設(shè)計傳播和營銷管理(ppt34)(1)(編輯修改稿)
2025-02-05 18:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? ? 4. 堅持客觀的標(biāo)準(zhǔn) 外國商業(yè)的談判風(fēng)格 (家樂福談判指南 ) 家樂福的目標(biāo)： ? l 不遺余力地搜尋 ， 以期得到最低的凈價水平 方法 ? l 表達(dá)要求后 ， 然后就不再讓步 ? l 制裁措施 （ 撤架 ， 等等 ） 時間安排 ? l 810次面談 ， 冗長的過程 物流指南 l 沒有缺貨 l 今天訂貨，明天送貨 l 店內(nèi)沒有倉庫 家樂福談判訓(xùn)練手冊： ? 1. 絕對不要對銷售員表現(xiàn)出熱情 ? 2. 對首度出價永遠(yuǎn)表現(xiàn)負(fù)面反應(yīng) ? 3. 總是提出不可能達(dá)到的要求 ? 4. 絕不接受第一次出價 ? 5. 告訴談判對手：“你們必須做得比現(xiàn)在好得多才行” ? 6. 總是聲稱是某人的下級：可以給自己的條件留條后路 ? 7. 內(nèi)心明白，表現(xiàn)糊涂 ? 8. 做出讓步時，絕不要忘記向?qū)Ψ剿魅』貓? ? 9. 總是做好談判破裂的準(zhǔn)備：以終止談判來向?qū)Ψ绞┘訅毫? ? 10. 由不同的人唱紅臉和白臉：來回拉鋸式談判常帶來大幅讓步 ? 11. 提出虛假的限制條件：以此施壓，換得真正有意義的讓步 ? 12. 利用 80/20原理：在談判的最后 20%時間內(nèi)獲得 80%的有利條件 美國友邦保險有限公司 業(yè)務(wù)專員晉升培訓(xùn) 1~2個月業(yè)務(wù)員 3~5個月業(yè)務(wù)員 簽約前 6~12個月業(yè)務(wù)員 見習(xí) 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù) 專員 高級 業(yè)務(wù)專員 業(yè)務(wù) 主任 業(yè)務(wù) 襄理 業(yè)務(wù) 經(jīng)理 營管處 經(jīng)理 營管處 總監(jiān) 代理人考試培訓(xùn) 新人基礎(chǔ)培訓(xùn) 初級產(chǎn)品銷售培訓(xùn) 贏家講座 初級壽險顧問培訓(xùn) 中級產(chǎn)品銷售培訓(xùn)火鳳凰計劃 中級壽險顧問培訓(xùn) 見習(xí)業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn) 高級業(yè)務(wù)專員晉升培訓(xùn) 2號線 業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn) 業(yè)務(wù)主任加強培訓(xùn) 顧問式銷售培訓(xùn) 業(yè)務(wù)襄理晉升培訓(xùn) 業(yè)務(wù)襄理加強培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理加強培訓(xùn) 處經(jīng)理晉升培訓(xùn) 處經(jīng)理加強培訓(xùn) 總監(jiān)培訓(xùn) 培訓(xùn)系統(tǒng) 五 . 營銷活動的控制 ? 隨著現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)的逐步深入 ， 很多企業(yè)認(rèn)識到目前的組織開工如果襲用老一套 ， 不能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)和國際競爭的大環(huán)境 。 中國在向市場導(dǎo)向的轉(zhuǎn)軌過程中 ， 上海三槍集團(tuán)設(shè)立了市場部 ， 即營銷部 ， 把銷售與營銷分列開來 ， 獲得了成功 。 上海家化公司改革實行 “ 品牌經(jīng)理制 ” 。 (P729) ? 在第
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