分銷物流專業(yè)經(jīng)營分析(編輯修改稿)
2025-02-05 19:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與婚慶有關(guān)的行業(yè)（婚紗攝影、禮儀公司、婚慶用品店、影視制作公司、珠寶行）入駐，為客戶提供一站式婚慶相關(guān)服務(wù)，并通過客戶檔案建立持續(xù)跟蹤服務(wù)，切入宴席市場，實(shí)現(xiàn)客戶的深度開發(fā)。 xxxxxx 酒水項(xiàng)目 2， 打通餐飲渠道，跟市場，做常態(tài) 餐飲店已經(jīng)是最主流的飲食場所 ， 也必然就是最主流的飲酒場所 ，正所謂 “ 無酒不成席 ” 。 隨著高端消費(fèi)降溫 、 高端餐飲遇冷 ， 市場的理性在回歸 ， 消費(fèi)者的觀念也在轉(zhuǎn)變 ， 但對大眾餐飲沖擊力較小 。根據(jù)市場環(huán)境變化 ， 積極應(yīng)對 ， 篩選幾款光瓶酒作為排頭兵 ， 加大政策力度 ， 對中小餐飲店進(jìn)行地毯式鋪貨 。 整理歸檔餐飲店客戶信息 ， 維護(hù)穩(wěn)固餐飲店客戶資源 ， 繼而增加鋪貨產(chǎn)品種類 ， 讓餐飲店真正得到收益 ， 由被動鋪貨向主動要貨轉(zhuǎn)變 。 我們在具體操作過程中 ， 首先根據(jù)各個區(qū)局的發(fā)展情況 ， 確定鋪市推進(jìn)計劃 ， 即目標(biāo)區(qū)域突破 ， 主次分明 ， 循序漸進(jìn) 。 其次是明確鋪貨的坎級和對應(yīng)的搭贈政策 。 最后是鋪貨目標(biāo)要量化 ， 以便于考核 。 xxxxxx 酒水項(xiàng)目 力推酒水代理模式，將每個縣作為一個酒水品牌代理商，代理資源共享，該品牌酒水除在代理區(qū)域內(nèi)全渠道運(yùn)作外，在鄭州其他區(qū)縣走團(tuán)購渠道。在這種模式下，我們的產(chǎn)品既有了價格優(yōu)勢，又能將代理品牌的廠家資源共享到全區(qū)。 2023年 19月份，上街代理洋河藍(lán)色經(jīng)典實(shí)現(xiàn)銷售額 1469萬元，鞏義代理雙溝珍寶坊實(shí)現(xiàn)銷售額 315萬元。 發(fā)展一縣一代理 ， 上 規(guī)模 ， 增效益 。 xxxxxx 農(nóng)資項(xiàng)目 截止 2023年 3月份，各縣局建成郵政化肥代辦點(diǎn) 150個，其中每季銷售量達(dá)到 5T的基礎(chǔ)渠道 100個 ，達(dá)到 10T的關(guān)鍵渠道 30個 ， 30T及以上的形象渠道 20個 ；開發(fā)用肥量達(dá)到 10噸及以上的種植大戶或用肥項(xiàng)目 10戶。 單位：個、戶 建設(shè)目標(biāo) 30T社會經(jīng)銷商 10T三農(nóng)代辦點(diǎn) 5T村郵站及村聯(lián)絡(luò)人 10T種植大戶及項(xiàng)目開發(fā) 責(zé)任人 農(nóng)資 項(xiàng)目經(jīng)理 支局長 區(qū)域經(jīng)理 農(nóng)技師 各局目標(biāo) 20 30 100 10 全區(qū)目標(biāo) 120 180 600 60 xxxxxx 農(nóng)資項(xiàng)目 密集地帶，方便農(nóng)戶購買。 ，基礎(chǔ)設(shè)施完善的店面 。 知名品牌代理較少的客戶 。 。 。 地點(diǎn) 客戶 新建網(wǎng)點(diǎn)要簽訂協(xié)議，對品牌、銷量、區(qū)域、保證金、違約處罰等主要內(nèi)容進(jìn)行約定；對于跨區(qū)域、私自調(diào)整價格、未完成協(xié)議銷量要按照協(xié)議條款執(zhí)行。 渠道客戶選擇 xxxxxx 農(nóng)資項(xiàng)目 網(wǎng)點(diǎn)摸排： 11月 1011月 20日 秋季結(jié)束后，各局要對近兩年參與創(chuàng)建的三農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)、社會代理網(wǎng)點(diǎn)，以及聯(lián)絡(luò)人等所有代辦渠道進(jìn)行梳理、摸清家底、歸類分級。具體了解每一年、每一季節(jié)具體運(yùn)作量，覆蓋范圍，收益情況和繼續(xù)合作意向。 要求： 11月 20日前要將代辦渠道客戶信息統(tǒng)計表報送至市物流局農(nóng)資部。 xxxxxx 農(nóng)資項(xiàng)目 渠道重構(gòu)： 11月 21日 12月 31日 ，進(jìn)行渠道歸類分級，區(qū)分出鄉(xiāng)鎮(zhèn)級形象渠道和關(guān)鍵渠道，以及村級基礎(chǔ)渠道。 ，按各支局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)耕地面積情況進(jìn)行分配。 ，積極開發(fā)空白區(qū)域渠道，組建完整、密集、有效地郵政農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)。 要求：新建網(wǎng)點(diǎn)詳細(xì)信息要整理造冊，每周按要求報送市物流局農(nóng)資部，合作加盟網(wǎng)點(diǎn)及代辦人員簽訂加盟協(xié)議，并按要求蓋章后報送。 xxxxxx 農(nóng)資項(xiàng)目 網(wǎng)點(diǎn)亮化： 1月 1日 1月 20日 對于年銷售量達(dá)到 30噸及以上的形象渠道，或者定購冬季農(nóng)資或簽訂合作協(xié)議，并交納定金的網(wǎng)點(diǎn)，可進(jìn)行宣傳條幅、海報、宣傳頁的懸掛張貼，店招在完成銷售目標(biāo)后制作安裝。 要求：積極爭取廠家支持，網(wǎng)點(diǎn)的選址、創(chuàng)建，要求廠家業(yè)務(wù)人員配合且全程參與，對新建網(wǎng)點(diǎn)信息登記，整理后上報備案。 xxxxxx 工作思路：一縣一項(xiàng)目 新密 ?花花牛項(xiàng)目已進(jìn)入加系統(tǒng)階段 鞏義 新鄭 滎陽 登封 中牟 白象方便面已達(dá)成意向 六個核桃正在商談 家家紅罐頭溝通開票問題 原黃大米已進(jìn)入簽合同階段 康師
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