變革中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)(編輯修改稿)
2025-02-05 13:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 際化步伐，穩(wěn)步提高承接保險(xiǎn)銷售職能的能力，為保險(xiǎn)營銷員管理體制改革提供更廣闊的銷售和服務(wù)平臺(tái)。 《 關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營銷員管理體制改革的意見 》 出臺(tái)時(shí)間： 2023年 9月 出臺(tái)機(jī)構(gòu)：保監(jiān)發(fā) ? 2023? 83號(hào) 出臺(tái)目的：進(jìn)一步堅(jiān)定改革 出臺(tái)性質(zhì)：關(guān)于營銷體制改革的官方第二個(gè)正式文件 三、主要任務(wù)和政策措施 （一） 鼓勵(lì)探索保險(xiǎn)營銷新模式、新渠道 。鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司 設(shè)立保險(xiǎn)中介公司 ，逐步實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)銷售專業(yè)化、職業(yè)化。鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司 深化與保險(xiǎn)中介公司 的合作，建立起穩(wěn)定的代理關(guān)系和 銷售服務(wù)外包模式 。鼓勵(lì)各類社會(huì)資本 投資設(shè)立保險(xiǎn)中介公司 ，支持保險(xiǎn)中介公司開展壽險(xiǎn)營銷業(yè)務(wù)。鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司拓展多元化銷售渠道和方式， 建立新型的保險(xiǎn)銷售體系 。 王穩(wěn)：產(chǎn)銷分離趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn) 市場主體已撬動(dòng)改革開端 近期，和訊網(wǎng)刊發(fā)了 《 保監(jiān)會(huì)下發(fā)征求意見稿 擬五年重建保險(xiǎn)營銷體系 》 一文，對(duì)于保險(xiǎn)營銷體制改革，和訊網(wǎng)將推出系列報(bào)道。 針對(duì)保險(xiǎn)營銷體制改革，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長、教授、博導(dǎo)王穩(wěn)表示， 目前已有很多險(xiǎn)企、中介公司開始撬動(dòng)改革，雖然改革的阻力很大、過程緩慢，但保險(xiǎn)營銷體制改革最終會(huì)完成 ；但改革不能一刀切，須通過市場主體的競爭來自然轉(zhuǎn)型。 對(duì)于產(chǎn)銷分離，王穩(wěn)認(rèn)為專業(yè)化分工才是發(fā)展的根本，趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)；而高級(jí)專門的精算人才、管理人才的缺乏，才是目前保險(xiǎn)行業(yè)存在的根本問題。 近期，和訊網(wǎng)刊發(fā)了 《 保監(jiān)會(huì)下發(fā)征求意見稿 擬五年重建保險(xiǎn)營銷體系 》 一文，對(duì)于保險(xiǎn)營銷體制改革，和訊網(wǎng)將推出系列跟蹤報(bào)道。 針對(duì)保險(xiǎn)營銷體制改革，南開大學(xué)衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)與醫(yī)療保障研究中心主任朱銘來教授對(duì)和訊網(wǎng)表示， 產(chǎn)銷分離是大勢(shì)所趨，保監(jiān)會(huì)對(duì)產(chǎn)銷分離的鼓勵(lì)，對(duì)保險(xiǎn)中介來說是一個(gè)機(jī)遇，其平臺(tái)較險(xiǎn)企銷售平臺(tái)更具優(yōu)勢(shì) ；另外，由于傳統(tǒng)模式存在路徑依賴，營銷體制改革需漸進(jìn)式進(jìn)行，因此試點(diǎn)地區(qū)的改革成效很關(guān)鍵。 朱銘來：產(chǎn)銷分離下保險(xiǎn)中介較險(xiǎn)企銷售公司更具優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)銷分離啟幕 郝演蘇稱需培育制衡險(xiǎn)企的第三方力量 針對(duì)此次保險(xiǎn)營銷體制改革，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長郝演蘇教授對(duì)和訊網(wǎng)表示，產(chǎn)銷分離是一個(gè)大趨勢(shì) ，而目前保險(xiǎn)市場需要培育一種可以平衡市場經(jīng)營主體的力量，通過競爭給保險(xiǎn)公司施壓，催生動(dòng)力。 來自保險(xiǎn)營銷一線的變革視角： 《中國保險(xiǎn)營銷體制 變革 —— 勢(shì)在必行》 《中國保險(xiǎn)營銷體制 變革 ——?jiǎng)菰诒匦小? 事實(shí)證明，中國現(xiàn)行保險(xiǎn)營銷體制無論是從保險(xiǎn)企業(yè)的管理成本、風(fēng)險(xiǎn)控制和業(yè)務(wù)增長所面臨的困境，還是市場自身所處的歷史發(fā)展階段、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)需求變化等因素來看， 它都走到了盡頭 ，完成了歷史使命，亟須變革和創(chuàng)新！ 本書共分六個(gè)主要部分。 第一章 為保險(xiǎn)營銷體制的概念性理論分析，同時(shí)介紹了該體制對(duì)行業(yè)發(fā)展所做出的貢獻(xiàn)。 第二章 對(duì)我國保險(xiǎn)營銷體制發(fā)展到現(xiàn)階段所產(chǎn)生的一系列矛盾予以全面系統(tǒng)的論述。 第三章 透過矛盾的表象，對(duì)矛盾形成的深層次原因進(jìn)行深入分析和探討。 第四章 通過我國和發(fā)達(dá)國家的保險(xiǎn)市場對(duì)比，以及在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的價(jià)值貢獻(xiàn)差距，提出保險(xiǎn)營銷體制變革的緊迫性和必然性，并針對(duì)保險(xiǎn)市場現(xiàn)狀，提出一系列切實(shí)可行的過渡期辦法。 第五章 通過對(duì)保險(xiǎn)市場的宏觀分析，指出商業(yè)保險(xiǎn)在我國未來發(fā)展的巨大空間，提出全面市場化方向是我國保險(xiǎn)營銷體制變革的最優(yōu)選擇，并通過對(duì)市場化的理論分析，提出一系列宏觀和微觀層面的變革建議。 第六章 指出保險(xiǎn)營銷體制變革的成功與否，主要取決于政府和監(jiān)管部門。 本書的創(chuàng)新之處在于：提出保險(xiǎn)營銷“全面市場化”的“大中介”變革設(shè)想， 并對(duì)如何確保變革的全面實(shí)施和順利推進(jìn)提出相應(yīng)的建議。 《中國保險(xiǎn)營銷體制 變革 ——?jiǎng)菰诒匦小? 保險(xiǎn)公司開始布局新渠道 他們已經(jīng)設(shè)立了全資的保險(xiǎn)銷售公司： 浙商保險(xiǎn)、信泰人壽、華泰財(cái)險(xiǎn)、紫金財(cái)險(xiǎn)、安邦財(cái)險(xiǎn)、 和諧健康、永安保險(xiǎn)、安誠保險(xiǎn)、百年人壽、陽光保險(xiǎn)、生命人壽、大眾保險(xiǎn)、中國人壽、平安保險(xiǎn)等。 中國目前大部分財(cái)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)公司開辟了中介渠道。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1