零售終端陳列技術(shù)培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-05 20:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 輔助物料、多元化的造型對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行陳列。生動(dòng)化陳列差異化陳列n 為了顯示該產(chǎn)品和其他產(chǎn)品最大化的不同之處，利用輔助物料、異形陳列位置等方式進(jìn)行陳列。差異化陳列定制產(chǎn)品系列 陳列技巧應(yīng)用原則n 大眾化產(chǎn)品（低端 /超低端）– 原則：n 突出產(chǎn)品種類(lèi)的豐富性和可選擇性n 強(qiáng)調(diào)火熱的銷(xiāo)售氣氛（賣(mài)相）– 方法：n 借勢(shì)陳列n 關(guān)聯(lián)陳列– 要點(diǎn)：n 機(jī)模 /物料不足的情況下，為營(yíng)造氣氛n 重復(fù)陳列！重復(fù)陳列??！定制產(chǎn)品系列 陳列技巧應(yīng)用原則n 個(gè)性化產(chǎn)品– 原則：n 突出產(chǎn)品功能和個(gè)性n 強(qiáng)調(diào)滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的獨(dú)特需求– 方法：n 比較陳列n 差異陳列– 要點(diǎn)：n 差異可對(duì)比，對(duì)比出個(gè)性！定制產(chǎn)品系列 陳列技巧應(yīng)用原則n 高端產(chǎn)品n 原則：n 突顯品牌和產(chǎn)品的品質(zhì)n 強(qiáng)調(diào)適合目標(biāo)消費(fèi)者的生活格調(diào)– 方法：n 凸出陳列n 生動(dòng)陳列n 借勢(shì)陳列– 要點(diǎn)：n 象賣(mài)鉆石一樣銷(xiāo)售手機(jī)n 象賣(mài)名表一樣銷(xiāo)售手機(jī)手機(jī) +禮品盒 陳 列 規(guī) 范手機(jī) +禮品盒 陳 列 規(guī) 范圖例圖例5P陳列法則n 價(jià)格陳列法則– 大多顧客在購(gòu)買(mǎi)中會(huì)參閱標(biāo)價(jià)簽– 沒(méi)有人會(huì)買(mǎi)沒(méi)有價(jià)格的產(chǎn)品– 有價(jià)簽并填寫(xiě)清楚– 價(jià)簽與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)圖例5P陳列法則n 價(jià)格陳列法則– 高端產(chǎn)品n 雅致的價(jià)格標(biāo)識(shí)– 個(gè)性化產(chǎn)品n 標(biāo)準(zhǔn)，清晰的價(jià)簽n 最好不要手寫(xiě)– 大眾化產(chǎn)品n 價(jià)格字體要大而醒目n 使用 “ 爆炸貼 ” 更好POP對(duì)品牌購(gòu)買(mǎi)的影響n(yōu) 宣傳品加陳列比單獨(dú)陳列的效果強(qiáng)得多P O P 的分類(lèi)n 常見(jiàn)種類(lèi) ：– Poster 海報(bào) – Banner 條幅– Backdrop 背掛（包括燈箱等）– Drop 吊掛– Stander 立人 （ X展架、易拉寶等） – Leaflet 折頁(yè)、單頁(yè)– Flag 串旗– Table card 桌卡 /蹦蹦跳 – Bag 提袋POP的使用規(guī)則n 充分使用n 規(guī)則使用n 用新棄舊n 對(duì)應(yīng)品牌n 定期更新n 創(chuàng)意使用終 端 陳 列常 見(jiàn)問(wèn)題 ？3.問(wèn) ：手機(jī)柜臺(tái)是不是放的手機(jī)越多越好？答：整個(gè)柜臺(tái) 擺 的 滿(mǎn)滿(mǎn) 的，新品來(lái)了也是找空隙塞 進(jìn) 去， 總認(rèn)為 越多越全越好， 顧 客再挑剔 總 會(huì)有一 樣 是適合的。而事 實(shí) 正好相反， 顧 客 對(duì)選擇 的數(shù)量事 實(shí) 上是有個(gè)承受度的， 選擇過(guò) 多，就代表著很 難選擇 ，像手機(jī) 這 種 還帶 有一些技 術(shù) 含量的商品， 顧 客是希望 賣(mài) 家有一些推薦性的行為 ， 針對(duì) 性更 強(qiáng) ，更容易更快捷找到自己需要的商品。另外，任何 東 西只要堆放在一起，都會(huì)降低價(jià) 值 感。 52 營(yíng)業(yè)廳門(mén)頭營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售專(zhuān)柜
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