電子商務(wù)在高爾夫領(lǐng)域的應(yīng)用之網(wǎng)絡(luò)營銷概述(編輯修改稿)
2025-02-05 20:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 時不會要求消費者在預(yù)訂時就支付費用，這也意味著俱樂部的運營風(fēng)險系數(shù)將隨之增大。 第二，缺乏消費情趣 消費不僅僅是一種商業(yè)活動，更是一種行為。從心理學(xué)角度看，有時候消費者的消費動機并 不僅僅是為了購買 ，而是為了 享受消費的過程 。特別是對于服務(wù)業(yè)而言，消費者享受消費過程往往優(yōu)于消費本身。高爾夫消費者在高爾夫俱樂部消費時的感受是不能通過任何介質(zhì)傳遞的，這種感受只有消費者本人在實地消費時才能感受到，因此無論俱樂部網(wǎng)站中的介紹多么精美動人，也無法將真實的消費氣氛及消費者感受一一展示出來。 第三，網(wǎng)絡(luò)廣告效果有效性較低 首先，由于目前高爾夫運動在我國屬于 高消費運動 ，尚未得到廣泛普及，因此，人們對此的 關(guān)注度 并 不高 ，潛在的高爾夫消費者可能不會主動去查找、瀏覽關(guān)于高爾夫相關(guān)的廣告和信息。因此，與電視廣告等具有強制性的宣傳手段相比較，尚處于劣勢。其次，雖然廣告具有多媒體的效果，但由于網(wǎng)頁上可選擇的廣告位以及受電腦屏幕、網(wǎng)絡(luò)帶寬等限制，其色彩效果不如雜志和電視，在創(chuàng)意上有著局限性。 21世紀(jì)是一個信息時代。全球經(jīng)濟已形成一體化、競爭無國界化的嶄新格局。對中國而言，市場正在發(fā)生著最深刻的變革，加入 WTO意味著國際市場營銷競爭壞境將發(fā)生戰(zhàn)略性的重組，而高爾夫行業(yè)作為 21世紀(jì)的高成長性行業(yè)，它的發(fā)展無時無刻不在受到信息革命的沖擊，而知識經(jīng)濟時代的到來為中國高爾夫網(wǎng)絡(luò)營銷提供了一個良性的發(fā)展環(huán)境。 現(xiàn)在經(jīng)濟的多元化發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)日益普及、消費者行為日趨成熟、網(wǎng)絡(luò)法律法規(guī)逐漸完善，這些客觀的條件為我國高爾夫俱樂部網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)造了良好的生存環(huán)境 。另一方面，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為俱樂部提供了更多有效的溝通、交流手段，利于俱樂部與消費者之間的溝通，也利于俱樂部之間的合作交流。 高爾夫俱樂部開展網(wǎng)絡(luò)營銷的前景分析 我國高爾夫俱樂部網(wǎng)絡(luò)營銷的生存環(huán)境前景 第一，知識經(jīng)濟時代將推動高爾夫網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展 知識經(jīng)濟將給未來的高爾夫行業(yè)帶來發(fā)展動力并增加新的消費需求。在知識經(jīng)濟時代，人們工作柔性加大，閑暇時間隨之增加，閑暇生活將成為日常生活的必需，同時人們的收入增加，也會使高爾夫需求和消費增加。事實上，服務(wù)性的第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大正是知識經(jīng)濟的特征之一。這一發(fā)展趨勢也帶來了全新的銷售渠道的普及，網(wǎng)絡(luò)營銷將在高爾夫產(chǎn)業(yè)中得到廣泛的應(yīng)用。 第二，網(wǎng)絡(luò)普及是實施高爾夫網(wǎng)絡(luò)營銷的基本條件 隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及以及中國經(jīng)濟的強勁增長，未來幾年里中國上網(wǎng)人口數(shù)仍將保持 25%以上的快速增長。到 2023年，預(yù)計中國上網(wǎng)人口將超過 2億人。而全世界上網(wǎng)人數(shù)也將隨之呈突破性增長，這就為依托網(wǎng)絡(luò)的高爾夫的市場營銷提供了巨大的 潛力 市場。未來網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)趨勢無疑會使更多的網(wǎng)絡(luò)用戶通過 高爾夫俱樂部網(wǎng)站 了解高爾夫、走近的高爾夫。同時，高爾夫消費者也將更多地 通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) 這個虛擬空間確定自己的消費行為。 第三，高爾夫消費心理日趨成熟 隨著社會文明程度的不斷提高，未來的高爾夫消費者將具有良好的教育背景和日益?zhèn)€性化的價值觀念，越來越注重網(wǎng)絡(luò)的 時效性與安全性 ，注重 價值和信息的消費質(zhì)量 。他們在高爾夫俱樂部網(wǎng)站上實施消費行為時，首先考慮的是在價格適當(dāng)?shù)那闆r下，產(chǎn)品或服務(wù)是否滿足其自身的需求。屆時，通過消費者與高爾夫營銷人員在在線的溝通協(xié)調(diào)，消費者將獲得最大滿足的價值追求。 第四，我國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的政策與法規(guī)將逐步出臺 目前網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的大環(huán)境相對混亂，我國還沒有完整的法規(guī)來對網(wǎng)絡(luò)營銷市場進行約束，尤其是高爾夫這樣的新興行業(yè)。近年來，我國政府已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)模與影響，開始 鼓勵和引導(dǎo)、規(guī)范和修整 我國網(wǎng)絡(luò)營銷市場的探索，從而為高爾夫網(wǎng)絡(luò)營銷的進一步可持續(xù)發(fā)展提供一個良性的宏觀環(huán)境。 我國高爾夫網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用前景 第一，營銷決策更為理性化。 隨著時代的高速發(fā)展，有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的 戰(zhàn)略、手段、方式、技巧 的研究將逐漸深入，這樣便于高爾夫網(wǎng)絡(luò)營銷決策的實施。在網(wǎng)絡(luò)上究竟采用哪一種方式銷售高爾夫俱樂部產(chǎn)品，更能激起消費者的購買欲，使俱樂部和消費者雙向受益 。不同的俱樂部采用何種網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略對待市場需求 。不同的產(chǎn)品，需要采取何種相應(yīng)的營銷手段。這些問題將會隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的深入研究逐步得到解決。 第二，高爾夫俱樂部產(chǎn)品更為多樣化 網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展將使高爾夫俱樂部未來的產(chǎn)品呈多樣化趨勢，甚至將會出現(xiàn)網(wǎng)上虛擬現(xiàn)實高爾夫運動。具體的說就是利用虛擬現(xiàn)實頭盔、數(shù)字模擬手套及數(shù)字模擬平臺等工具，使用戶置身于一個由計算機模擬出來的球場中。這個虛擬世界既可以是現(xiàn)實球場 (如觀瀾高爾夫球場 )的模擬，也可以是一個完全虛擬的球場。高爾夫運動的愛好者點擊進入后，可以聽、看，還可以有觸覺上的感受，也可以自己決定行為方向。 這樣的虛擬現(xiàn)實的高爾夫體驗，可能具有兩種發(fā)展方向 : 一類是給消費者以全面的打球體驗，真正成為一種全新的打球方式，從而成為高爾夫俱樂部一種新的產(chǎn)品。
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