y01031買手-訂貨流程講解(編輯修改稿)
2025-02-05 10:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人貨對接3/3/2023 33“適度流行 ”法則1. 過度保守訂貨，則可能導(dǎo)致整盤貨毫無亮點，不能體現(xiàn)品牌個性，賣場陳列黯淡2. 訂貨要運用 “適度流行 ”法則，在保證市場銷售的前提下，也引導(dǎo)潮流3. “適度流行 ”法則還因為從個性流行演變到大眾流行需要一段時間 (孕育期 → 產(chǎn)生期 → 成長期 → 高峰期 → 衰退期 )1年個性流行 大眾流行3/3/2023 34具體款色的權(quán)衡3/3/2023 35長銷款、應(yīng)季款、出樣款3/3/2023 36經(jīng)典款、流行款、概念款3/3/2023 37基本款、提價款、高價款3/3/2023 38分類 適合人群 年輕女裝 成熟經(jīng)典長銷款 經(jīng)典款 基本款 A類款 保守消費者 20%30% 50%60%應(yīng)季款 流行款 提價款 B類款 時尚追隨者 50%60% 20%30%出樣款 概念款 高價款 C類款 流行前導(dǎo)者 10%20% 10%A、 B、 C類款的比例：1. 考慮品牌的定位2. 考慮南北地域的差異，一二三級城市差異3. 消費者的差異，文化的差異A、 B、 C類款的比例3/3/2023 39貨品搭配組合3/3/2023 40商品監(jiān)控3/3/2023 41商品監(jiān)控1. 新品上市2. 數(shù)據(jù)分析3. VM（ visual merchandising display)4. 有效的巡店5. 關(guān)注競品6. 成功的推廣3/3/2023 42新品上市3/3/2023 43新品上市準備1. 訂單到貨情況跟蹤2. 店鋪等級 ABC3. 店鋪消費特點、銷售計劃目標4. 制訂鋪貨計劃 （鋪貨計劃其實在訂貨時基本確定）5. 其他：? 新季主題培訓(xùn)、商品知識培訓(xùn)? 新品上市的行銷方案? 廣告、櫥窗投入3/3/2023 44訂單到貨情況跟蹤1月 10日到貨**日到貨**日到貨品類 款號 顏色 單價 訂單數(shù)量 約定到貨日到貨數(shù)量差異數(shù)量 備注 數(shù)量 數(shù)量 數(shù)量西服 51212 099 695 150 2023110 0 150 西服 51213 001 755 200 2023110 180 20 1月 25日到 180 未按時到貨 :錯失銷售機會， 損失業(yè)績錯過銷售高峰期，需打折處理， 損失毛利3/3/2023 45新品上市分析品類 貨號 顏色 上貨時間 上貨數(shù)量 觸摸率 試穿率 成交件數(shù) 顧客反饋 3/3/2023 46數(shù)據(jù)分析3/3/2023 47數(shù)據(jù)分析注意點：比較 觀察定時數(shù)據(jù)分析日、周、月橫向：品類間、店鋪間、導(dǎo)購間、競品縱向：周環(huán)比、月環(huán)比、去年同期比數(shù)據(jù)不代表一切，觀察賣場狀況、天氣因素、市場環(huán)境3/3/2023 48貨品管控分析：總量合理 總量存銷比結(jié)構(gòu)合理SKU合理 SKU消化率暢滯銷款存銷比新老貨占比系列存銷比、庫銷占比大類存銷比暢滯銷分析銷存對比分析進銷存分析3/3/2023 49存銷比存銷比 =庫存數(shù)量 /銷售數(shù)量存銷比 =庫存牌價 /銷售牌價存銷比的標準缺貨 /過度折扣 優(yōu)秀 良好 庫存大 /結(jié)構(gòu)不合理3 34 45 5 過高 : 資金使用效率低 ,庫存周轉(zhuǎn)慢 ,庫存積壓 過低 : 生意難以最大化 存銷比是總量概念 ,總量合理 ≠ 結(jié)構(gòu)合理3/3/2023 50售罄率售罄率的標準上市 30天 上市 60天 上市 90天3035% 5055% 6075%3/3/2023 51終端銷售數(shù)據(jù)分析終端賣場貨品
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