【正文】 21:56:0021:56:0021:562/4/2023 9:56:00 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 4日星期六 下午 9時(shí) 56分 0秒 21:56: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 在第 4階段，分設(shè)營(yíng)銷和銷售經(jīng)理。微軟公司有一支150名經(jīng)理和外部專家組成的致力于公共關(guān)系的隊(duì)伍。 信息的接受 (P587) ? (1)確定目標(biāo)受眾 ? (2)確定傳播目標(biāo) ? (3)設(shè)計(jì)信息 ? (4)選擇傳播渠道 ? (5)編制總傳播預(yù)算 ? (6)決定傳播組合 ? (7)衡量促銷成果 ? (8)管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播過(guò)程。 ? ：接受者只想聽(tīng)符合他們信念的事。 AC尼爾森的調(diào)查表明，中國(guó)廣告花費(fèi)位居前 10名的都是本土品牌，占整體市場(chǎng)的7％，而國(guó)際品牌中的佼佼者，深諳行銷之道的可口可樂(lè)的廣告花費(fèi)才排在第 20位。 (P729) ? 在第 1階段，公司只有簡(jiǎn)單的銷售部門。 :56:0021:56Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 56分 0秒 21:56:004 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 56分 0秒 21:56:004 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 現(xiàn)代營(yíng)銷部門的組織結(jié)構(gòu) (P731) ? 職能設(shè)置型 ? 地區(qū)管理型 ? 產(chǎn)品 /品牌管理型 ? 客戶管理型 ? 產(chǎn)品 /市場(chǎng)經(jīng)理的矩陣組織 營(yíng)銷者與銷售員的區(qū)別 ? 營(yíng)銷者 ? 依賴于市場(chǎng)調(diào)研； ? 努力了解各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)； ? 在企劃工作中花費(fèi)時(shí)間； ? 目標(biāo)是企業(yè)利潤(rùn)與市場(chǎng)占有率 ? 銷售員 ? 依賴于實(shí)際經(jīng)驗(yàn)； ? 努力了解每個(gè)購(gòu)買者； ? 在面對(duì)面推銷中花費(fèi)時(shí)間； ? 目標(biāo)是產(chǎn)品銷售額。 銷售員的評(píng)價(jià) ? 。 但 AIDA結(jié)果提出了合乎任何傳播所需要的特性 。 – 小說(shuō)家推銷情節(jié)；畫家推銷美感；教師推銷知識(shí)；演員向觀眾推銷表演藝術(shù)；服裝模特兒推銷一定的線條；向上司推銷你的建議；向部下推銷你的決策。 ? 廣告的口吻將采用發(fā)表新聞的語(yǔ)調(diào) ， 帶有一種十分親切的 、 追思美國(guó)傳統(tǒng)烘焙質(zhì)量的情調(diào) 。 ? ? ? ? 4. 堅(jiān)持客觀的標(biāo)準(zhǔn) 外國(guó)商業(yè)的談判風(fēng)格 (家樂(lè)福談判指南 ) 家樂(lè)福的目標(biāo)： ? l 不遺余力地搜尋 ， 以期得到最低的凈價(jià)水平 方法 ? l 表達(dá)要求后 ， 然后就不再讓步 ? l 制裁措施 （ 撤架 ， 等等 ） 時(shí)間安排 ? l 810次面談 ， 冗長(zhǎng)的過(guò)程 物流指南 l 沒(méi)有缺貨 l 今天訂貨，明天送貨 l 店內(nèi)沒(méi)有倉(cāng)庫(kù) 家樂(lè)福談判訓(xùn)練