低行業(yè)集中度下的預(yù)混料市場該如何勝出(編輯修改稿)
2025-02-05 19:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營銷技術(shù)人員的條件 —— 三力 業(yè)務(wù)能力 技術(shù)能力 上進(jìn)動力 1/27/2023 ? 綜合型 （ 業(yè)務(wù) 技術(shù) +上進(jìn) ） 補(bǔ)管理課或整合管理資源 ， 加速發(fā)展 ? 業(yè)務(wù)型 （ 業(yè)務(wù) 上進(jìn) +技術(shù) ） 補(bǔ)技術(shù)課或整合技術(shù)資源 ， 快速發(fā)展 ? 技術(shù)型 （ 技術(shù) 上進(jìn) +業(yè)務(wù) ） 補(bǔ)業(yè)務(wù)課或整合業(yè)務(wù)資源 ， 快速發(fā)展 ? 上進(jìn)型 （ 上進(jìn) +業(yè)務(wù) 技術(shù) ） 補(bǔ)業(yè)務(wù)課 ， 整合技術(shù)資源 ， 可以發(fā)展 ? （ 上進(jìn) +技術(shù) 業(yè)務(wù) ） 補(bǔ)業(yè)務(wù)課 ， 整合業(yè)務(wù)資源 ， 可以發(fā)展 ? （ 上進(jìn) 技術(shù) 業(yè)務(wù) ） 補(bǔ)業(yè)務(wù)課 ， 整合營銷技術(shù)資源 ， 學(xué)習(xí)發(fā)展 1/27/2023 機(jī)會型 （ 技術(shù) 業(yè)務(wù) 上進(jìn) ） （ 業(yè)務(wù) 技術(shù) 上進(jìn) ） （ 技術(shù) +業(yè)務(wù) 上進(jìn) ） 浪費(fèi)資源 ， 誤已誤人 ， 改行發(fā)展 三無型 （ 無技術(shù) +無業(yè)務(wù) +無上進(jìn) ） 浪費(fèi)資源 ， 誤已誤人 ， 回家發(fā)展 1/27/2023 ? 營銷技術(shù)服務(wù)人員必須參照這些條件 ， 取長補(bǔ)短 ，做好定位 ， 來決定是否適合這種崗位 。 ? 業(yè)務(wù)人員崗位定位好后 ， 必須親臨一線 ， 腳踏實(shí)地的開拓市場 ， 任何希望通過公司降價(jià) 、 促銷 、 贈貨 、賒銷 、 放帳 、 送禮 ， 使市場獲得高歌猛進(jìn)的想法 ，都是不切實(shí)際的 ， 放棄一切幻想 ， 改變車站 、 賓館 、經(jīng)銷商三點(diǎn)一線式的拜訪方式 ， 系緊我們的鞋帶 ，投入到終端 （ 養(yǎng)殖戶 ） 的務(wù)實(shí)工作當(dāng)中去 ， 以實(shí)際行動來感動我們的經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶 ， 充分調(diào)動和發(fā)揮經(jīng)銷商的積極性和配合度 ， 結(jié)合公司的各種努力 ，鍛造我們戰(zhàn)斗力 ， 提升我們實(shí)實(shí)在在的競爭力 ， 也是我們倡導(dǎo)的基本戰(zhàn)斗力 。 1/27/2023 營銷技術(shù)服務(wù)管理人員的條件： ? 必須做好的三個角色： 外部營銷家 內(nèi)部營銷家 專業(yè)管理者 1/27/2023 ①、外部營銷家 —— 必須熟悉飼料行業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的基本狀況，善于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會 ? a、 行業(yè)預(yù)見力： 必須知道市場容量 、 增長點(diǎn) 、各競品在行業(yè)中的地位和份額等 ? b、 渠道鑒別力： 必須要了解和掌握并選擇適合自己產(chǎn)品的各種分銷渠道 （ 上述已說 ） ，開拓不同的市場 ， 可以用借助特定的渠道操作方式 ， 可以取得事半功倍的效果 （ 選擇好伙伴 ， 成功一大半 ) 1/27/2023 ? c、 競品熟悉力： 必須熟悉和掌握競品特別是關(guān)鍵競品 （ 品牌 、 人才 、 產(chǎn)品 、 渠道等 ）方面的動向 ， 在競爭過程當(dāng)中 ， 往往比的不是絕對水平 ， 而是相對比較優(yōu)勢 ， 對競品深入了解 ， 有助于及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的比較優(yōu)勢和劣勢 ， 取長補(bǔ)短 。 ? d、需求洞察力： 必須熟悉和了解經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、業(yè)務(wù)人員的不同需求并不斷開發(fā)需求和滿足合理的需求。 1/27/2023 ②、內(nèi)部營銷家 —— 說服企業(yè)內(nèi)部上上下下取得廣泛的內(nèi)部支持，動員企業(yè)、部門和業(yè)務(wù)人員把握市場機(jī)會 ? a、 對上的執(zhí)行 （ 領(lǐng)悟 ） 力： 在制定年度目標(biāo)時(shí) ， 營銷管理人員的必須在企業(yè)全局的發(fā)展戰(zhàn)略下 ， 制定營銷策略并取得總經(jīng)理的信任和全力支持 ， 即要根據(jù)行業(yè)狀況 、 市場狀況 ，講事實(shí)和道理 ， 避免企業(yè)開拓市場的重大決策失誤 ， 防止企業(yè)盲目和冒進(jìn) ， 也要懂得站在公司層面思考問題 ， 積極思考如何達(dá)成這個目標(biāo) ， 尋找突破點(diǎn) 、 增長
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