房產(chǎn)市場大高超促銷手段(編輯修改稿)
2025-02-05 19:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 完后可能項目公司就不存在了，如承諾期過長，屆時即使想退房也怕找不到主。無理由退房實屬業(yè)內(nèi)智多星潘石屹所原創(chuàng)， “既然日子過不下去了，不如心平氣和地離婚吧 ”――― 這是為應(yīng)付 1999年 “氨氣事件 ”的危機公關(guān)的成功案例。那時樓市正處于上升期，可以說沒任何風(fēng)險，去年上海的新湖明珠，城推出 “兩年內(nèi)包退 ”，可有點在風(fēng)口浪尖跳舞的感覺。結(jié)果證明，這一促銷手段并沒有明顯促進新湖明珠城的銷售。 （深圳某樓盤）房子 3個月試購，無條件退訂 ：目的：期望通過試購手段打破觀望氣氛。購房者看中了城中央某套房子，但一時拿不定主意，可以交 5萬元訂金參加 “試購房 ”。在隨后的 3個月考慮期內(nèi)，購房者可以因房價下降等任何原因要求退還訂金、放棄購買 “試購 ”的房產(chǎn)。消費者感受：要交訂金，沒有價格優(yōu)惠，一旦有其他購房者簽約購房，試購者只能拱手相讓。 案例：無理由退房招式六：減首付。2023年曾有銀行推出過零首付，減首付也算是開發(fā)商的又一發(fā)明。隨著銀行對購房貸款的 “收緊銀根 ”，此時開發(fā)商犧牲部分利益而拋出低首付的橄欖枝，對于某些購房者，尤其是上班不久積蓄不多的年輕族當然頗具吸引力。上海閔行的歐風(fēng)麗景推出首付 10%，消費者只要準備一成的首付款，余下的二成首付款，可從某專業(yè)投資公司處無息 (由開發(fā)商支付利息 )獲取，這筆款項的還款期限為交房時。當然，如果購房者以后的還款能力發(fā)生問題或交房時房價猛跌導(dǎo)致購房者不愿付這二成房款，后遺癥就會發(fā)作，開發(fā)商可就 “啞巴吃黃連 ”了。（成都 — 萬基 ?金藍灣 Ⅱ 易家 ）首付 2萬，有房有車 ：3月，萬基 ?金藍灣 Ⅱ 易家舉辦 “首付 2萬，有房有車 ”的促銷活動。項目即將推出其 4075平米的校園小戶 mini風(fēng)尚港，獨創(chuàng) “SPACE+鮮建筑 ”產(chǎn)品理念引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng)新，大多數(shù)戶型享有超大 “鮮空間 ”。策略分析： 通過低價的首付活動，達到快速宣傳樓盤的效果，同時提高企業(yè)品牌。 案例：減首付（時代糖果） 2萬元首付做主人：買家先支付 10％的首期款給開發(fā)商。然后與開發(fā)商簽訂一份協(xié)議，約定在 3個月內(nèi)將余下的 20％首期款補全。而由于該盤的最小單位在 20多萬元左右，因此第一筆首期款只要交 2萬元就可以簽訂購房合同。時代糖果的做法其實是打了個擦邊球，只要沒簽訂正式合同，銀行沒有放款，就不算違反現(xiàn)行信貸政策。低首付促銷主要是為了聚集人氣， 時代糖果銷售中有70多個業(yè)主選了那種分期交首付的方法，占總數(shù)的 25％左右。 案例：減首付招式七：保價計劃。去年 9月，位于上海新江灣城的雍景苑推出了一項獨創(chuàng)性的 “購房價格全面保護計劃 ”，根據(jù)承諾，計劃實施期內(nèi) (至 2023年 6月 30日 )購買該樓盤的消費者，可以在區(qū)域平均房價下跌時獲得開發(fā)商的差額補償。如此高招，一經(jīng)推出便震驚樓市，說好聽點這是開發(fā)商為民眾謀福，為樓市撐腰，說損點這可有點 “寅吃卯糧 ”和 “押寶 ”的味道。這一計劃真要實施起來還有諸如今年區(qū)域均價如何具體界定等問題，但既然開發(fā)商理論上已 “風(fēng)險全擔 ”，部分購房者果真怦然心動，開盤當天成交 33套 ――― 這一數(shù)字足已讓幾個月沒開鍋的諸多開發(fā)商狂流口水了。以現(xiàn)在該樓盤的均價衡量，基本上與去年 9月持平，由此證明此招頗有成效。案例：保價計劃（深圳某樓盤）保值承諾：在指定時間以前購買指定房源，且在規(guī)定時間內(nèi)簽約并按約付款的業(yè)主，都將享受相應(yīng)的保值承諾。只要購房者所購房源的單價，自簽約之日起至合同約定的交房日期前一個月為止的時間內(nèi)，如果該房源價格在這個時間段內(nèi)發(fā)生下跌情況，客戶可要求開發(fā)商按實際購房原價將所購買的商品房進行回購，并支付相應(yīng)的利息，或者要求開發(fā)商補償其間的差價。 （深圳
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