商務(wù)談判面對(duì)面談判階段課件(編輯修改稿)
2025-02-05 11:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 拉住買方 ☆ 摸買方的底討價(jià)階段Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對(duì)面談判 Facetofacenegotiation買方討價(jià)方式與次數(shù)3討價(jià)階段討價(jià)方式 籠統(tǒng)討價(jià) 具體討價(jià) 從總體條件或交易主要的做法構(gòu)成 從分項(xiàng)報(bào)價(jià)內(nèi)容或逐一要求重報(bào) 討價(jià)次數(shù) 事不過三 Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對(duì)面談判 Facetofacenegotiation概念 指買方討價(jià)后，應(yīng)賣方的要求，對(duì)賣方改善過的交易條件表明己方交易條件的行為。 （買賣雙方地位的一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折，只是打壓反方向）12 賣方控制談判要點(diǎn) ☆ 把握還價(jià)時(shí)機(jī) ☆ 善理首次還價(jià) ☆ 堅(jiān)持討要新價(jià) 還價(jià)階段Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對(duì)面談判 Facetofacenegotiation賣方還價(jià)作為3還價(jià)階段還價(jià)方式 籠統(tǒng)還價(jià)具體還價(jià) 還價(jià)依據(jù) 可比價(jià)還價(jià) 成本價(jià)還價(jià) 還價(jià)起點(diǎn) 報(bào)價(jià)的含水量 成交的差距 還價(jià)的次數(shù) Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對(duì)面談判 Facetofacenegotiation賣方還價(jià)作為3討價(jià)還價(jià)價(jià)格談判合理區(qū)域 出現(xiàn)僵持還價(jià)50000元BminBmax80000元60000元報(bào)價(jià)100000元70000元SmaxSmin90000元讓步區(qū)域：20230 讓步區(qū)域： 30000買方 賣方Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對(duì)面談判 Facetofacenegotiation概念 指交易雙方為解決尚存差距而在單位時(shí)間內(nèi)同時(shí)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的行為。（雙方地位的又一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折，雙向打壓）12 需要解決的主要問題 讓步 僵局磋商階段Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對(duì)面談判 . Facetofacenegotiation 達(dá)成共識(shí)談判成功共同需要 /互利性利益分歧沖突矛盾 磋商的前提 磋商的原因 談判的關(guān)鍵解決問題 讓步，發(fā)現(xiàn)并融合各方利益 商務(wù)談判的面對(duì)面談判 Facetofacenegotiation磋商階段Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對(duì)面談判 . Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對(duì)面談判 Facetofacenegotiation磋商階段讓步的原則與條件 維護(hù)整體利益 明確讓步條件 選擇好讓步時(shí)機(jī) 確定適當(dāng)?shù)淖尣椒? 不要承諾做出與對(duì)方同等幅度的讓步 在讓步中講究技巧 不要輕易向?qū)Ψ阶尣? 每次讓步后要檢驗(yàn)效果Facetofacenegotiation假如你有 30000元的讓步空間，分五次進(jìn)行讓步，你會(huì)如何做？Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對(duì)面談判 . Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對(duì)面談判 Facetofacenegotiation磋商階段僵局產(chǎn)生的原因 立場(chǎng)觀點(diǎn)的爭(zhēng)執(zhí) 面對(duì)強(qiáng)迫的反抗 信息溝通的障礙 談判者行為失誤 偶發(fā)因素的干擾 1Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對(duì)面談判 . Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對(duì)面談判 Facetofacenegotiation磋商階段僵局與博弈分析2談判乙方接受 不接受談判甲方接受不接受50， 500， 020， 00， 20Facetofacenegotiati
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