【文章內(nèi)容簡介】 布會(huì)、廣告戰(zhàn)略配合，推出產(chǎn)品促銷周。 ? (2)正在籌建的北京專賣店，應(yīng)在新 CI政策統(tǒng)一下進(jìn)行設(shè)計(jì)，其開業(yè)應(yīng)為 杉杉 CI發(fā)表會(huì)之內(nèi)容。此期間優(yōu)惠的促銷方式使 “杉杉 ”成為 “關(guān)心 點(diǎn) ”。 ? (3)與各經(jīng)營、承銷單位達(dá)成共識(shí)，求得支持。 ? (4)散發(fā)材料、紀(jì)念品。 ? (5)采用與 CI有關(guān)的折扣或者有獎(jiǎng)銷售等手段。 ? (6)咨詢。 ? (7)事先發(fā)布廣告，告以時(shí)間、地點(diǎn)、購買方式及其他好處等。 ? 時(shí)間 ? 自 CI發(fā)表日起至春節(jié)，以促銷周期間著力最大。 (三 )公關(guān)活動(dòng)之一 (宣傳綠化 ) ? 目的和任務(wù) ? 環(huán)境保護(hù)問題已成為全人類最熱切關(guān)注的問題之一，因此，也是企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任感的具體體現(xiàn)，是企業(yè)進(jìn)行公益活動(dòng)時(shí)屢試不爽的王牌手段。根據(jù) “杉杉 ”名稱和標(biāo)志的具象性特點(diǎn)，聯(lián)系 “杉樹 ”概念，進(jìn)行公益活動(dòng)。一則直追 “環(huán)保、綠化 ”、 “愛人類、愛地球 ”等宏大主題，二則尋找杉杉與杉樹在性格上的共同點(diǎn)并加以升華，賦 “杉杉 ”品牌以更多內(nèi)涵。 ? 措施 ? (1)環(huán)保綠化推廣活動(dòng) ? 在北京、上海同期展開。凡即日起至杉杉專賣店參觀，即贈(zèng)送杉杉綠卡，憑卡可在 3月12日至指定地點(diǎn)領(lǐng)樹及種樹，并由杉杉為植樹人立下名牌 (說明植樹之人 )。 ? 活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)：可與促銷結(jié)合，制造話題及人潮 (來店人數(shù)及 Event現(xiàn)場 )；提升形象及大量知名度；植樹人能將杉杉的品牌永生難忘；店門口設(shè)大型假杉樹，開幕時(shí)由貴賓在樹上簽名留念，作為杉杉西服店的店標(biāo)。 ? (2)宣傳活動(dòng) ? 關(guān)于杉樹的研究和總結(jié)，輔以對(duì)有關(guān)法規(guī)的學(xué)習(xí)，制定實(shí)施方案。爭取政府支持、呼吁群眾參與。散發(fā)印刷品，喚起公眾對(duì)環(huán)境保護(hù)問題的關(guān)注，宣傳綠化主題。推出以杉杉新標(biāo)識(shí)為主題的禮品帽，使其在京城流動(dòng)起來。 ? (3)植樹節(jié)晚會(huì) ? 植樹節(jié)期間，有關(guān)部門會(huì)舉辦相關(guān)的演出活動(dòng)，可尋找契機(jī)以熱心公益活動(dòng)的形式出面。要求既起到宣傳企業(yè)產(chǎn)品，又服務(wù)于社會(huì)的效果。 (四 )公關(guān)活動(dòng)之二 (西服發(fā)表會(huì) ) ? 邀請(qǐng)臺(tái)灣最頂尖的模特兒至上海、北京配合 CI發(fā)表會(huì)演出 (3男 3女或 4男 2女 )。 ? 費(fèi)用： 30萬人民幣 (含現(xiàn)場演出執(zhí)行人員及化妝造型，但不含交通、住宿、伙食費(fèi)用 )。 ? 活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)：吸引媒體報(bào)導(dǎo)及參觀人潮；內(nèi)容活動(dòng)生動(dòng)；訴求穿著杉杉西服的男人具有魅力，吸引女性的注意；可在行程中安排其它話動(dòng)，如模特至長城演出、拍照；可結(jié)合婚紗作演出。 (五 )公關(guān)活動(dòng)之三 (研究男性著裝 ) ? 目的和任務(wù) ? 杉杉公益活動(dòng)的著眼點(diǎn)，還應(yīng)當(dāng)落實(shí)到人們的具體生活之中，在小事上體現(xiàn)性格，贏得人心。目前國內(nèi)對(duì)男性著裝文化研究非常不足，誤導(dǎo)消費(fèi)很多，人們心中無數(shù)。建議杉杉填補(bǔ)此項(xiàng)空白，搶先占據(jù)有利位置，把正確的知識(shí)傳達(dá)給公眾，求得社會(huì)效益，塑造品牌形象。同時(shí)此舉也將奠定杉杉在同行業(yè)中的地位，乃至成為事業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)大的契機(jī)，或企業(yè)文化之一部。 ? 措施 ? (1)聯(lián)合有關(guān)機(jī)構(gòu)和人員，研究男裝的歷史、現(xiàn)狀和趨勢，研究人與服裝的關(guān)系，時(shí)代影響等，為人們正確得體地著裝提出建議。作為行業(yè)楷模，更進(jìn)一步地主導(dǎo)服裝潮流 (此項(xiàng)工作目前以搜集、整理現(xiàn)有材料，運(yùn)用已有的成果為主 )。 ? (2)聯(lián)合大眾傳播媒介特別是電視臺(tái)，舉辦講座。邀請(qǐng)臺(tái)灣名服裝設(shè)計(jì)師洪偉明講 “男性如何運(yùn)用西裝搭配其他服飾，如何穿出自我 ”。費(fèi)用每場約 10萬人民幣以上，不含交通食宿。 ? (3)通訊刊物。 ? (4)印刷材料，免費(fèi)分贈(zèng)。 ? (5)開展咨詢。 ? 時(shí)間 ? CI發(fā)表日前應(yīng)有初步成果并發(fā)布消息，爾后不斷持續(xù)、深化。 (六 )廣告策略 ? 目的 ? 作為 CI發(fā)表與傳達(dá)的重要手段，廣告影響更為廣泛的公眾。通過一系列具有鮮明 CI特征的廣告，傳達(dá)杉杉新標(biāo)志和新的 CI概念 。以及公司改革前進(jìn)的決心，高品味的精神追求，使公眾了解杉杉、信任杉杉、進(jìn)而培養(yǎng)對(duì)杉杉人偏愛。 ? 市場調(diào)研 ? 1994年 10月底，我們對(duì)杉杉在北京市場的情況進(jìn)行了初步調(diào)查，采用問卷方式，被調(diào)查人數(shù) 150人。綜合調(diào)查結(jié)果如下： ? (1)40%以上的人知道杉杉西服，且絕大部分從廣告亦即大眾傳媒獲得信息。這說明了杉杉在該地區(qū)廣告投入的效果，同時(shí)也揭示出個(gè)人資訊傳遞的不足。 ? (2)但被調(diào)查者對(duì)杉杉西服的其他概念仍普遍模糊，乃至很多人認(rèn)為其產(chǎn)地是上海、北京或臺(tái)灣。 ? (3)尤其對(duì)杉杉集團(tuán)的概念， 95%以上的人聞所未聞，對(duì)企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)理念之類則所知更少。 ? (4)曾經(jīng)購買過或明確表示購買意向的不足 5%。 ? (5)初步結(jié)論：目前在大眾印象中， “杉杉 ”只是西服的一種品牌而較少整體豐滿的集團(tuán)概念，缺乏鮮明的形象和品味，因此沒有強(qiáng)烈的號(hào)召力，尚未造成公眾的偏愛或認(rèn)牌購買心理。這也說明杉杉集團(tuán)導(dǎo)入 CI之舉是及時(shí)的，發(fā)布需求是迫切的。 (六 )廣告策略 ? 廣告建議 ? (1)目標(biāo)市場： 25—50歲，月收入在 800元以上的男性 (實(shí)際消費(fèi)者 )。 同年齡段之女性 (購買執(zhí)行或決策者 )。 ? (2)廣告創(chuàng)意：應(yīng)注重突出 CI整合下的企業(yè)一體化形象，提高文化意味，使企業(yè)性格、品牌性格、產(chǎn)品性格得以統(tǒng)一、升華并廣為人知。 ? (3)訴求點(diǎn)： “生生不息 ”、 “挺拔莊重 ”?！案哔F典雅 ”、 “獨(dú)特性 ”等。 (有待對(duì)競爭者做更詳盡的研究后確定 )。 ? (4)廣告密度：分為籌備、高潮、持續(xù)三個(gè)時(shí)期。以 CI發(fā)表前后的一周為廣告宣傳周，密度最大，投入最多，與促銷手段呼應(yīng)。 ? 媒體策略 ? (1)媒體選擇與說明 ? 電視：中央電視臺(tái)，新聞聯(lián)播與天氣預(yù)報(bào)之間，最宜形象廣告；北京電視臺(tái)一臺(tái)地方性強(qiáng)，收視率高。 ? 電臺(tái)：北京音樂臺(tái)，音樂禮品卡節(jié)目 (11:0013:00)，青年人收聽較多，又深得辦公族女性喜愛 。午休時(shí)間收聽率高。北京交通臺(tái) (7:009:00)，出租車司機(jī)、上班族收聽者眾多，以男性為主。 ? 報(bào)紙： 《 精品購物指南 》 發(fā)行量大，權(quán)威性高，有一定檔次。元月 6日恰逢 100期特刊，影響深遠(yuǎn) ?！?北京青年報(bào) 》 內(nèi)容豐富，版式活潑，很受青年人歡迎 。《 北京晚報(bào) 》 深入人民生活，發(fā)行量大。北京 80%家庭訂購。 ? (2)媒體計(jì)劃 (略 ) ? (3)新媒體開發(fā) ? 新媒體開發(fā)的原則，是使市場上一些對(duì)自身品牌無需關(guān)注的商品具有杉杉的 CI特點(diǎn)，同時(shí)這些商品必須與 “穿 ”有關(guān)聯(lián)?？赡艿倪x擇是衣架。與生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷單位聯(lián)系，做適當(dāng)處理使之負(fù)載杉杉的 CI信息之后，衣架仍按正常銷售渠道進(jìn)入千家萬戶，可成潛移默化之功。 植樹節(jié)晚會(huì)及相關(guān)宣傳活動(dòng) ? 一、新聞宣傳 ? 由林業(yè)部對(duì)外發(fā)布新聞，始創(chuàng)公司、杉杉集團(tuán)也同時(shí)配合組織。始創(chuàng)公司和杉杉公司所組織的新聞稿見資料搜集部分。 ? 二、植樹節(jié)晚會(huì) ? ’95植樹節(jié)晚會(huì)于 3月 1 13日 19： 35時(shí)，在中央電視臺(tái)第二套、第三套黃金時(shí)間播出，與會(huì)人員由人大代表和相關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)組成。 ? 原訂 3月 11日晚在中國大劇院舉辦的大型植樹節(jié)晚會(huì)，由于不可預(yù)見的防火安全原因，使演出場地突然變動(dòng)，給我們的工作帶來了一系列的麻煩。組織落實(shí)演出相關(guān)的各項(xiàng)工作，如舞臺(tái)布景、攝影儀器、燈光、道具、演職人員的組織及與會(huì)人員的通告工作等。附帶的植樹宣傳活動(dòng)面臨著嚴(yán)峻的局面。在這種情況下，始創(chuàng)公司和杉杉企劃部全體人員全力以赴，終于使晚會(huì)能如期舉行并按計(jì)劃播出。在短短的三天內(nèi)，落實(shí)了新的演出場地國安劇院。并在規(guī)定期限內(nèi)，將改變了的舞臺(tái)布景、燈光、儀器、道具等等前期環(huán)節(jié)如期落實(shí)到位。 ? 由于場地的改變，正值兩會(huì) (人代會(huì)和政協(xié)會(huì) )期間，出于保安考慮，中央領(lǐng)導(dǎo)有可能不出席會(huì)議。直到演出前的兩個(gè)小時(shí)還在努力中，中辦秘書局在正式開演前 5分鐘才正式通知：“中央領(lǐng)導(dǎo)由于其它活動(dòng)將不出席大會(huì) ”。但是在始創(chuàng)公司與林業(yè)部、全國綠化委共同組織策劃下，邀請(qǐng)到了林業(yè)部部長、廣電部部長、總參某部部長、總政治部主任、國家環(huán)保局局長、機(jī)械部、電子部等十幾個(gè)部委的領(lǐng)導(dǎo)和部分全國人大代表出席了晚會(huì)。中央電視臺(tái)于第二天向全國進(jìn)行了實(shí)況轉(zhuǎn)播，中央電視臺(tái)對(duì)此晚會(huì)共轉(zhuǎn)播了三次，達(dá)到了一定的宣傳效果。 ? 參加晚會(huì)的全體人員都佩戴了印有杉杉標(biāo)志的遮陽帽，現(xiàn)場轉(zhuǎn)播也有充分的鏡頭。 植樹節(jié)晚會(huì)及相關(guān)宣傳活動(dòng) ? 三、植樹活動(dòng) ? 3月 12日前后，在全國上下掀起了植樹造林的高潮。因植樹節(jié)系列新聞報(bào)道中，中央領(lǐng)導(dǎo)、北京市領(lǐng)導(dǎo)和部分人大代表頭帶杉杉遮陽帽植樹，產(chǎn)生了極好的廣告效果。當(dāng)晚還有山東、陜西、河北、湖北等領(lǐng)導(dǎo)同志在植樹活動(dòng)中也頭戴杉杉帽，北京新聞及時(shí)轉(zhuǎn)播并報(bào)道了這一消息。 ? 北京植樹節(jié)活動(dòng)是一個(gè)周期活動(dòng)，時(shí)間為 3月 12日至 4月 1日期間。每個(gè)星期日由綠化委組織各大院校學(xué)生上街義務(wù)宣傳，由于宣傳帽在這之前已發(fā)放完畢，所以第二次高潮沒有利用好，只有剩余的 200頂由北京市委組織的林業(yè)大學(xué)佩戴上街和始創(chuàng)公司組織的 100名學(xué)生戴著有杉杉標(biāo)識(shí)的帽子。 ? 四、招貼畫宣傳 ? 由始創(chuàng)公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、印刷制作的印有 “杉杉 ”標(biāo)志的公益宣傳招貼，由林業(yè)部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，共印制 8種，各 12500張，共計(jì) 10萬張。 ? 在植樹節(jié)前后，由林業(yè)部負(fù)責(zé)將杉杉集團(tuán)的植樹節(jié)招貼畫分發(fā)至合國各地，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國天津、山東、陜西、河南、山西、河北、廣西、新疆、東北三省等林業(yè)大省全部按時(shí)張貼了印有杉杉標(biāo)志的宣傳海報(bào)。 ? 北京地區(qū)主要由園林系統(tǒng)張貼于北京各大公園內(nèi)。如北京動(dòng)物園、陶然亭公園、玉淵潭公園、八一湖、頤和園、景山公園、北海公園、天壇公園、石景山游樂場等，商場有：北京百貨大樓、友誼商店、地安門百貨商場、長安商場、藍(lán)島大廈、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心、菜市口百貨商場等。 ? 另外，也有一部分街道張貼了廣告。如北京飯店后街、地安門大街、鼓樓大街、宣武區(qū)、海淀區(qū)中關(guān)村、動(dòng)物園地區(qū)等，北京的各直屬縣也張貼了宣傳畫。 植樹節(jié)晚會(huì)及相關(guān)宣傳活動(dòng) ? 五、紀(jì)念卡、宣傳帽 ? 由始創(chuàng)公司設(shè)計(jì)制作的 5種數(shù)量為 25000張的紀(jì)念卡，于 3月 1日開始，由始創(chuàng)公司組織