xxxx年湖北襄樊臥龍項目整合推廣策略(編輯修改稿)
2025-02-05 08:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 常重要）之外，這個物業(yè)還容易出手，甚至獲利，不至于時過境遷后空置棄用（投資者說法就是被套牢）。期望有人為短暫時日的需要而購買物業(yè)并不現(xiàn)實。 新鴻泰 品牌傳播中心 所以，項目異常明確的是一種具有復(fù)合功能的 投資型產(chǎn)品 新鴻泰 品牌傳播中心 第一部 解構(gòu)項目價值體系 新鴻泰 品牌傳播中心 | 產(chǎn) 品 價 值 | 綜 述 1）聯(lián)襟襄樊城市門戶?襄樊火車站?，傳承相同的歷史人文底蘊(yùn)。 2）地處襄樊絕對城市門戶，地段優(yōu)勢無可比擬。 新鴻泰 品牌傳播中心 獨(dú)特服務(wù)主張 相對于公寓、其他小戶型物業(yè)而言，?酒店式服務(wù)?本身就是酒店式公寓的獨(dú)特銷售主張之一，它傳遞的是?分分鐘住酒店、天天住酒店、家在酒店?的優(yōu)勢。 | 服 務(wù) 價 值 | 綜 述 四星級酒店式服務(wù)體系 新鴻泰 品牌傳播中心 獨(dú)特配套主張 由于項目有自主經(jīng)營的酒店，因此可以完全可以做到資源共享 。 這在襄樊同類型物業(yè)中是絕對無可比擬的。因此，?與星級酒店共享星級配套設(shè)施?將是一個很棒的銷售主張。 | 配 套 價 值 | 綜 述 與?星級酒店?共享星級配套。 新鴻泰 品牌傳播中心 | 環(huán)境價值 | 綜 述 1）商務(wù)環(huán)境：日均數(shù)十萬人流量，商務(wù)往來最頻繁的地方，商務(wù)機(jī)會最多的地方，綜合商務(wù)成本最低的地方，商務(wù)環(huán)境最優(yōu)的地方。 2）交通環(huán)境： A、 城市門戶； B、 路網(wǎng)縱橫； 新鴻泰 品牌傳播中心 項目底商定位建議 ?二層商鋪，體量不大 —— 必須走精、專路線 ?處城市門戶 —— 真正的核心 —— 地段優(yōu)勢是核心競爭力 ?周邊業(yè)態(tài)存在空白 —— 差異經(jīng)營是價值提升手段 新鴻泰 品牌傳播中心 項目底商定位建議 ?名品家居賣場 ?品牌鞋城 新鴻泰 品牌傳播中心 第二部 鎖定目標(biāo)群 新鴻泰 品牌傳播中心 | 提 示 | 這樣的價值體系，將會倍受哪些人的青睞？ 誰最可能住進(jìn)來？ 誰又最可能買進(jìn)它？ 他們分別出于哪些動機(jī)？ 他們有什么共性？ 他們是一群怎樣生活什么心理的人？ 對他們該用哪種方式說話更為奏效？ 新鴻泰 品牌傳播中心 | 誰最可能住進(jìn)項目 | 國際國內(nèi)駐襄樊大機(jī)構(gòu)的中高級商務(wù)人士、管理人員、技術(shù)人員 入駐理由：更便利的商務(wù)出行、更優(yōu)越的城市配套、更繁華更時尚的都市生活品質(zhì)、更尊貴的服務(wù)品質(zhì)、更舒適的生活空間、更私密的生活空間。 入駐形式：臨時私人住所、過渡房。 使用性質(zhì)：私人住所、休息室，兼第二辦公室、接待處 新鴻泰 品牌傳播中心 頻繁往來襄樊的國際國內(nèi)商務(wù)人士 入駐理由：比酒店更實惠的費(fèi)用支出，與酒店相仿的尊貴服務(wù)，比酒店更濃郁的私人住家感受，便利的商務(wù)出行、優(yōu)越的城市配套、繁華時尚的都市生活品質(zhì)、舒適的生活空間、私密的生活空間。 入駐形式：在襄樊常住私人居所。 使用性質(zhì)：私人住所、休息室，兼第二辦公室、接待處。 新鴻泰 品牌傳播中心 年輕貴族 入住理由：更時尚的生活、更高品位的生活、更高質(zhì)量的鄰居、更都市的生活、更體面的生活、更優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)、恰到好處的生活空間、更自由的生活空間。 入住形式：享樂所 / 過渡房 使用性質(zhì)：舒適住家。 新鴻泰 品牌傳播中心 | 誰最可能買進(jìn)項目 | 上述人群均有可能買進(jìn)項目 可能買進(jìn)理由： 1）自用有需求 2）置業(yè)有價值 3）支付更輕松 本地投資客 可能投資理由： 1）出租前景佳； 2）物業(yè)質(zhì)量佳； 3）易支付； 4）低風(fēng)險、不套牢； 5）高回報。 異地投資客 可能投資理由： 1）酒店式公寓是最適合異地投資的房產(chǎn)項目； 其他投資客（忽略不計） 新鴻泰 品牌傳播中心 目標(biāo)客戶購買利益點(diǎn) ： 旺，做生意人氣最重要，而且是消費(fèi)實力很強(qiáng)的那群中產(chǎn)階級，每買一間 鋪習(xí)慣性的選擇老商業(yè)中心區(qū)，觀念性的認(rèn)為“商鋪是越老越好” ： 跟隨大型商業(yè)巨頭，是小型鋪位購買者最常有的心態(tài)，作為大型商鋪的市 場補(bǔ)充者他們承擔(dān)不了因人氣聚集不起來的風(fēng)險 ： 部分炒鋪者，借時機(jī)投資進(jìn)入，賺取差價 ： 同類產(chǎn)品的商家為順應(yīng)市場變化，逐漸走向聚集化和同質(zhì)化 使 用 者 購 買 者 1. 市場消費(fèi)水平定律： 中型百萬人口城市，一般是大型商業(yè)旗艦店擴(kuò)張重點(diǎn) 2. 城市中心定律： 大型商業(yè)地產(chǎn)的物流、資金流和信息流，需要以城市中心為支撐點(diǎn) 3. 政府政策風(fēng)向定律： 政府對大型商業(yè)中心的政策支持，是各品牌店、百貨中心旗艦 店、各零售連鎖店跟風(fēng)的重要基礎(chǔ) 4. 業(yè)態(tài)互補(bǔ)定律： 各種不同業(yè)態(tài)的主力店相互之間的業(yè)態(tài)補(bǔ)充，吸引更多的客流量， 成為租鋪者長期穩(wěn)定的最中要的因素 投 資 者 的 行 動 動 機(jī) 新鴻泰 品牌傳播中心 無論是購買者還是使用者，我們都應(yīng)以統(tǒng)一的形象與其對話，用他們
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1