【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 更多的人選擇了第一種選擇 ， 即在相同的結(jié)果下 （ 兩種選擇所得錢數(shù)均為 ￥ 1， 000） ， 更多的人愿意選擇延期。 這是因?yàn)檠悠趯⑹沟脹Q策者認(rèn)為有一個(gè)更高的貼現(xiàn)率 。 ?人們通常偏好于延期還有一個(gè)原因 ， 就是因?yàn)槎ㄆ诘姆绞接幸粋€(gè)計(jì)算成本 ， 人們不愿意為定期的計(jì)算而費(fèi)功夫 ， 比如說(shuō) ， 假使一個(gè)學(xué)生需要交一份作業(yè) ， 他會(huì)更希望聽到老師要求在一個(gè)月之內(nèi)交上來(lái)而不是在某一天交上來(lái) 。 ?原因很顯然 ， 如果規(guī)定在某天必須交 ， 學(xué)生還需要計(jì)算在這天之前必須完成 ， 以及費(fèi)功夫記住這一個(gè)期限 ， 而如果只要求在一個(gè)月之內(nèi)交， 學(xué)生會(huì)感覺自己在這一個(gè)月中還有很大的自由選擇的余地 ， 他可以決策在這段期限中的任何時(shí)候完成作業(yè) 。 ?實(shí)驗(yàn) 2： ?在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中 ， 受調(diào)查者被要求在小而快 （ SS） 的結(jié)果與大而遲 （ LL） 的結(jié)果中作出選擇 。 結(jié)果分別被描述成延期和定期的形式 。 ?假設(shè)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行的當(dāng)天時(shí) 2023年的 5月 ?地點(diǎn)：新加坡國(guó)立大學(xué) 問(wèn)題 A B C D SS LL SS LL SS LL SS LL 錢數(shù) 370 450 520 740 770 1480 900 1200 定期 9 月26 ，2023 6 月25 ，2023 7 月25 ，2023 11 月26 2023 11 月28 2023 5 月26 ，2023 8 月29 ，2023 11 月24 2023 月數(shù) 4 13 2 18 6 36 3 16 星期數(shù) 17 56 9 78 26 156 13 65 被調(diào)查者被以下面的形式來(lái)提問(wèn)： 選擇 1 選擇 2 你將得到 370美元 450美元 在時(shí)間 9月 26， 2023 6月 25， 2023 你將選擇 □ □ 上面是一個(gè)在定期的描述形式下的問(wèn)題形式 ， 被調(diào)查者要求在方框中做出自己的選擇 。 實(shí)驗(yàn)中還有被分作月和星期的兩種延期形式的問(wèn)題 。 下面是實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù) :在不同的描述上選擇 LL的人數(shù)所占百分比 159 227 219 描述 問(wèn)題 定期 月 星期 A 60 29 14 B 63 18 07 C 60 43 32 D 53 18 21 均值 N 30 28 28 注：同一行中擁有相同上標(biāo)的數(shù)據(jù)的差異在 Tukey HSD檢驗(yàn)上不顯著 。 從實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)可以看出 ， 當(dāng)結(jié)果被描述成定期形式時(shí) ， 人們會(huì)比在延期形式下更傾向于選擇大而遲的結(jié)果 LL。 ? 我們通過(guò)上述實(shí)驗(yàn)得出的結(jié)論在實(shí)際中的應(yīng)用： ? 如果你希望人們得到更低的貼現(xiàn) ， 就應(yīng)該將時(shí)期描述為定期方式 。 ? 當(dāng)描述成定期方式時(shí) ， 投資變得更有吸引力 。 ? 如果你希望人們得到更高的貼現(xiàn) ， 就應(yīng)該將時(shí)期描述為延期方式 。 在選擇結(jié)果序列時(shí) ， 人們更偏好遞增序列而非遞減序列 。 當(dāng)結(jié)果都是在一個(gè)序列框架中出現(xiàn)時(shí) ， 人們會(huì)更傾向于選擇遞增序列 ， 已經(jīng)有很多的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)此作了研究 。 Cont. Varey和 Kahneman實(shí)驗(yàn) 下面我們來(lái)看我們根據(jù) Loewenstein等人的基本思想所做的一組實(shí)驗(yàn)吧 。 實(shí)驗(yàn)對(duì)象是 95個(gè)大學(xué)生 ， 他們被要求回答一組問(wèn)題， 在回答時(shí)不考慮他們已有的行動(dòng)計(jì)劃 。 實(shí)驗(yàn) 3： 1．當(dāng)兩者都為免費(fèi)時(shí)，你更偏好哪一個(gè)？ B．本地希臘餐廳的一頓晚餐 下面我們來(lái)看我們根據(jù) Loewenstein等人的基本思想所做的一組實(shí)驗(yàn)吧 。 實(shí)驗(yàn)對(duì)象是 95個(gè)大學(xué)生 ， 他們被要求回答一組問(wèn)題， 在回答時(shí)不考慮他們已有的行動(dòng)計(jì)劃 。 實(shí)驗(yàn) 3： 1．當(dāng)兩者都為免費(fèi)時(shí)，你更偏好哪一個(gè)？ n=95 85% B．本地希臘餐廳的一頓晚餐 14% 選項(xiàng)后面的百分比表示選擇的人數(shù)所占總體比例。 我們可以看出， 86%的人選擇了優(yōu)雅法國(guó)餐館，針對(duì)這一些偏好法餐的人，繼續(xù)進(jìn)行下列提問(wèn)： ？ ？ E．一個(gè)月后星期五法國(guó)餐館一頓晚餐和兩個(gè)月后星期五希臘餐館一頓晚餐 國(guó)餐館一頓晚餐 我們可以看出， 86%的人選擇了優(yōu)雅法國(guó)餐館，針對(duì)這一些偏好法餐的人，繼續(xù)進(jìn)行下列提問(wèn)： ？ n=82 80% 20% ？ E．一個(gè)月后星期五法國(guó)餐館一頓晚餐和兩個(gè)月后星期五希臘餐館一頓晚餐 43% 國(guó)餐館一頓晚餐 57% 實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明 ， 在序列的結(jié)果中 ， 由于人們同時(shí)考慮到了希臘晚餐 （ 對(duì)實(shí)驗(yàn)對(duì)象而言 ， 法餐優(yōu)于希臘晚餐 ） 的影響 ， 人們更多的選擇了一個(gè)遞增序列 ，即先消費(fèi)希臘晚餐再來(lái)消費(fèi)法國(guó)晚餐 。 可以看出 ， 似乎有兩個(gè)因素在影響著人們的時(shí)間偏好 ， 那就是急躁心理 （ Impatience） 與對(duì)遞增序列的偏好 。 但是 ， 在很多情況下 ， 我們不能很清楚的確定一個(gè)特定的結(jié)果集到底是各結(jié)果相互單獨(dú)的還是成序列關(guān)系 。 在此 ， 我們有必要對(duì)所謂的偏好遞增序列中的 “ 序列 ” 概念做一些約束 。 當(dāng)結(jié)果是可通約的而且是緊密相鄰的時(shí)候 ， 我們就有充分的理由將各個(gè)結(jié)果當(dāng)作一個(gè)結(jié)果序列來(lái)考慮。 一般來(lái)說(shuō) ， 對(duì)于一連串的結(jié)果 ， 它的 “ 完整性 ” 越強(qiáng) ， 我們就越能將其視為結(jié)果序列加以考慮 。 這個(gè)周末 26周后的周末 A、 前同事 令人厭煩的大嬸 [48%]（ 23/48） B、 令人厭煩的大嬸 前同事 [52%]（ 25/48） 26周后的周末 27周后的周末 A、 前同事 令人厭煩的大嬸 [17%]（ 8/48） B、 令人厭煩的大嬸 前同事 [83%]（ 40/48） 假如你的老板并沒(méi)有要求你在 10月 1日必須做出何時(shí)工作的決定 ， 而是給你 3種選擇：你同意在 11月 10日完成任務(wù)；你同意在 11月 11日完成任務(wù)；或者你可以等到 11月 10日再?zèng)Q定何時(shí)工作 。 那么你會(huì)選擇哪一個(gè) ？ 延后再?zèng)Q定的優(yōu)勢(shì)非常明顯：由于你的任何決定都不會(huì)被阻止 ， 因此如果從現(xiàn)在到 4月之間出現(xiàn)的所有突發(fā)事件都已經(jīng)被解決 ， 那么你會(huì)認(rèn)為自己一直維持的這種適應(yīng)性很有價(jià)值 。 然而我們有時(shí)的行為卻會(huì)限制自己將來(lái)的適應(yīng)性 。 如果所有事都很確定 ， 你可能會(huì)將日期從 10月 1日推到 11月 10日 。如果你目前的偏好是希望早日完成工作 ， 那么你會(huì)約束自己將來(lái)不要拖延 。 第四節(jié) 自我控制 ?總之 ， 研究者們已經(jīng)探究了很多用以限制我們未來(lái)選擇的自我約束模式 ， 例如戒酒中心 ， 減肥中心 ， 在那兒你不能隨意離開， 不能擁有電視 ， 而這些都?xì)w功于 “ 圣誕節(jié)俱樂(lè)部 ” ， 因?yàn)橹钡绞フQ節(jié) ， 它才允許你提款 ， 允許你購(gòu)買小包裝的誘人美食 ，避免你到家后過(guò)量飲食 。 另外即使你沒(méi)有參加自我控制中心 ， 你也可以通過(guò)各種 “自我要求規(guī)則 ” 控制自己 。 考 慮 一 個(gè) 模 型 的 一 種 形 式 （ Phelps Pollak,1968） ： 這個(gè)模型是標(biāo)準(zhǔn)貼現(xiàn)效用模型的簡(jiǎn)單修正 。 系數(shù) 是標(biāo)準(zhǔn)貼現(xiàn)率 ， 表示 “ 時(shí)間一致 ” 的迫不及待 。 系數(shù) 引入了一種時(shí)間非一致的對(duì)即時(shí)行樂(lè)的偏好 ， 反映了人們