團(tuán)隊致勝的五大關(guān)鍵培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-05 11:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 需公司解決的問題 合計 合同金額 項目 客戶名稱 本月措施 上月總結(jié) 回款額 合同額 待補(bǔ)差額 調(diào)整目標(biāo) 原訂目標(biāo) 年累計差額 （ + — ） 上月差額 實際達(dá)成 原訂計劃 年計劃 本月目標(biāo) 項目 部門： 經(jīng)理： 時間： 年 月 單位：萬元 ⑴薪酬的基本制度 員工做激勵的事： 工資 + 績效獎勵（ 30％＋ 70％） 毛利提成 毛利 =收入 — 成本 — 營業(yè)稅金 第五大關(guān)鍵 —— 激勵 ⑵新員工激勵制度 三個月（新員工）合同額 20萬元 獎金 1000元 d. “駿馬”獎 一月內(nèi)（新員工）拜訪上門客戶最多（ 60個為基準(zhǔn)） 獎金 800元 c. “牛犢”獎 一個月內(nèi)，合同 3件以上 獎金 500元 b. “駱駝”獎 半個月內(nèi)（新員工）新簽合同 獎金 200元 a. “獵狗”獎 ⑶ 月業(yè)績英雄團(tuán)隊表彰制度 當(dāng)月合同額 100萬元以上者 張貼照片 b. 最可愛的人 頒發(fā)流動紅旗 獎金 1000元 a. 每月業(yè)績第一名 ⑷職稱評定待遇 A、客戶代表（普通員工） B、高級客戶代表（評定標(biāo)準(zhǔn)：半年業(yè)績到達(dá) 60萬以上，補(bǔ)貼 100元通訊費，每半年評定一次） C、項目經(jīng)理（評定標(biāo)準(zhǔn)：半年業(yè)績達(dá)到 100萬以上，享受公司副經(jīng)理待遇，每半年評定一次） D、項目副總監(jiān)（評定標(biāo)準(zhǔn)：半年業(yè)績達(dá)到 150萬以上，享受公司經(jīng)理待遇，每半年評定一次） E、項目總監(jiān)督（評定標(biāo)準(zhǔn)：半年業(yè)績達(dá)到 300萬以上，享受副總監(jiān)待遇，每半年評定一次） ⑸半年和全年業(yè)績獎勵制度 A、客戶部每月業(yè)績前 3名，由公司人力資源部與獲獎?wù)邷贤Q定獎勵方式，（比如：公司領(lǐng)導(dǎo)親自請員工及家屬吃飯、旅游等）。 評定標(biāo)準(zhǔn)：每月底線合同額 100萬元以上（部門經(jīng)理以上職務(wù)不參與此項評比）。 B、上半年業(yè)績前 3名員工，到省外公司參觀、考察、學(xué)習(xí)一次。(回收款上半年不低于 120萬，全年不低于 250萬） C、全年業(yè)績前 3名員工，第一名不低于 1萬元的物質(zhì)獎勵；第二名不低于 8000元的物質(zhì)獎勵 。第三名不低于 6000元的物質(zhì)獎勵。 (第一名可并列，其余不并列，總?cè)藬?shù)不超過 4人） ⑹重大業(yè)績重獎獎勵 A、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額指標(biāo)的超額部分給予重獎 B、歷年度當(dāng)月毛利額創(chuàng)下紀(jì)錄的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)與個人給予重獎 C、被大客戶獎勵的給予重獎 D、創(chuàng)下單項同類合同毛利最高者給予重獎 E、有特殊貢獻(xiàn)者，給予重獎 （創(chuàng)新建議，額外貢獻(xiàn)等） ⑺促銷激勵 A、捆綁銷售的提高獎勵比例 B、積壓商品銷售的提高獎勵比例 C、在規(guī)定一個月的時間內(nèi)銷售的提高獎勵比例 D、促銷期內(nèi)銷售的提高獎勵比例 ⑻流動紅旗 每月業(yè)績第一名部門獲獎金 1000元，保留紅旗一個月。 每年業(yè)績（回收款）前三名可在紅旗上簽名留念。 公司表彰大會 成功經(jīng)驗交流 ⑼業(yè)績排行榜 客戶六部 客戶五部 客戶四部 客戶三部 客戶二部 客戶一部 排名 累計合同額 員工人數(shù) 經(jīng)理 部 門
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