門店選址工作準(zhǔn)備(編輯修改稿)
2025-02-05 20:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 傳統(tǒng)的選址理論中商圈形狀，是以門店為中心的三個(gè)大小不一的同心圓，按照從內(nèi)到外的順序依此為門店的核心商圈、次要商圈和邊緣商圈。 邊緣商圈 其余顧客 次要商圈 占顧客總數(shù)的 15%到 25% 核心商圈 占顧客總數(shù)的 55%到 70% ? 現(xiàn)實(shí)中的同心圓商圈。 ? 圖中所示是某大型商店的同心圓商圈，三個(gè)同心圓的半徑分別為 、 3公里和 5公里。 商圈地圖的制做 2/16/2023 16 認(rèn)識你的真實(shí)商圈 ? 同心多邊形商圈 ? 在河流、山脈、海岸線等天然地理障礙的方向，商圈形狀向內(nèi)收縮，而在交通路網(wǎng)比較發(fā)達(dá)的方向，商圈形狀向外擴(kuò)張，從而形成不規(guī)則的多邊形。 ? 現(xiàn)實(shí)中的同心多邊形商圈。 ? 圖中所示是同心多邊形商圈，可以看出天然地理障礙與交通路網(wǎng)對商圈形狀的影響。 ? 不確定性的兩個(gè)主要因素：一是數(shù)據(jù)收集不完整；一是分析方法不正確。應(yīng)用 GIS技術(shù)可以很好地解決上述問題 ? GIS是將計(jì)算機(jī)硬件、軟件、數(shù)學(xué)模型、數(shù)據(jù)庫以及系統(tǒng)管理人員組織的集成。 2/16/2023 17 認(rèn)識你的真實(shí)商圈 ? 不規(guī)則多邊形商圈 ? 城市公共交通體系是零售網(wǎng)點(diǎn)最主要的輻射途徑，而公共交通體系的在不同方向上的分布是不均勻的，從而造成商圈形狀更加不規(guī)則。 ? 現(xiàn)實(shí)中的不規(guī)則多邊形商圈 ? 圖中所示是同一大型綜合超市的不規(guī)則多邊形商圈，可以看出公共交通體系分布對商圈形狀的影響。 2/16/2023 18 認(rèn)識你的真實(shí)商圈 ? 真實(shí)的商圈 ? 無論是同心圓商圈、同心多邊形商圈還是不規(guī)則多邊形商圈，都忽略了一個(gè)重要的因素 ——你的競爭對手，因此只能稱為理想商圈。那么真實(shí)的商圈又是什么樣子的呢？ ? 當(dāng)然 GIS可以直觀地看到顧客分布、收入情況、競爭對手分布等各種影響因素。 2/16/2023 19 認(rèn)識你的真實(shí)商圈 ? 真實(shí)的商圈 ? 真實(shí)的商圈綜合考慮了消費(fèi)者、地理、交通路網(wǎng)、公共交通體系和競爭對手的分布。 ? 核心商圈、次要商圈和邊緣商圈的劃分， 取決于消費(fèi)者到該網(wǎng)點(diǎn)購物實(shí)際概率，而非單純的地理距離。 ? 只有認(rèn)識了你的真實(shí)商圈，才能真正了解你的顧客群體有多大和他們的具體來自哪里，以便有的放矢。 2/16/2023 20 （二）門店選址活動(dòng)的層次設(shè)計(jì) 區(qū)域市場分析商業(yè)區(qū)域分析店址區(qū)位分析41393934816730 10 20 30 40 50上海北京廣州深圳天津杭州南京成都2/16/2023 21 （三）門店選址活動(dòng)的工作流程 拓展戰(zhàn)略制定行業(yè)要求分析考察指標(biāo)及體系建設(shè)分析評估 實(shí)地考察選址報(bào)告審批選址工作遺留事項(xiàng)處理區(qū)域市場分析商業(yè)區(qū)域分析店址區(qū)位分析拓展戰(zhàn)略制定行業(yè)要求分析考察指標(biāo)及體系建設(shè)分析評估 實(shí)地考察選址報(bào)告審批選址工作遺留事項(xiàng)處理區(qū)域市場分析商業(yè)區(qū)域分析店址區(qū)位分析2/16/2023 22 （四）門店拓展策略分析 ? 連鎖擴(kuò)張速度的選擇； ? 連鎖發(fā)展路徑的選擇 ； ? 連鎖經(jīng)營方式的選擇 ； ? 門店功能定位的選擇； ? 地理戰(zhàn)略的選擇 ； ? 競爭戰(zhàn)略的選擇 ； ? 門店經(jīng)營場所取得方式的選擇 ； ? 門店專業(yè)還是門店加不動(dòng)產(chǎn) 。 2/16/2023 23 連鎖擴(kuò)張速度的選擇 ? 影響因素之一：管理基礎(chǔ)； ? 影響因素之二：資源條件； ? 影響因素之三：市場機(jī)會。 2/16/2023 24 連鎖發(fā)展路徑的選擇 ? 滾動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)； ? 收購兼并戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)； ? 靠出售商店盈利的另類盈利模式。 2/16/2023 25 連鎖經(jīng)營方式的選擇 ? 直營連鎖的優(yōu)點(diǎn)及適應(yīng)性； ? 特許連鎖的優(yōu)點(diǎn)及適應(yīng)性； ? 自由連鎖的優(yōu)點(diǎn)及適應(yīng)性。 2/16/
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