y01031買手-訂貨流程講解-展示頁(yè)
2025-01-24 10:25本頁(yè)面
【正文】 體現(xiàn)流行元素適合的場(chǎng)合適合的搭配表現(xiàn)什么風(fēng)格適合的人3/3/2023 31人貨對(duì)接斯文：款式簡(jiǎn)約、裝飾少、面料精致、肌理細(xì)膩、弱光澤、柔和色、色差小個(gè)性：款式特別、裝飾多、面料強(qiáng)光澤、肌理明顯、顏色鮮艷、色差大小巧：廓型修身、圖案小大氣：廓型寬松、圖案大人物風(fēng)格 服裝風(fēng)格3/3/2023 32五官大小決定裝飾物的大小臉型大小決定外輪廓大小五官清晰度決定裝飾物多少五官清晰度決定鮮艷度、色差人貨對(duì)接3/3/2023 33“適度流行 ”法則1. 過(guò)度保守訂貨，則可能導(dǎo)致整盤(pán)貨毫無(wú)亮點(diǎn)，不能體現(xiàn)品牌個(gè)性，賣場(chǎng)陳列黯淡2. 訂貨要運(yùn)用 “適度流行 ”法則，在保證市場(chǎng)銷售的前提下，也引導(dǎo)潮流3. “適度流行 ”法則還因?yàn)閺膫€(gè)性流行演變到大眾流行需要一段時(shí)間 (孕育期 → 產(chǎn)生期 → 成長(zhǎng)期 → 高峰期 → 衰退期 )1年個(gè)性流行 大眾流行3/3/2023 34具體款色的權(quán)衡3/3/2023 35長(zhǎng)銷款、應(yīng)季款、出樣款3/3/2023 36經(jīng)典款、流行款、概念款3/3/2023 37基本款、提價(jià)款、高價(jià)款3/3/2023 38分類 適合人群 年輕女裝 成熟經(jīng)典長(zhǎng)銷款 經(jīng)典款 基本款 A類款 保守消費(fèi)者 20%30% 50%60%應(yīng)季款 流行款 提價(jià)款 B類款 時(shí)尚追隨者 50%60% 20%30%出樣款 概念款 高價(jià)款 C類款 流行前導(dǎo)者 10%20% 10%A、 B、 C類款的比例：1. 考慮品牌的定位2. 考慮南北地域的差異，一二三級(jí)城市差異3. 消費(fèi)者的差異，文化的差異A、 B、 C類款的比例3/3/2023 39貨品搭配組合3/3/2023 40商品監(jiān)控3/3/2023 41商品監(jiān)控1. 新品上市2. 數(shù)據(jù)分析3. VM（ visual merchandising display)4. 有效的巡店5. 關(guān)注競(jìng)品6. 成功的推廣3/3/2023 42新品上市3/3/2023 43新品上市準(zhǔn)備1. 訂單到貨情況跟蹤2. 店鋪等級(jí) ABC3. 店鋪消費(fèi)特點(diǎn)、銷售計(jì)劃目標(biāo)4. 制訂鋪貨計(jì)劃 （鋪貨計(jì)劃其實(shí)在訂貨時(shí)基本確定）5. 其他：? 新季主題培訓(xùn)、商品知識(shí)培訓(xùn)? 新品上市的行銷方案? 廣告、櫥窗投入3/3/2023 44訂單到貨情況跟蹤1月 10日到貨**日到貨**日到貨品類 款號(hào) 顏色 單價(jià) 訂單數(shù)量 約定到貨日到貨數(shù)量差異數(shù)量 備注 數(shù)量 數(shù)量 數(shù)量西服 51212 099 695 150 2023110 0 150 西服 51213 001 755 200 2023110 180 20 1月 25日到 180 未按時(shí)到貨 :錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)， 損失業(yè)績(jī)錯(cuò)過(guò)銷售高峰期，需打折處理， 損失毛利3/3/2023 45新品上市分析品類 貨號(hào) 顏色 上貨時(shí)間 上貨數(shù)量 觸摸率 試穿率 成交件數(shù) 顧客反饋 3/3/2023 46數(shù)據(jù)分析3/3/2023 47數(shù)據(jù)分析注意點(diǎn)：比較 觀察定時(shí)數(shù)據(jù)分析日、周、月橫向：品類間、店鋪間、導(dǎo)購(gòu)間、競(jìng)品縱向：周環(huán)比、月環(huán)比、去年同期比數(shù)據(jù)不代表一切，觀察賣場(chǎng)狀況、天氣因素、市場(chǎng)環(huán)境3/3/2023 48貨品管控分析：總量合理 總量存銷比結(jié)構(gòu)合理SKU合理 SKU消化率暢滯銷款存銷比新老貨占比系列存銷比、庫(kù)銷占比大類存銷比暢滯銷分析銷存對(duì)比分析進(jìn)銷存分析3/3/2023 49存銷比存銷比 =庫(kù)存數(shù)量 /銷售數(shù)量存銷比 =庫(kù)存牌
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1