常用市場研究分析模型(編輯修改稿)
2025-02-05 20:27 本頁面
【文章內容簡介】 產品 2 市場 4 產品 1 市場 2 產品 3 市場 1 產品 3 市場 2 產品 2 市場 3 產品 1 市場 2 產品 1 市場 1 產品 4 市場 3 產品 2 關心議題：產品及市場區(qū)隔進入順序 21 龍捲風暴 ?內容 ? 市場已大勢底定 ? 大量市場消費者間開始採用 ? 創(chuàng)新架構也成為業(yè)界標準 ? 更多顧客加入，邁向穩(wěn)定期 ?策略 ? 打擊競爭者 ? 擴充行銷通路 ? 忽視顧客 22 康莊大道 ?內容 ? 新的基礎架構既已成形 ? 新的產品也同步在進行 ?策略 ? 此市場利潤成長緩慢．重心置於後期市場開發(fā) ? 既有基礎架構下，尋求其他可能服務型態(tài)，拓展營收來源 23 運用分析模型研討 ?請選擇以下某一產品或服務 ，並假設你目前所處狀態(tài) ， 運用模式 進行分析 ， 並提出行銷建議 ? PDA/Smart Phone/TFTLCD Monitor ? PHS/Wireless LAN/MP3 Player/Combo ?請各組分開討論，將結果寫成投影片，並於研討結束後進行簡報 24 SWOT分析 優(yōu)勢 弱勢 機會 威脅 ?SWOT中 ， 優(yōu)勢與弱勢代表企業(yè)內部能力 ， 而機會與威脅則反應企業(yè)外部環(huán)境之情況 ?SWOT的目的為了解企業(yè)內部能力與外部情況 ， 並能取得最好的適配 ?技能或專業(yè) ?有價值之有形與無形資產 ?競爭能力 ?策略聯(lián)盟 ?缺乏技能、專業(yè)或智慧資本 ?缺乏有價值之有形與無形資產 ?缺乏競爭能力 ?能提供企業(yè)營收與利潤成長的途徑，且與企業(yè)內部之資源能力能配合 ?能威脅企業(yè)營收與利潤成長的事件 25 SWOT分析考量重點 優(yōu)勢 主要專業(yè)領域具有專業(yè)技能 強有力財務背景 市場領導者與廣大消費群 有能力獲取經濟規(guī)模與學習曲線效果之利益 專屬技術 /專利 較優(yōu)之智慧資本 成本優(yōu)勢 使用資訊技術能力 服務 /地理位置 /策略聯(lián)盟 機會 進入新市場區(qū)隔 擴大產品線滿足較多顧客需求 使用公司技術研發(fā)新產品 使用資訊技術降低成本 向上 /向下整合 貿易障礙解除 有能力滿足市場突發(fā)需求 併購 /聯(lián)盟 取得新技術 新市場開放 弱勢 無明顯策略走向 過時設備 /過多負債 /成本過高 缺乏技能 /管理 /智慧資本 整合電子商務能力 產品線太窄 品牌名聲不好 缺乏行銷通路 過多無法利用資產 威脅 新競爭者進入 替代品出現(xiàn) 來自使用電子商務公司之競爭 同業(yè)利潤壓縮 技術改變 市場成長趨緩 匯率變動與外國貿易政策改變 顧客 /供應商議價力量增加 顧客品味改變 新的規(guī)範增加成本 26 利用模型發(fā)展建議 優(yōu)勢 S1 S2 S3…. 劣勢 機會 威脅 W1 W2 W3…. O1 O2 O3 ... T1 T2 T3 ... 公司內部 公司外部 維持策略 強化策略 防禦策略 避險策略 27 策略三構面 營運範疇 核心資源 事業(yè)網(wǎng)路 營運範疇 的 表徵 界定、調整 建構、強化 創(chuàng)造、累積 產品、市場：應了解目前狀況，並思考未來可能變化 活動組合：切割價值活動原則為活動有明顯價值且技術明顯不同 地理構形：地理構形考量需配合企業(yè)各項價值活動 業(yè)務規(guī)模： (資源投入 )資本額、員工數(shù) (業(yè)務產出 )營業(yè)額、市場佔有率、 利潤、獲利率 運用技巧 資源變動表 有形資產 。土地廠房 。機器設備 。金融資產 無形資產 。品牌 /商譽 。智慧財產權 。執(zhí)照 。契約 /正式網(wǎng)路 。資料庫 個人能力 。專業(yè)技術能力 。管理能力 。人際網(wǎng)路 組織能力 。業(yè)務運作程序 。技術創(chuàng)新與商品化 。組織文化 。組織記憶與學習 體系成員 。資源供應者：原料、人力、資金 、通路、技術 。同業(yè)：直接與間接競爭、策略聯(lián)盟 。異業(yè)：尋求共同利益的空間 。策略選民：股東、政府、媒體、
職業(yè)教育相關推薦
鄂ICP備17016276號-1