企業(yè)營(yíng)銷管理策劃的原則(編輯修改稿)
2025-02-05 18:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品的廣告、銷售、安裝、維修一包到底，廠家會(huì)覺(jué)得很省心、很舒服甚至變懶，最后產(chǎn)生依賴心理。 —— 蘇寧 張近東 1/25/2023 萬(wàn)鈞作品 37 商務(wù)策劃教程 企業(yè)營(yíng)銷策劃 企業(yè)營(yíng)銷管理 生產(chǎn)商與經(jīng)銷商的三個(gè)捆綁 銷量保證金：利益捆綁 ——情人 夫妻 經(jīng)營(yíng)者 我們的 伙伴式營(yíng)銷：成長(zhǎng)捆綁 ——搬運(yùn)工 品牌歸屬感：情感捆綁 ——你的 “他 ”“她 ”水 1/25/2023 萬(wàn)鈞作品 38 商務(wù)策劃教程 企業(yè)營(yíng)銷策劃 企業(yè)營(yíng)銷管理 事 業(yè) 思想捆綁 ——生意 1/25/2023 萬(wàn)鈞作品 39 商務(wù)策劃教程 企業(yè)營(yíng)銷策劃 企業(yè)營(yíng)銷管理 誰(shuí)來(lái) 執(zhí)行 營(yíng)銷？ 產(chǎn)品定位 品牌戰(zhàn)略 渠道策劃 臨門(mén)一腳 1/25/2023 萬(wàn)鈞作品 40 商務(wù)策劃教程 企業(yè)營(yíng)銷策劃 企業(yè)營(yíng)銷管理 產(chǎn)品的終端 客戶、消費(fèi)者 業(yè)務(wù)的終端 現(xiàn)金流 —— 日子 管理的終端 團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的實(shí)現(xiàn) 1/25/2023 零售業(yè)態(tài) 選擇商品的順序 雜貨商 店 食品、飲料、煙酒、日雜品 便利商店 食品、飲料、煙酒、日用品 食品超市 食品、飲料、煙酒、生鮮品、日用品 大型超市 食品、飲料、煙酒、日用品、生鮮品、針織品、文化品、 耐用品、 圖書(shū)等 社區(qū)商店 鞋帽、針紡織品、文體用品、服裝、化妝品、日用品、食品 百貨商店 家用電器、服裝、化妝品、金銀首飾、鞋帽、針紡織品 批發(fā)市場(chǎng) 小商品、服裝 專業(yè)商店 專業(yè)品、相關(guān)品 1/25/2023 萬(wàn)鈞作品 42 商務(wù)策劃教程 企業(yè)營(yíng)銷策劃 企業(yè)營(yíng)銷管理 售點(diǎn)陳列 / 產(chǎn)品生動(dòng)化 一對(duì)一營(yíng)銷 顧問(wèn)式營(yíng)銷 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)！ 1/25/2023 萬(wàn)鈞作品 43 商務(wù)策劃教程 企業(yè)營(yíng)銷策劃 客戶組織結(jié)構(gòu)、聯(lián)系電話、通信地址、網(wǎng)站、郵件、區(qū)分客戶使用部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)和支持部門(mén)、客戶的業(yè)務(wù)情況、客戶行業(yè)的主要應(yīng)用、了解客戶具體使用、維護(hù)人員、管理層和高層客戶、同類安裝產(chǎn)品和使用狀況 …… 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品使用情況、客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的滿意度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售代表的名字、銷售特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售代表與客戶之間的關(guān)系 …… 客戶最近的采購(gòu)計(jì)劃、客戶這個(gè)項(xiàng)目主要解決的問(wèn)題、采購(gòu)決策人和影響者、誰(shuí)做決定、誰(shuí)確定采購(gòu)指標(biāo)、誰(shuí)負(fù)責(zé)合同條款、誰(shuí)負(fù)責(zé)安裝維護(hù)、采購(gòu)時(shí)間、預(yù)算 …… 1/25/2023 萬(wàn)鈞作品 44 商務(wù)策劃教程 企業(yè)營(yíng)銷策劃 企業(yè)營(yíng)銷管理 客戶的興趣和愛(ài)好（找到共同興趣 …… ）、客戶的行政、客戶的家庭、客戶內(nèi)部政治 …… 收集的資料： 家庭（有愛(ài)人嗎？有孩子嗎？他們?cè)谧鍪裁?？有車嗎？住哪?…… ）、畢業(yè)的大學(xué)和專業(yè)、喜歡的運(yùn)動(dòng)、餐廳、食物、寵物、閱讀喜好、參加的其他組織、行程規(guī)律、與客戶機(jī)構(gòu)其它同事的關(guān)系 …… 1/25/2023 萬(wàn)鈞作品 45 商務(wù)策劃教程 1/25/2023 萬(wàn)鈞作品 46 商務(wù)策劃教程 1/25/2023 萬(wàn)鈞作品 47 商務(wù)策劃教程 1/25/2023 萬(wàn)鈞作品 48 商務(wù)策劃教程 1/25/2023 萬(wàn)鈞作品 49 商務(wù)策劃教程 1/25/2023 萬(wàn)鈞作品 50 商務(wù)策劃教程 企業(yè)營(yíng)銷策劃 1. 關(guān)于營(yíng)銷的通用知識(shí)及理念 2. 營(yíng)銷策劃的目的任務(wù)及母環(huán) 3. 營(yíng)銷策劃母環(huán)原則 4. 企業(yè)營(yíng)銷管理 5. 營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解 1/25/2023 萬(wàn)鈞作品 51 商務(wù)策劃教程 企業(yè)營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解 營(yíng)銷策劃決策環(huán)系的子環(huán) /孫環(huán) 分解、細(xì)化，產(chǎn)生差異和創(chuàng)新機(jī)會(huì)點(diǎn)，是增值的過(guò)程。 1/25/2023 萬(wàn)鈞作品 52 商務(wù)策劃教程 企業(yè)營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷策劃的決策點(diǎn)分解 “ 市場(chǎng)定位 ” 環(huán)的分解 潛在市場(chǎng)細(xì)分 顯在市場(chǎng)細(xì)分 客戶價(jià)值細(xì)分 1/25/2023 萬(wàn)鈞作品 53 商務(wù)策劃教程 產(chǎn)品試用法 客戶敘述法 扮客體
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