企業(yè)營銷戰(zhàn)略講義課件(ppt74頁)(編輯修改稿)
2025-02-05 18:56 本頁面
【文章內容簡介】 ，在于競爭者相比 時能有顯著的獨到之 處。 是把目標放在某個 特定的、相對狹小的 領域內，在局部市場 爭取成本領先或差別 化，以建立競爭優(yōu)勢。 LOGO 騰訊的“榕樹戰(zhàn)略” ? 榕樹是自然界中最擅長 絞殺的物種。榕樹的種子落 于棕櫚樹、鐵杉樹等易于榕 樹生長的樹干上，在適宜的 條件下種子發(fā)芽并長出許多 氣生根，氣生根沿著寄主樹 干爬到地面，并插入寄主樹 的底部的土壤中。這些榕樹 會纏繞在棕櫚樹、鐵杉樹等 莖干上，與被絞殺植物爭奪 養(yǎng)料和水分，氣生根越長越 長，越長越茂盛，兒被絞殺 的寄主植物終因外部壓迫和 內部養(yǎng)分的貧乏而死亡枯爛。 LOGO 騰訊的“榕樹戰(zhàn)略” —— 絞殺 ? 2023年初，騰訊公司推出了一款為智能手機終端提供即時通訊的服務的一個應用程序 —— 微信 ? 在微信之前，國外已經開始流行 KikMessenger，國內已經開始流行米 聊、 TalkBox等類似的軟件。 ? 一年后，微信用戶已經在 2023年 11月底超過 5000萬，在用戶量上把 KikMessenger、米聊、 TalkBox等遠遠甩在了后面。 ? 2023年，微信位列香港 Appstore社交類下載排 行第一名。 LOGO 騰訊的“榕樹戰(zhàn)略” —— 絞殺 ? 騰訊 ? ICQ ? 騰訊 TM ? MSN ? 騰訊拍拍 ? 淘寶 ? 游戲 ? 聯(lián)眾游戲 ? 財付通 ? 支付寶 騰 訊 產 品 ? 騰訊微博 ? 新浪微博 ……… ……… LOGO 跟隨 尋找發(fā)展良好的產品和服務，模仿對方的產品和商業(yè)模式，與對方進行貼近的競爭。 超越 充分利用自己的客戶端優(yōu)勢和二次創(chuàng)新等方式，在長期的市場角逐中慢慢蠶食對方的份額 壟斷 完全主導整個細分市場，將被模仿對手完全絞殺。 騰訊的“榕樹戰(zhàn)略” —— 絞殺競爭對手的藝術 LOGO 騰訊的“榕樹戰(zhàn)略” —— 絞殺競爭對手的藝術 ? 選好絞殺位臵，把握時機進入 產品 進入時機描述 中國網民快速增加，帶來了大量的即時溝通需求，市場前期進入者花費時間和金錢對整個市場進行成功地初步教育后，用戶的熱情被調動起來。 游戲 中國最早的游戲平臺聯(lián)眾公司，在中國互聯(lián)網市場最早實現(xiàn)贏利時。 微信 中國城市智能手機普及率達到 35%，移動互聯(lián)網進入高速發(fā)展階段。 LOGO 騰訊的“榕樹戰(zhàn)略” —— 絞殺競爭對手的藝術 ? 深挖市場需求，進行二次創(chuàng)新 二次創(chuàng)新 ? ? 魔法表情 ? 離線文件傳輸 二次創(chuàng)新 ? 導入 好友 ? 接受 離線信息 ? LBS功能等 LOGO 騰訊的“榕樹戰(zhàn)略” —— “獨木成林” ? 目前騰訊已經如同榕樹一樣獨木成林，即時通信服務、網絡媒體、互動娛樂業(yè)務、互聯(lián)網增值服務、無線互聯(lián)網增值服務、電子商務和廣告業(yè)務七大業(yè)務體系如同這課大榕樹的七個“支柱根”，撐起騰訊的一片天空 。 LOGO 如根據(jù) 用戶年齡層較低且 喜歡依賴網絡維持社交圈子的 特點，退出了 QZone、炫舞、 寵物等一系列產品，極大增強 了 這一平臺對用戶的吸引力 騰訊的“榕樹戰(zhàn)略” —— “獨木成林” 2023年投資過億元在北京、上 海和深圳三地同步設立了騰訊研 究院，進行技術研究和數(shù)據(jù)挖掘 等工作，深入洞察行業(yè)發(fā)展趨勢 和嗅知消費者需求。 從用戶體驗層面打造差異性 推出符合用戶口味的新產品 ? 擁有強大的技術研發(fā)能力和人才兩大戰(zhàn)略性資源 LOGO 如根據(jù) 用戶年齡 層較低且喜歡依賴網 絡維持社交圈子的特 點，退出了 QZone、 炫舞、寵物等一系列 產品，極大增強了 這一平臺對用戶的吸 引力。 騰訊的“榕樹戰(zhàn)略” —— “獨木成林” 2023年投資過億元 在北京、上海和深圳 三地同步設立了騰訊 研究院，進行技術研 究和數(shù)據(jù)挖掘等工作 ，深入洞察行業(yè)發(fā)展 趨勢和嗅知消費者需 求。 關注體驗打造差異 加強研發(fā)洞察需求 騰訊利用自己的知名 度和 聚集的用戶群 ，進入互聯(lián)網領域的 各個區(qū)域，且各領域 實現(xiàn)互動，如微信與 、騰訊微博互通。 不僅幫助騰訊積累了 更多的用戶，而且提 高了用戶的黏性。 增強黏性實現(xiàn)互通 LOGO 四、企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略 （ STP戰(zhàn)略） LOGO 需求 1 需求 2 需求 n 需求 3 LOGO 市場細分 Segmentat
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