營銷渠道的建立、維護和資源利用(編輯修改稿)
2025-02-05 18:31 本頁面
【文章內容簡介】 駐點營銷如何開展－駐點營銷三個境界境界一： 進駐、開戶 ；境界二： 融入、互動 ；境界三： 挖掘、出擊 。駐點營銷如何開展－進駐與開戶n 準備：168。 了解網(wǎng)點主要負責人、網(wǎng)點地理特點、業(yè)務特點、此前合作情況、需要注意的事項等；168。 準備營銷工具；168。 熟悉基本業(yè)務知識。n 進駐：168。 站穩(wěn)腳跟，以渠道為陣地n 布置：168。 工作牌、名片、宣傳品、促銷品、電腦、廣告等n 開戶：168。 請客戶備齊開戶資料、告知客戶主要開戶流程；168。 通過服務、開戶送禮、安排接送等手段，促使客戶到營業(yè)部開戶駐點營銷如何開展－融入與互動n 融入：168。 首先要讓渠道相關人員都認識自己；168。 要表現(xiàn)積極，愿意做事、愿意幫忙， “沒事找事做 ”；168。 與渠道相關人員建立良好關系，發(fā)揮其客戶資源優(yōu)勢。n 互動：168。 舉辦理財講座、投資沙龍、聯(lián)誼會等，形成服務客戶的協(xié)同點（可以在營業(yè)部舉辦）駐點營銷如何開展－挖掘與出擊n 挖掘：168。 以渠道為線索，深度挖掘渠道資源；168。 向理財客戶交叉銷售、向銀行代發(fā)工資客戶捆綁銷售、向機構客戶進行集團營銷等。n 出擊：168。 以渠道為據(jù)點，在渠道周邊尋找有價值的客戶資源。如何維護營銷渠道－概要n 你跟營銷渠道的關系怎么樣？n 維護營銷渠道的三點 “座右銘 ”n 維護營銷渠道的五個技巧n 營銷渠道的哪些人需要首先維護好？如何維護營銷渠道關系n 你跟營銷渠道的關系怎么樣？168。 他們加班時會想到你嗎？168。 他們開會、培訓叫上你嗎？168。 他們近期的業(yè)務重點、業(yè)務活動會告訴你嗎？168。 他們出去吃飯會想到你嗎？168。 他們會有些私人的事情請你幫忙嗎？168。 客戶問到證券問題時，他們會首先想到你嗎？168。 他們會主動把客戶推薦給你嗎？……如何維護營銷渠道關系n 渠道維護的三點 “座右銘 ”？168。 讓自己成為渠道的一份子n 渠道就像走親戚，越走越親n 你對渠道的服務水平代表了你對渠道客戶的服務水平168。 無論有多少困難，都要微笑168。 讓自己成為一個專業(yè)的人如何維護營銷渠道關系n 無論有多少困難，都要微笑168。 我的運氣絕對是好的168。 我渾身充滿了熱力168。 我非常喜歡我的產品168。 我的客戶都非常喜歡我168。 我的客戶都非常喜歡我的產品168。 我能化解客戶的異議168。 我的收入正不斷的增加168。 我不怕困難，我有無限潛力168。 我一定要在營銷行業(yè)里成功168。 我相信自己一定能成功如何維護營銷渠道關系n 維護營銷渠道關系的五個技巧？第一，建立良好的溝通基礎： 禮貌文明、尊重他人，及時表示關心；細節(jié)入手，投其所好；以開放的心態(tài)汲取新知識。第二，形成利益共同體： 積極主動，熟悉對方業(yè)務、協(xié)助對方推動業(yè)務；服務好對方的重要客戶；讓渠道人員感覺到獲得了特別待遇。第三，凸顯專業(yè)優(yōu)勢： 利用公司專業(yè)資訊力量，開展專業(yè)服務。第四，樹立值得信賴的形象： 及時解決對方提出的問題（如果不能解決也要及時反饋）第五，制造共鳴： 利用營業(yè)部的集體力量，舉辦聯(lián)誼活動、講座等。如何維護營銷渠道關系n 營銷渠道的哪些人必須首先維護好（依次如下）？第一，負責人 （銀行：行長、零售主管、會計主管、信貸主管等；營業(yè)廳：營業(yè)廳經理、主管等）第二，與你日常交往最多的人 （銀行：大堂經理、柜臺人員、保安等；營業(yè)廳：導購員）第三，對同事、對客戶的影響力大的人 （銀行：低柜理財客戶經理、貴賓理財客戶經理、個人貸款客戶經理、柜面負責人等；營業(yè)廳：客服人員）第四，掌握重要客戶資源的
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