青島千禧國(guó)際村高爾夫地塊營(yíng)銷策劃報(bào)告_167ppt(編輯修改稿)
2025-02-05 20:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 家庭年收入 100萬元以上。 3．主力客群年齡段： 主要集中在 35歲至 45歲之間。 有相對(duì)成功的事業(yè)和美滿的家庭， 有自己獨(dú)特的世界觀和人生觀。 4．主力客群來源： 青島市內(nèi)四區(qū)為主， 部分周邊城市富庶人群。 5．主力客群生活特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣： 追逐名牌奢侈品，自有文化品味； 對(duì)新鮮事物具有良好的敏感性； 對(duì)子女的成長(zhǎng)格外關(guān)注； 經(jīng)常有去外地和出國(guó)機(jī)會(huì)； 至少一套已有住宅； 至少一輛 20萬元以上的汽車； 較少純粹的娛樂時(shí)間，多數(shù)為商務(wù)性質(zhì)的應(yīng)酬。 二、目標(biāo)客群的需求： 1。需要產(chǎn)品具備高檔社區(qū)應(yīng)有的高檔配置； 2。需要展現(xiàn)其身份感； 3。具有更高生活環(huán)境的追求； 4。熱衷于“舒適生活”的追捧； 5。具有更高的安全要求； 6。希望子女成長(zhǎng)達(dá)到理想高度； 通過分析可以看出， 本項(xiàng)目的目標(biāo)客群是具有鮮明的特性的。 他們屬于正向城市新貴族接近的高端客群。 如何使我們的產(chǎn)品滿足這類客群的需求， 將是我們研究的重點(diǎn)。 小 結(jié) PART 3 產(chǎn)品篇 一、建筑風(fēng)格建議 縱觀城陽(yáng)同類產(chǎn)品的風(fēng)格： 香溪庭院 —— 西班牙風(fēng)格， 魅力之城的情景花園洋房 —— 現(xiàn)代風(fēng)格， 百福山莊 —— 簡(jiǎn)約美式， 寶龍城市廣場(chǎng) —— 歐式， 千禧國(guó)際村 —— 現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格 我們不難看出，城陽(yáng)市場(chǎng)目前的產(chǎn)品多為西班牙、 美式和現(xiàn)代風(fēng)格。 通過前面的市場(chǎng)分析、目標(biāo)客群分析我們知道： 我們?cè)?jīng)探討過建筑風(fēng)格的變化，但基于千禧國(guó)際村目前已有產(chǎn)品的 風(fēng)格已成規(guī)模，并且本地塊面積較小，不足以自成體系， 因此建議建筑風(fēng)格延續(xù)已有的現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格。 但在大二期中可以探討風(fēng)格的變化，我們將提供相應(yīng)建議。 二、園林景觀建議 園林具有生命，比建筑本身更能讓人 動(dòng)容； 久居都市中的富有人群更加向往原生 態(tài)的浪漫與自然。 打造生態(tài)園林 —— 營(yíng)造濃郁氣質(zhì)，盡顯別墅內(nèi)涵 生態(tài)園林 —— 營(yíng)造濃郁氣質(zhì)，盡顯別墅內(nèi)涵 濃郁的自然氣息 但是萬科在城陽(yáng)的項(xiàng)目，其風(fēng)格上難以形成市場(chǎng)差異化； 因此我們建議借鑒萬科的做事態(tài)度， 而打造屬于銀盛泰自己的精品。 英式高檔生活社區(qū)， 將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇！ 愜意的田園風(fēng)韻 但是萬科在城陽(yáng)的項(xiàng)目，其風(fēng)格上難以形成市場(chǎng)差異化； 因此我們建議借鑒萬科的做事態(tài)度， 而打造屬于銀盛泰自己的精品。 英式高檔生活社區(qū)， 將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇！ 優(yōu)雅的藤蔓薔薇 但是萬科在城陽(yáng)的項(xiàng)目，其風(fēng)格上難以形成市場(chǎng)差異化； 因此我們建議借鑒萬科的做事態(tài)度， 而打造屬于銀盛泰自己的精品。 英式高檔生活社區(qū)， 將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇！ 托斯卡納式的草坪 名宅的生命力與底蘊(yùn) —— 古樹名木、濃蔭大宅 真正的世家名宅， 掩映于濃蔭之后 從外面看過去， 只見滿目蒼翠。 濃密的樹蔭，在社區(qū)外部形成茂密的圍合， 特有的私秘氛圍自然營(yíng)造而出。 但是萬科在城陽(yáng)的項(xiàng)目，其風(fēng)格上難以形成市場(chǎng)差異化； 因此我們建議借鑒萬科的做事態(tài)度， 而打造屬于銀盛泰自己的精品。 英式高檔生活社區(qū)， 將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇！ 濃蔭別墅 但是萬科在城陽(yáng)的項(xiàng)目，其風(fēng)格上難以形成市場(chǎng)差異化； 因此我們建議借鑒萬科的做事態(tài)度， 而打造屬于銀盛泰自己的精品。 英式高檔生活社區(qū)， 將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇！ 濃蔭別墅 建議購(gòu)買大型喬木作為本項(xiàng)目外部園林景觀， 使建筑與交通道路形成有效的隔離， 即可降噪又可防塵。 上海的“紅郡”也有一條道路緊鄰， 采用喬木與灌木結(jié)合的方法進(jìn)行了有效的區(qū)隔。 “紅郡”墻外 “紅郡”墻外 三、戶型建議 四、公共空間建議 私人 party空間預(yù)留 充分考慮高端客群對(duì)于私人聚會(huì)的需求， 建議在公共區(qū)域預(yù)留可以舉行私人 party的空間。 更大程度上體現(xiàn)高檔社區(qū)的特性。 通過以上產(chǎn)品塑造， 針對(duì)目標(biāo)客群，能夠具有一定的吸引力。 僅僅如此，就能夠讓挑剔的高端客群為我們的項(xiàng)目買單嗎？ 我們認(rèn)為，需要在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行更高層次的提升， 才能進(jìn)一步增強(qiáng)本項(xiàng)目獨(dú)特品質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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