yohotown項(xiàng)目概念整合及推廣研究論文(編輯修改稿)
2025-02-05 10:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 略借鑒： Gemdale Corporation 營銷活動(dòng)分析與借鑒 事件營銷 —— 價(jià)值創(chuàng)造尊重客戶需求 名人效應(yīng) —— 抓住目標(biāo)客戶群的特征 營銷活動(dòng)訴求點(diǎn)之一：利用服務(wù)為項(xiàng)目增值 利用 《 YOHO雜志 》 進(jìn)行品牌表達(dá)和詮釋 周末及節(jié)假日現(xiàn)場活動(dòng)以開心為主題 營銷活動(dòng)對營銷訴求點(diǎn)的持續(xù)表達(dá) 品牌建立階段的信息轟炸 營銷推廣過程中的視覺沖擊 1 5 6 7 8 3 4 2 Gemdale Corporation 1. 事件營銷 於香港首度面世 Starbucks Barista QuattroTM 保溫咖啡機(jī)，將免費(fèi)贈(zèng)送予 YOHO Town一期住戶，這部咖啡機(jī)具備有多項(xiàng)嶄新獨(dú)特的功能 事件一：和全球知名咖啡零售商 Starbucks合作 另外， Starbucks會(huì)為 YOHO Town住戶舉辦咖啡講座，讓住戶可更深入了解咖啡文化，沖調(diào)方法等。 Gemdale Corporation 1. 事件營銷 YOHO Town 宣布與 Microsoft 旗下 MSN 香港合作，為 YOHO Town 住戶提供全球首創(chuàng)的「YOHO SmartAlerts」服務(wù)， 。 事件二：和 MICROSOFT的合作， YOHO Town 推供全球首創(chuàng)「 YOHO SmartAlerts」服務(wù) Gemdale Corporation 1. 事件營銷 YOHO Town 於二零零三年六月十二日在 Samsung數(shù)碼館舉行新聞發(fā)佈會(huì)，公佈與Samsung的合作詳情，並為目前全球最大、於香港首度曝光的等離子大電視進(jìn)行揭幕儀式。 事件三：與國際著名電子產(chǎn)品品牌 ─ Samsung 合作 全新的 63吋等離子電視 PS63P3H採用了嶄新的第三代 Plasma Panel，是 Samsung最新的同類產(chǎn)品，更是首度在香港曝光將用于 YOHO TOWN 會(huì)所 Gemdale Corporation 1. 事件營銷 此外， EMI構(gòu)思與 YOHO Town合作，推出「 YOHO 網(wǎng)上電臺」，讓 YOHO 人可在網(wǎng)上享受更自由、互動(dòng)的音樂世界。 事件四：與 EMI百代唱片合作 新地 YOHO Town與 EMI百代唱片作全球首度合作，推出YOHO Music Series CD專輯。并將 定期會(huì)舉辦音樂講座及活動(dòng)等，讓 YOHO人可以分享音樂文化，加深對音樂的了解。 Gemdale Corporation 事件營銷借鑒： YOHOTOWN通過與 STARBUCKS 、 MICROSOFT、 SAMSUNG、 EMI等國際著名品牌合作，演繹 YOHOLIVING生活狀態(tài)，通過提供品牌服務(wù)為項(xiàng)目增值。 可能這種價(jià)值服務(wù)行為的效果來得不如降價(jià)、送東西那么直接，卻讓客戶感覺到對其生活品味、生活方式的尊重。 啟示：以成本為出發(fā)點(diǎn)的定價(jià)，其議價(jià)空間是有限和固化的，而以市場價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)的定價(jià)會(huì)有很大的可挖掘空間。龍華項(xiàng)目外部資源平庸，可借鑒 YOHO TOWN 的做法，從尊重客戶的價(jià)值出發(fā)提高產(chǎn)品的附加值。 Gemdale Corporation 2. 名人效應(yīng) 「管理精英］為 YOHOTOWN住戶特別設(shè)計(jì)「 YOHO小廚」和「 YOHO好姐」服務(wù)。特邀請資深創(chuàng)作人兼飲食專欄作家歐陽應(yīng)霽設(shè)計(jì)創(chuàng)四款以四季為主題的特色健康菜譜。作為 YOHOTOWN的第 1位星級顧問 名人合作一：著名飲食專欄作家歐陽應(yīng)齊 Gemdale Corporation 2. 名人效應(yīng) 聘請著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師何志恩 作為 YOHOTOWN的第 2位星級顧問， 為樓盤設(shè)計(jì)充滿 YOHO精神的三套售樓制服（會(huì)所、營業(yè)代表及物業(yè)管理主任） 名人合作二：國際時(shí)裝設(shè)計(jì)師何志恩 名人作三： 商務(wù)印書館 邀請了商務(wù)印書館作為物業(yè)的第 9位星級顧問。商務(wù)印書館會(huì)為YOHOU引入文化活動(dòng)、每月推屆十本優(yōu)質(zhì)書籍，并會(huì)向住戶提供購書折扣優(yōu)惠。 名人合作四：著名瑜伽教練 黃佩霞 邀請了黃佩霞作為物業(yè)的 10位星級顧問。瑜珈教練黃佩霞會(huì)為YOHOTown住客提供度身設(shè)計(jì)的瑜珈課程，希望借著瑜珈訓(xùn)練，令住戶可以獲得身心的松弛。 Gemdale Corporation 2. 名人效應(yīng) 名人合作五： 現(xiàn)場活動(dòng)邀請娛樂界知名人士參加 ? 邀請國際捽碟大師 DJEric現(xiàn)場表演 ，為售樓現(xiàn)場增加氣氛 ? 邀請資深 DJ羅啟新及珊珊，以項(xiàng)目的購物中心為主題，上演聲色俱備的小話劇。二人扮演年輕夫婦，趁新婚一周年在YOHOTown國際級購物中心內(nèi)盡情消費(fèi)及娛樂 。 ? YOHOTown與商業(yè)電臺合作，于圣誕節(jié)期間舉行「 YOHO叱咤」圣誕狂賞活動(dòng)，邀請阿旦鄭丹瑞主持現(xiàn)場游戲節(jié)目 啟示：通過名人來描述對時(shí)尚、健康、開心生活的理解，更容易引起購房者的共鳴。這也很符合目標(biāo)客戶群的一大特性—— 需要意見領(lǐng)袖。龍華項(xiàng)目推廣過程中可以借鑒。 Gemdale Corporation 3. 服務(wù)為項(xiàng)目增值 ? 新地旗下啟勝管理服務(wù)有限公司及康業(yè)服務(wù)有限公司將分別由專才組成「管理精英」隊(duì)伍， YOHO Town成為首個(gè)引入「管理精英」概念的新樓盤。 ? 為 YOHOTOWN 聘請 YOHO生活星級顧問，為業(yè)主全方位演繹健康快樂生活，并提供相應(yīng)的品味服務(wù)（例如 YOHO小廚和 YOHO好姐服務(wù)）。 ? 通過和 STARBUCKS 、 MICROSOFT、 SAMSUNG、 EMI等多個(gè)國際著名品牌合作，為住戶提供國際化和高品味生活享受。 啟示： YOHOTOWN地處元朗，不具備很好的外部資源優(yōu)勢，這一特征和龍華項(xiàng)目十分相似。選擇服務(wù)來為項(xiàng)目增值，既有助于演繹項(xiàng)目推廣概念，又可以擺脫成本導(dǎo)向的定價(jià)限制，增加議價(jià)空間。 Gemdale Corporation 4. 《 YOHO雜志 》 在品牌演繹中的作用 新地為 YOHOTOWN特別制作了一本全港首創(chuàng) ﹑ 獨(dú)一無二的品味生活雜志 《 YOHO雜志 》 ，用以標(biāo)榜 YOHOLiving概念。 第 1期 ： 2023526推出，全面詮釋 YOHOLIVING，安排在 Starbucks內(nèi)派發(fā)，推出一周后 5萬冊全部派發(fā)完畢。該雜志成為項(xiàng)目軟營銷階段樹立 YOHO品牌的主要工具之一。 第 2期 ： 2023113推出，以 MegaTrends為主題，全方位探討工作、家庭、生活品味、家居生活、社群與聯(lián)系五大范疇的最新大趨勢，訪問了多位時(shí)尚專業(yè)人士，剖析居住與藝術(shù)的結(jié)合，內(nèi)容 YOHO人口味。同時(shí)在項(xiàng)目 1期幾近銷售完畢時(shí)推出，履行了 YOHOTOWN不斷為住戶帶來驚喜地承諾。 啟示：用 [雜志 ]來演繹樓盤概念似乎比樓書近人些。畢竟
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