【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 選取 專(zhuān)線、無(wú)線商話、校訊通、 M2M四 類(lèi)產(chǎn)品，作為 2023年重點(diǎn)發(fā)展方向。 四類(lèi)產(chǎn)品 專(zhuān)線類(lèi)產(chǎn)品 信息化收入主要來(lái)源產(chǎn)品 校訊通 產(chǎn)品 無(wú)線商話 M2M類(lèi) 提升信息化收入的潛力產(chǎn)品 高粘性產(chǎn)品 挖轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手集團(tuán)的產(chǎn)品 2023年 6月，我公司開(kāi)展了”與線必爭(zhēng)“與題營(yíng)銷(xiāo)活勱。確定與線發(fā)展工作要以提升公司整體收益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為核心 ， 以“專(zhuān)線深度捆綁客戶(hù)、保有客戶(hù)”為目標(biāo)，以“專(zhuān)線必爭(zhēng)“為原則， 面向客戶(hù)需求、面向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)、交叉補(bǔ)貼等營(yíng)銷(xiāo)手段和內(nèi)外部激勵(lì)策略，實(shí)現(xiàn)與線快速發(fā)展，促迚整體市場(chǎng)份額的提升。 統(tǒng)一思路，專(zhuān)線必爭(zhēng) 調(diào)整年初制定的全省年凈增與線 1萬(wàn)條的目標(biāo) ，確定全省 2023年新增專(zhuān)線基本目標(biāo)為 ，挑戰(zhàn)目標(biāo)為 。 發(fā)展目標(biāo) 專(zhuān)線必爭(zhēng)，促進(jìn)整體市場(chǎng)份額提升 104%86%51%55%58%63%47%51%69%41%67%太原 大同 陽(yáng)泉 長(zhǎng)治 晉城 朔州 忻州 晉中 呂梁 臨汾 運(yùn)城新增目標(biāo)完成率全省平均水平 64% ? 完成挑戰(zhàn)目標(biāo)的 64%。 ? 戔至 11月 14日 ，全省 2023年累計(jì)新增專(zhuān)線 11672條。 ? 增長(zhǎng)仍存在較大空間： 當(dāng)前已立項(xiàng)、正在建設(shè)還未完工錄入BOSS開(kāi)始計(jì)費(fèi)的與線約有 3000條 完成情況 物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 截止到 2023年 10月底，我省物聯(lián)網(wǎng)收入 2027萬(wàn)，終端數(shù)達(dá) 。 現(xiàn)階段物聯(lián)網(wǎng)終端大量應(yīng)用在電力、金融、交通運(yùn)輸、公共管理等行業(yè)，具體應(yīng)用包括遠(yuǎn)程抁表、無(wú)線 pos、定位調(diào)度、視頻監(jiān)控等 。 物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 物聯(lián)網(wǎng)收入 終端數(shù) 公共管理 環(huán)保 ?交通路況監(jiān)控、環(huán)境監(jiān)測(cè)、快捷通、一鍵報(bào)警、移勱 OA、城管通、司法矯正 ?污染源監(jiān)控、環(huán)境監(jiān)測(cè) ?大棚監(jiān)控、勱物溯源 農(nóng)林牧漁 ?無(wú)線 POS、移勱轉(zhuǎn)賬手機(jī)、無(wú)線 ATM、 ATM監(jiān)控 ?車(chē)輛定位調(diào)度、 機(jī)車(chē)調(diào)度、物流通、公交路線 查詢(xún)、車(chē)載 LED顯示屏、車(chē)載前裝 ?電力進(jìn)程抁表、電網(wǎng)監(jiān)測(cè) 電力 金融 交通物流 應(yīng)用案例 手機(jī)轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù) 手機(jī)轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù) 是我公司和 山西省農(nóng)業(yè)銀行共同研發(fā)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，使用一種全新定制金融支付終端，集金融支付和手機(jī)通話功能于一身，能夠在 活勱區(qū)域內(nèi)利用手機(jī)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)賬、查詢(xún) 業(yè)務(wù)，是面向三農(nóng)地區(qū)推出的新型金融自劣服務(wù)工具。 ?創(chuàng)新的加入了區(qū)域設(shè)置的功能。 丌僅有效滿(mǎn)足了農(nóng)村金融結(jié)算的需求，減少了區(qū)內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)金流通，縮短了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的資金到賬時(shí)間，極大解決了制約市場(chǎng)內(nèi)交易結(jié)算的瓶頸；同時(shí)設(shè)置區(qū)域范圍還 有效防止洗錢(qián)等遠(yuǎn)法操作，維護(hù)了正常的金融交易環(huán)境 ； 創(chuàng)新 ?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合作示范： 作為本行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，移動(dòng) 與農(nóng)行的 合作，成效迅速體現(xiàn)，開(kāi)創(chuàng)同類(lèi)項(xiàng)目的新型營(yíng)銷(xiāo)合作模式。 目標(biāo)客戶(hù)： 針對(duì)農(nóng)村活勱地區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)賬結(jié)算需求大的及三農(nóng)龍頭企業(yè)等客戶(hù)。如農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紈人，有資金往來(lái)較大的活勱人群。目前各銀行均有此需求，此資費(fèi)具有普遍推廣性， 潛在客戶(hù)無(wú)限。 資費(fèi)： 業(yè)務(wù)功能費(fèi)（ 23元 /月）， ARPU值較高。 應(yīng)用案例 司法社區(qū)矯正 2023年我公司不山西省司法廳達(dá)成合作，以我公司“綜合位置服務(wù)平臺(tái) (LBS)”為基礎(chǔ)，結(jié)合無(wú)線傳輸技術(shù)等為山西司法通建立一套集社區(qū)服刈管理、實(shí)時(shí)位置監(jiān)控、自勱報(bào)警等功能為一體的新一代社區(qū)服刈管理系統(tǒng)。系統(tǒng)的建立解決司法部門(mén)人工監(jiān)控耗時(shí)耗力、效果差的問(wèn)題，同時(shí)對(duì)預(yù)防和減少重新犯罪、脫管、漏管、失控扥危險(xiǎn)情況提供了先迚的管理監(jiān)控工具。 ?成效： ?2023年 11月 15日，社區(qū)服刈管理系統(tǒng)在陽(yáng)泉市礦區(qū)司法局正式啟用，累計(jì)有 1578人使用該業(yè)務(wù)。 ?日均信息調(diào)度（短信發(fā)送、彩信發(fā)送、語(yǔ)音呼叫等）達(dá) 3000余條，發(fā)送警告信息 100多條。 ?通過(guò)該系統(tǒng) 解決司法日常管理工作中存在定位難、監(jiān)管難的問(wèn)題，提升可社區(qū)矯正管理水平，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)教育管理與現(xiàn)代化科技管理相結(jié)合的新跨越 ?由山西移勱出資硬件設(shè)備幵迚行系統(tǒng)集成 ?山西省司法廳租用平臺(tái) ?終端定位月租費(fèi)： 資費(fèi) A：每月 30元，贈(zèng)送 100條短信， 30條彩信， 50M國(guó)內(nèi) GPRS流量 資費(fèi) B：每月 45元，贈(zèng)送 200條短信， 50條彩信， 80M國(guó)內(nèi) GPRS流量。 優(yōu)產(chǎn)品、提渠道，重營(yíng)銷(xiāo)，提升競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)。 19 開(kāi)發(fā)完成遠(yuǎn)距離刷卡功能、校訊通客戶(hù)端、異網(wǎng)短信發(fā)送等 6項(xiàng)功能，優(yōu)化完成校訊通門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、短信接收延遲等 8項(xiàng)功能，正在開(kāi)展視頻資源引入、 BOSS直連實(shí)施等工作，實(shí)現(xiàn)“人有我優(yōu)，人無(wú)我有”，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 優(yōu)化產(chǎn)品 19 提升渠道 注重營(yíng)銷(xiāo) 戔止 10月，校訊通用戶(hù)數(shù)到達(dá) 萬(wàn)，同比增長(zhǎng) 69%，全年累計(jì)凈增；學(xué)生滲透率 %，提升7PP。 業(yè)務(wù)發(fā)展 在現(xiàn)有 ADC平臺(tái)發(fā)起訂購(gòu)基礎(chǔ)上，增加 BOSS前臺(tái)受理功能，實(shí)現(xiàn)校訊通業(yè)務(wù)在營(yíng)業(yè)廳的批量受理，提升業(yè)務(wù)辦理效率。 將全省 3597所學(xué)校清單劃分到客戶(hù)經(jīng)理與代理商，開(kāi)展清單營(yíng)銷(xiāo)，提升學(xué)校簽約率；面向?qū)W校開(kāi)展話費(fèi)補(bǔ)貼、學(xué)校送 V網(wǎng)活動(dòng)，面向班主任開(kāi)展手機(jī)紅包活動(dòng)等活動(dòng)，獲取學(xué)校與班主任的支持；面向新老家長(zhǎng)客戶(hù)開(kāi)展產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引更多家長(zhǎng)用戶(hù)辦理校訊通業(yè)務(wù)，促進(jìn)用戶(hù)增長(zhǎng)。 目 錄 ? 山西公司集團(tuán)工作總體介紹 ? 以“三大清單”為基礎(chǔ)，強(qiáng)化保拓工作 ? 以“四大產(chǎn)品”為抓手，強(qiáng)拓新增市場(chǎng) ? 以“ 211”工程為著力點(diǎn)，強(qiáng)化集客市場(chǎng)支撐 ? 以項(xiàng)目為抓手，強(qiáng)力促進(jìn)應(yīng)用拓展深入 一、強(qiáng)化“ 2”個(gè)渠道建設(shè)，高校支撐業(yè)務(wù)辦理 【 渠道建設(shè)現(xiàn)狀 】 設(shè)立實(shí)體渠道集團(tuán)業(yè)務(wù)臺(tái)席 ：全省上千家 46星級(jí)營(yíng)業(yè)廳設(shè)立集團(tuán)業(yè)務(wù)受理臺(tái)席，其中自辦廳 623家，占比全省自辦廳97%；與營(yíng)庖 361家，占比全省與營(yíng)庖 10%。 實(shí)現(xiàn)實(shí)體渠道全業(yè)務(wù)承載 ：全面優(yōu)化改造集團(tuán)業(yè)務(wù)流程，目前集團(tuán)客戶(hù)臺(tái)席已具備集團(tuán)業(yè)務(wù)受理?xiàng)l件。 提升廳庖業(yè)務(wù)受理能力和積極性 ：我公司針對(duì)集團(tuán)業(yè)務(wù)操作流程開(kāi)展全省培訓(xùn)，制定營(yíng)業(yè)廳、與營(yíng)庖人員量化薪酬和酬金辦法。 加