y01031買手-訂貨流程講解(編輯修改稿)
2025-02-05 10:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人貨對(duì)接3/3/2023 33“適度流行 ”法則1. 過(guò)度保守訂貨，則可能導(dǎo)致整盤貨毫無(wú)亮點(diǎn)，不能體現(xiàn)品牌個(gè)性，賣場(chǎng)陳列黯淡2. 訂貨要運(yùn)用 “適度流行 ”法則，在保證市場(chǎng)銷售的前提下，也引導(dǎo)潮流3. “適度流行 ”法則還因?yàn)閺膫€(gè)性流行演變到大眾流行需要一段時(shí)間 (孕育期 → 產(chǎn)生期 → 成長(zhǎng)期 → 高峰期 → 衰退期 )1年個(gè)性流行 大眾流行3/3/2023 34具體款色的權(quán)衡3/3/2023 35長(zhǎng)銷款、應(yīng)季款、出樣款3/3/2023 36經(jīng)典款、流行款、概念款3/3/2023 37基本款、提價(jià)款、高價(jià)款3/3/2023 38分類 適合人群 年輕女裝 成熟經(jīng)典長(zhǎng)銷款 經(jīng)典款 基本款 A類款 保守消費(fèi)者 20%30% 50%60%應(yīng)季款 流行款 提價(jià)款 B類款 時(shí)尚追隨者 50%60% 20%30%出樣款 概念款 高價(jià)款 C類款 流行前導(dǎo)者 10%20% 10%A、 B、 C類款的比例：1. 考慮品牌的定位2. 考慮南北地域的差異，一二三級(jí)城市差異3. 消費(fèi)者的差異，文化的差異A、 B、 C類款的比例3/3/2023 39貨品搭配組合3/3/2023 40商品監(jiān)控3/3/2023 41商品監(jiān)控1. 新品上市2. 數(shù)據(jù)分析3. VM（ visual merchandising display)4. 有效的巡店5. 關(guān)注競(jìng)品6. 成功的推廣3/3/2023 42新品上市3/3/2023 43新品上市準(zhǔn)備1. 訂單到貨情況跟蹤2. 店鋪等級(jí) ABC3. 店鋪消費(fèi)特點(diǎn)、銷售計(jì)劃目標(biāo)4. 制訂鋪貨計(jì)劃 （鋪貨計(jì)劃其實(shí)在訂貨時(shí)基本確定）5. 其他：? 新季主題培訓(xùn)、商品知識(shí)培訓(xùn)? 新品上市的行銷方案? 廣告、櫥窗投入3/3/2023 44訂單到貨情況跟蹤1月 10日到貨**日到貨**日到貨品類 款號(hào) 顏色 單價(jià) 訂單數(shù)量 約定到貨日到貨數(shù)量差異數(shù)量 備注 數(shù)量 數(shù)量 數(shù)量西服 51212 099 695 150 2023110 0 150 西服 51213 001 755 200 2023110 180 20 1月 25日到 180 未按時(shí)到貨 :錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)， 損失業(yè)績(jī)錯(cuò)過(guò)銷售高峰期，需打折處理， 損失毛利3/3/2023 45新品上市分析品類 貨號(hào) 顏色 上貨時(shí)間 上貨數(shù)量 觸摸率 試穿率 成交件數(shù) 顧客反饋 3/3/2023 46數(shù)據(jù)分析3/3/2023 47數(shù)據(jù)分析注意點(diǎn)：比較 觀察定時(shí)數(shù)據(jù)分析日、周、月橫向：品類間、店鋪間、導(dǎo)購(gòu)間、競(jìng)品縱向：周環(huán)比、月環(huán)比、去年同期比數(shù)據(jù)不代表一切，觀察賣場(chǎng)狀況、天氣因素、市場(chǎng)環(huán)境3/3/2023 48貨品管控分析：總量合理 總量存銷比結(jié)構(gòu)合理SKU合理 SKU消化率暢滯銷款存銷比新老貨占比系列存銷比、庫(kù)銷占比大類存銷比暢滯銷分析銷存對(duì)比分析進(jìn)銷存分析3/3/2023 49存銷比存銷比 =庫(kù)存數(shù)量 /銷售數(shù)量存銷比 =庫(kù)存牌價(jià) /銷售牌價(jià)存銷比的標(biāo)準(zhǔn)缺貨 /過(guò)度折扣 優(yōu)秀 良好 庫(kù)存大 /結(jié)構(gòu)不合理3 34 45 5 過(guò)高 : 資金使用效率低 ,庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢 ,庫(kù)存積壓 過(guò)低 : 生意難以最大化 存銷比是總量概念 ,總量合理 ≠ 結(jié)構(gòu)合理3/3/2023 50售罄率售罄率的標(biāo)準(zhǔn)上市 30天 上市 60天 上市 90天3035% 5055% 6075%3/3/2023 51終端銷售數(shù)據(jù)分析終端賣場(chǎng)貨品
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