某地產(chǎn)年度銷售總結(jié)與年度計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-02-05 14:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來(lái)訪量無(wú)法滿足有效客戶量的需求。線上推廣渠道 ——戶外廣告、 LEDu戶外廣告有四個(gè)廣告牌和位于長(zhǎng)治路口的一個(gè) LED大屏。這幾個(gè)戶外均位于太原人流量較大的幾大商圈，來(lái)電來(lái)訪也一直比較穩(wěn)定，是項(xiàng)目重要來(lái)電來(lái)訪渠道之一。 1月 11月戶外來(lái)訪渠道客戶成交共計(jì) 3套，金額 3324101元。u9月配合展廳開業(yè)，華翰贈(zèng)送了幾十塊戶外，來(lái)電量增加了近 2倍。u畫面更新跟不上推貨節(jié)奏，廣告效果逐漸衰減。自 9月份展廳開業(yè)更換為 “ 展廳開放 ” 為主題的畫面后，一直沒有更新，來(lái)電量逐月下降；戶外廣告的時(shí)效性一般在 3個(gè)月，建議戶外廣告一季度更換，根據(jù)氣候、推盤節(jié)奏等，更換不同畫面。u各區(qū)域的客戶特征存在一定的差異性，建議在保持清水灣全國(guó)統(tǒng)一形象的情況下，我司可根據(jù)山西客戶特征提出一定的平面表現(xiàn)建議。月份 來(lái)電 占比？ 來(lái)訪 占比？1月 48 % 4 %2月 55 5% 1 %3月 71 85% 7 70%4月 52 % 5 %5月 41 % 5 %6月 35 % 1 %7月 46 % 3 %8月 48 % 3 50%9月 150 % 5 %10月 65 % 3 %11月 41 % 8 8%每月戶外廣告來(lái)電來(lái)訪量線上推廣渠道 ——報(bào)紙廣告（硬廣 軟文）2023報(bào)廣投放明細(xì)從上表中可以看出， 2023年清水灣山西地區(qū)報(bào)紙廣告投放以軟文為主，硬廣 5次（其中 4次為形象篇，僅 1次為銷售信息），來(lái)電 55組，來(lái)訪 6組，成交 1套，成交金額為 1632565元。銷售信息的釋放所產(chǎn)生的廣告效果最為明顯（ 1月報(bào)廣來(lái)電有 23組），建議報(bào)廣配合新品推售出街，將能更好的促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。時(shí)間 媒體 形式及版面 主題1月 14日 山西晚報(bào) 1/4版軟文 2023海南清水灣喜迎開 門紅 ，星海 傳說(shuō)組團(tuán) 4小 時(shí)勁銷 逾 600套1月 28日 山西晚報(bào) A2版整彩硬廣 瀚海銀灘組團(tuán) 全新觀海酒店式公寓 即將發(fā)售4月 28日 山西晚報(bào) A3版整彩硬廣 國(guó)際的旅游島 世界的清水灣5月 11日 山西晚報(bào) A3版整彩硬廣 國(guó)際的旅游島 世界的清水灣 5月 26日 山西晚報(bào) 1/2版軟文 雅居樂(lè)海南清水灣為海南旅游地產(chǎn)國(guó)際價(jià)值正名7月 27日 山西晚報(bào) 1/5版軟文 雅居樂(lè)海南清水灣率先破冰 逆勢(shì)飄紅9月 8日 山西晚報(bào) A2版整彩硬廣 晉享人生 盡在海南清水灣 —— 雅居樂(lè)海南清水灣山西展示中心盛大啟幕9月 9日 山西晚報(bào) A3版整彩硬廣 晉享人生 盡在海南清水灣 —— 雅居樂(lè)海南清水灣山西展示中心盛大啟幕9月 14日 山西晚報(bào) 1/3版軟文 晉享人生 盡在海南清水灣9月 14日 山西日?qǐng)?bào) / 晉享人生 盡在海南清水灣 —— 雅居樂(lè)海南清水灣山西展示中心盛大啟幕9月 17日 山西晚報(bào) 1/5版軟文 新政下清水灣持續(xù)熱銷 新品上市再續(xù)傳奇10月 14日 山西晚報(bào) 1/4版軟文 雅居樂(lè)地產(chǎn)攜手海南災(zāi)區(qū)人民共建家園10月 12日 山西晚報(bào) 1/8版軟文 持續(xù)暴雨 “降溫 ”海南樓市 海南清水灣獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷線上推廣渠道 ——DM、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、電梯廣告渠道 來(lái)電 來(lái)訪DM 36 2電臺(tái) 109網(wǎng)絡(luò) 7 3電梯廣告 11 5u本年度，除短信、戶外、報(bào)紙等主流媒體外，清水灣山西地區(qū)還投放了 DM、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、電梯廣告等媒體。這些媒體的推廣在一定程度上擴(kuò)大了項(xiàng)目在山西地區(qū)的知名度，但暫無(wú)成交。uDM直郵：本年度針對(duì)太原和地縣高端客戶共投放了 5萬(wàn) 4千份 DM，來(lái)電 36組，來(lái)訪 2組，效果較為理想。為加強(qiáng) DM投放效果，建議加強(qiáng)對(duì)其投放及到達(dá)情況的監(jiān)控，同時(shí)，在地縣投放 DM時(shí)應(yīng)配合其它推廣渠道，重復(fù)式營(yíng)銷加深客戶印象，激發(fā)其購(gòu)買欲望。u電臺(tái)：在非主流媒體中，電臺(tái)的來(lái)電量最高（共 109組）。電臺(tái)覆蓋面較廣，但清水灣投放的 107交通臺(tái)的客群以出租車司機(jī)為主，部分私家車主，客戶質(zhì)量相對(duì)較低，與本項(xiàng)目目標(biāo)客群的重合度較小，所以沒有形成來(lái)訪。u清水
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