設(shè)計(jì)傳播和營(yíng)銷(xiāo)管理(ppt34)(1)(完整版)
【正文】 見(jiàn)習(xí) 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù) 專(zhuān)員 高級(jí) 業(yè)務(wù)專(zhuān)員 業(yè)務(wù) 主任 業(yè)務(wù) 襄理 業(yè)務(wù) 經(jīng)理 營(yíng)管處 經(jīng)理 營(yíng)管處 總監(jiān) 代理人考試培訓(xùn) 新人基礎(chǔ)培訓(xùn) 初級(jí)產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn) 贏家講座 初級(jí)壽險(xiǎn)顧問(wèn)培訓(xùn) 中級(jí)產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓(xùn)火鳳凰計(jì)劃 中級(jí)壽險(xiǎn)顧問(wèn)培訓(xùn) 見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn) 高級(jí)業(yè)務(wù)專(zhuān)員晉升培訓(xùn) 2號(hào)線 業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn) 業(yè)務(wù)主任加強(qiáng)培訓(xùn) 顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn) 業(yè)務(wù)襄理晉升培訓(xùn) 業(yè)務(wù)襄理加強(qiáng)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理加強(qiáng)培訓(xùn) 處經(jīng)理晉升培訓(xùn) 處經(jīng)理加強(qiáng)培訓(xùn) 總監(jiān)培訓(xùn) 培訓(xùn)系統(tǒng) 五 . 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的控制 ? 隨著現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)的逐步深入 ， 很多企業(yè)認(rèn)識(shí)到目前的組織開(kāi)工如果襲用老一套 ， 不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境 。研究表明，優(yōu)秀的銷(xiāo)售員有 4方面的主要素質(zhì)： ? ? ? ? 銷(xiāo)售員激勵(lì) ? ? ? 表，督促銷(xiāo)售員提高時(shí)間利用率。 ? 廣告的口吻將采用發(fā)表新聞的語(yǔ)調(diào) ， 帶有一種十分親切的 、 追思美國(guó)傳統(tǒng)烘焙質(zhì)量的情調(diào) 。 ? 在實(shí)踐中 ， 能使消費(fèi)者經(jīng)歷從知曉到購(gòu)買(mǎi)的全過(guò)程的信息是沒(méi)有的 。 – 小說(shuō)家推銷(xiāo)情節(jié)；畫(huà)家推銷(xiāo)美感；教師推銷(xiāo)知識(shí)；演員向觀眾推銷(xiāo)表演藝術(shù)；服裝模特兒推銷(xiāo)一定的線條；向上司推銷(xiāo)你的建議；向部下推銷(xiāo)你的決策。 一 .整合傳播 (P584) ? (1)廣告（ advertising） ? (2)公共關(guān)系 (public relation)和 宣傳(publicity) ? (3)營(yíng)業(yè)推廣 (sales promotion)。 但 AIDA結(jié)果提出了合乎任何傳播所需要的特性 。 中國(guó)廣告市場(chǎng) ? 2023年中國(guó)廣告營(yíng)業(yè)額超過(guò) 1000億元人民幣，中國(guó)將成為僅次于美，日，德的世界第四大廣告市場(chǎng)。 銷(xiāo)售員的評(píng)價(jià) ? 。 中國(guó)在向市場(chǎng)導(dǎo)向的轉(zhuǎn)軌過(guò)程中 ， 上海三槍集團(tuán)設(shè)立了市場(chǎng)部 ， 即營(yíng)銷(xiāo)部 ， 把銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)分列開(kāi)來(lái) ， 獲得了成功 。 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織結(jié)構(gòu) (P731) ? 職能設(shè)置型 ? 地區(qū)管理型 ? 產(chǎn)品 /品牌管理型 ? 客戶(hù)管理型 ? 產(chǎn)品 /市場(chǎng)經(jīng)理的矩陣組織 營(yíng)銷(xiāo)者與銷(xiāo)售員的區(qū)別 ? 營(yíng)銷(xiāo)者 ? 依賴(lài)于市場(chǎng)調(diào)研； ? 努力了解各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)； ? 在企劃工作中花費(fèi)時(shí)間； ? 目標(biāo)是企業(yè)利潤(rùn)與市場(chǎng)占有率 ? 銷(xiāo)售員 ? 依賴(lài)于實(shí)際經(jīng)驗(yàn)； ? 努力了解每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者； ? 在面對(duì)面推銷(xiāo)中花費(fèi)時(shí)間； ? 目標(biāo)是產(chǎn)品銷(xiāo)售額。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 56分 0秒 21:56:004 Februa
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