設(shè)計(jì)傳播和營(yíng)銷管理(編輯修改稿)
2025-02-05 18:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 家樂(lè)福的目標(biāo)： ? l 不遺余力地搜尋 ， 以期得到最低的凈價(jià)水平 方法 ? l 表達(dá)要求后 ， 然后就不再讓步 ? l 制裁措施 （ 撤架 ， 等等 ） 時(shí)間安排 ? l 810次面談 ， 冗長(zhǎng)的過(guò)程 物流指南 l 沒(méi)有缺貨 l 今天訂貨，明天送貨 l 店內(nèi)沒(méi)有倉(cāng)庫(kù) 家樂(lè)福談判訓(xùn)練手冊(cè)： ? 1. 絕對(duì)不要對(duì)銷售員表現(xiàn)出熱情 ? 2. 對(duì)首度出價(jià)永遠(yuǎn)表現(xiàn)負(fù)面反應(yīng) ? 3. 總是提出不可能達(dá)到的要求 ? 4. 絕不接受第一次出價(jià) ? 5. 告訴談判對(duì)手：“你們必須做得比現(xiàn)在好得多才行” ? 6. 總是聲稱是某人的下級(jí)：可以給自己的條件留條后路 ? 7. 內(nèi)心明白，表現(xiàn)糊涂 ? 8. 做出讓步時(shí)，絕不要忘記向?qū)Ψ剿魅』貓?bào) ? 9. 總是做好談判破裂的準(zhǔn)備：以終止談判來(lái)向?qū)Ψ绞┘訅毫? ? 10. 由不同的人唱紅臉和白臉：來(lái)回拉鋸式談判常帶來(lái)大幅讓步 ? 11. 提出虛假的限制條件：以此施壓，換得真正有意義的讓步 ? 12. 利用 80/20原理：在談判的最后 20%時(shí)間內(nèi)獲得 80%的有利條件 美國(guó)友邦保險(xiǎn)有限公司 業(yè)務(wù)專員晉升培訓(xùn) 1~2個(gè)月業(yè)務(wù)員 3~5個(gè)月業(yè)務(wù)員 簽約前 6~12個(gè)月業(yè)務(wù)員 見習(xí) 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù) 專員 高級(jí) 業(yè)務(wù)專員 業(yè)務(wù) 主任 業(yè)務(wù) 襄理 業(yè)務(wù) 經(jīng)理 營(yíng)管處 經(jīng)理 營(yíng)管處 總監(jiān) 代理人考試培訓(xùn) 新人基礎(chǔ)培訓(xùn) 初級(jí)產(chǎn)品銷售培訓(xùn) 贏家講座 初級(jí)壽險(xiǎn)顧問(wèn)培訓(xùn) 中級(jí)產(chǎn)品銷售培訓(xùn)火鳳凰計(jì)劃 中級(jí)壽險(xiǎn)顧問(wèn)培訓(xùn) 見習(xí)業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn) 高級(jí)業(yè)務(wù)專員晉升培訓(xùn) 2號(hào)線 業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn) 業(yè)務(wù)主任加強(qiáng)培訓(xùn) 顧問(wèn)式銷售培訓(xùn) 業(yè)務(wù)襄理晉升培訓(xùn) 業(yè)務(wù)襄理加強(qiáng)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理加強(qiáng)培訓(xùn) 處經(jīng)理晉升培訓(xùn) 處經(jīng)理加強(qiáng)培訓(xùn) 總監(jiān)培訓(xùn) 培訓(xùn)系統(tǒng) 五 . 營(yíng)銷活動(dòng)的控制 ? 隨著現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)的逐步深入 ， 很多企業(yè)認(rèn)識(shí)到目前的組織開工如果襲用老一套 ， 不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境 。 中國(guó)在向市場(chǎng)導(dǎo)向的轉(zhuǎn)軌過(guò)程中 ， 上海三槍集團(tuán)設(shè)立了市場(chǎng)部 ， 即營(yíng)銷部 ， 把銷售與營(yíng)銷分列開來(lái) ， 獲得了成功 。 上海家化公司改革實(shí)行 “ 品牌經(jīng)理制 ” 。 (P729) ? 在第 1階段，公司只有簡(jiǎn)單的銷售部門。 ? 在第 2階段，它們?cè)黾恿藢?shí)際的營(yíng)銷功能，如廣告和營(yíng)銷調(diào)研。 ? 在第 3階段，創(chuàng)立獨(dú)立的營(yíng)銷部門以處理日益增多的
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