)奏安排 2023年 8月 31商業(yè)正式開業(yè) 內(nèi)部咨詢期 公寓 10月中開盤 公寓開盤強(qiáng)銷期 商業(yè)招商期 公寓 商鋪銷售期 公寓持續(xù)強(qiáng)銷期 商業(yè)認(rèn)籌期 七月份建立臨時咨詢處； 七月份開始 VIP認(rèn)籌； 九月中進(jìn)入正式售樓處； 十月中正式開盤銷售； 十二月中開始推廣商業(yè)。 營銷策略之銷控策略 開盤階段，根據(jù)客戶需求情況， 在中高低區(qū)共預(yù)留 3－ 4個樓層，以相鄰單位組合銷售 ，可以實現(xiàn)兩套或者多套單位連通，適合辦公需求，同時也加快銷售速度。 營銷策略之品牌策略 品牌嫁接 —— 簽約著名酒店物管公司擔(dān)綱物管顧問，提升項目服務(wù)品質(zhì)； 裝修服務(wù) —— 與百安居合作，推出百安居 “ 裝修套餐 ” ，按照不同裝飾風(fēng)格及裝修標(biāo)準(zhǔn)，為客戶定制裝修方案，并負(fù)責(zé)裝修品質(zhì)保證。通過品牌合作提升項目品牌，成為項目一大特色。 注：通過品牌合作，除提升項目品牌外，并可通過合作談判，互相享用對方客戶渠道及資源，帶動項目銷售。 營銷策略之活動策略 簽于項目的主要客戶群體為深圳客戶，對于異地臵業(yè)難以有更多精力參與項目組織的活動， 因此項目的活動組織將有針對性地與銷售節(jié)點結(jié)合，通過活動組織帶動現(xiàn)場氣氛，促進(jìn)客戶快速成交； 在項目尾盤階段，組織一些參與程度高的、費用相對較低的活動，配合促銷活動，帶動銷售。 活動一 —— “ SOHO世紀(jì)千人看樓團(tuán) ” 暨盛大開盤活動 活動說明 ：開盤前通過媒體推廣，積累大量 VIP客戶，開盤當(dāng)日組織 20臺 大巴，從深圳集中出發(fā)，集體送達(dá)現(xiàn)場，進(jìn)行選房活動，以強(qiáng)大的銷售氣氛促進(jìn)快速成交； 活動組織 ：與媒體合作，開盤前后集中炒作，樹立項目極具投資價值的市場印象。 活動二 —— “ SOHO世紀(jì) “ 客家美食風(fēng)情節(jié) ” 活動 活動說明 ：尾盤階段，重新梳理登記客戶，針對有意向客戶開展“客戶關(guān)系營銷”，與當(dāng)?shù)刂蛻舨宛^組織“客戶風(fēng)情美食節(jié)”，以大亞灣一日游、品嘗風(fēng)情美食、享受發(fā)展商額外禮品為由，組織看樓活動，促進(jìn)成交； 活動組織 ：與媒體、當(dāng)?shù)夭惋嬈髽I(yè)合作，在項目銷售后期制造人氣。 營銷策略之服務(wù)策略 第二展銷點 在同致行深圳公司設(shè)臵第二展場，安排銷售人員現(xiàn)場值班，方便深圳客戶了解項目，并為后期辦理相關(guān)按揭等手續(xù)提供方便； 看樓專車 配合各期推廣及項目營銷節(jié)點，設(shè)臵深圳至項目的看樓專車，方便客戶到項目現(xiàn)場。 營銷策略之服務(wù)策略 CS銷售服務(wù) —— 一切從客戶出發(fā)，從各個環(huán)節(jié)創(chuàng)造價值點。 從客戶進(jìn)入售樓處廣場開始，按照標(biāo)準(zhǔn)化的接待展示流程，設(shè)臵數(shù)十個服務(wù)展示點，有意識地展示項目的價值點，使客戶體驗到高標(biāo)準(zhǔn)的接待服務(wù)和價值體驗，從而提升客戶信心。 外廣場 入口 入口大堂 接待臺 沙盤區(qū) 模型區(qū) 樣板房 視聽室 洽談區(qū) 貴賓室 經(jīng)理室 辦公區(qū) 入口大堂 外廣場 營銷策略之價格策略 均價測算 —— 市場比較法 項目名稱 銷售價格（元 /平方米） 權(quán)重 都市廣場 3000 35％ 廣場明珠 3100 30％ 壹品上城 4000 25％ 君豪公寓 3000 10％ 項目名稱 本項目 都市廣場 廣場明珠 壹品上城 君豪公寓 地區(qū)級差 10 12 12 12 7 交通通達(dá) 10 11 11 12 8 社區(qū)規(guī)模 10 12 11 9 9 景觀環(huán)境 10 12 12 9 8 生活配套 10 12 12 13 7 硬件配套 10 10 10 12 8 物業(yè)形象 10 9 9 9 7 形象差異 10 9 8 8 8 合 計 80 87 85 84 62 可比項目權(quán)重 價格估算 P = P1W1 + P2W2+ P3W3+P4W4 =3126 35%+2918 30%+4000 25%+3871 10% =3450元 /㎡ 按照正常市場估算，本項目的銷售價格在 3400— 3500元 /㎡ 。 同致行認(rèn)為： 通過高水平的營銷，提升項目形象，做好項目的服務(wù)延伸，本項目將實現(xiàn) 3600— 3800元
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