零售終端陳列技術(shù)培訓教材(編輯修改稿)
2025-02-05 20:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 輔助物料、多元化的造型對產(chǎn)品進行陳列。生動化陳列差異化陳列n 為了顯示該產(chǎn)品和其他產(chǎn)品最大化的不同之處，利用輔助物料、異形陳列位置等方式進行陳列。差異化陳列定制產(chǎn)品系列 陳列技巧應用原則n 大眾化產(chǎn)品（低端 /超低端）– 原則：n 突出產(chǎn)品種類的豐富性和可選擇性n 強調(diào)火熱的銷售氣氛（賣相）– 方法：n 借勢陳列n 關聯(lián)陳列– 要點：n 機模 /物料不足的情況下，為營造氣氛n 重復陳列！重復陳列??！定制產(chǎn)品系列 陳列技巧應用原則n 個性化產(chǎn)品– 原則：n 突出產(chǎn)品功能和個性n 強調(diào)滿足目標消費者的獨特需求– 方法：n 比較陳列n 差異陳列– 要點：n 差異可對比，對比出個性！定制產(chǎn)品系列 陳列技巧應用原則n 高端產(chǎn)品n 原則：n 突顯品牌和產(chǎn)品的品質(zhì)n 強調(diào)適合目標消費者的生活格調(diào)– 方法：n 凸出陳列n 生動陳列n 借勢陳列– 要點：n 象賣鉆石一樣銷售手機n 象賣名表一樣銷售手機手機 +禮品盒 陳 列 規(guī) 范手機 +禮品盒 陳 列 規(guī) 范圖例圖例5P陳列法則n 價格陳列法則– 大多顧客在購買中會參閱標價簽– 沒有人會買沒有價格的產(chǎn)品– 有價簽并填寫清楚– 價簽與產(chǎn)品對應圖例5P陳列法則n 價格陳列法則– 高端產(chǎn)品n 雅致的價格標識– 個性化產(chǎn)品n 標準，清晰的價簽n 最好不要手寫– 大眾化產(chǎn)品n 價格字體要大而醒目n 使用 “ 爆炸貼 ” 更好POP對品牌購買的影響n 宣傳品加陳列比單獨陳列的效果強得多P O P 的分類n 常見種類 ：– Poster 海報 – Banner 條幅– Backdrop 背掛（包括燈箱等）– Drop 吊掛– Stander 立人 （ X展架、易拉寶等） – Leaflet 折頁、單頁– Flag 串旗– Table card 桌卡 /蹦蹦跳 – Bag 提袋POP的使用規(guī)則n 充分使用n 規(guī)則使用n 用新棄舊n 對應品牌n 定期更新n 創(chuàng)意使用終 端 陳 列常 見問題 ？3.問 ：手機柜臺是不是放的手機越多越好？答：整個柜臺 擺 的 滿滿 的，新品來了也是找空隙塞 進 去， 總認為 越多越全越好， 顧 客再挑剔 總 會有一 樣 是適合的。而事 實 正好相反， 顧 客 對選擇 的數(shù)量事 實 上是有個承受度的， 選擇過 多，就代表著很 難選擇 ，像手機 這 種 還帶 有一些技 術(shù) 含量的商品， 顧 客是希望 賣 家有一些推薦性的行為 ， 針對 性更 強 ，更容易更快捷找到自己需要的商品。另外，任何 東 西只要堆放在一起，都會降低價 值 感。 52 營業(yè)廳門頭營業(yè)廳銷售專柜
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1