xxxx年湖北襄樊臥龍項目整合推廣策略(編輯修改稿)
2025-02-05 08:53 本頁面
【文章內容簡介】 常重要）之外，這個物業(yè)還容易出手，甚至獲利，不至于時過境遷后空置棄用（投資者說法就是被套牢）。期望有人為短暫時日的需要而購買物業(yè)并不現實。 新鴻泰 品牌傳播中心 所以，項目異常明確的是一種具有復合功能的 投資型產品 新鴻泰 品牌傳播中心 第一部 解構項目價值體系 新鴻泰 品牌傳播中心 | 產 品 價 值 | 綜 述 1）聯襟襄樊城市門戶?襄樊火車站?，傳承相同的歷史人文底蘊。 2）地處襄樊絕對城市門戶，地段優(yōu)勢無可比擬。 新鴻泰 品牌傳播中心 獨特服務主張 相對于公寓、其他小戶型物業(yè)而言，?酒店式服務?本身就是酒店式公寓的獨特銷售主張之一，它傳遞的是?分分鐘住酒店、天天住酒店、家在酒店?的優(yōu)勢。 | 服 務 價 值 | 綜 述 四星級酒店式服務體系 新鴻泰 品牌傳播中心 獨特配套主張 由于項目有自主經營的酒店，因此可以完全可以做到資源共享 。 這在襄樊同類型物業(yè)中是絕對無可比擬的。因此，?與星級酒店共享星級配套設施?將是一個很棒的銷售主張。 | 配 套 價 值 | 綜 述 與?星級酒店?共享星級配套。 新鴻泰 品牌傳播中心 | 環(huán)境價值 | 綜 述 1）商務環(huán)境：日均數十萬人流量，商務往來最頻繁的地方，商務機會最多的地方，綜合商務成本最低的地方，商務環(huán)境最優(yōu)的地方。 2）交通環(huán)境： A、 城市門戶； B、 路網縱橫； 新鴻泰 品牌傳播中心 項目底商定位建議 ?二層商鋪，體量不大 —— 必須走精、專路線 ?處城市門戶 —— 真正的核心 —— 地段優(yōu)勢是核心競爭力 ?周邊業(yè)態(tài)存在空白 —— 差異經營是價值提升手段 新鴻泰 品牌傳播中心 項目底商定位建議 ?名品家居賣場 ?品牌鞋城 新鴻泰 品牌傳播中心 第二部 鎖定目標群 新鴻泰 品牌傳播中心 | 提 示 | 這樣的價值體系，將會倍受哪些人的青睞？ 誰最可能住進來？ 誰又最可能買進它？ 他們分別出于哪些動機？ 他們有什么共性？ 他們是一群怎樣生活什么心理的人？ 對他們該用哪種方式說話更為奏效？ 新鴻泰 品牌傳播中心 | 誰最可能住進項目 | 國際國內駐襄樊大機構的中高級商務人士、管理人員、技術人員 入駐理由：更便利的商務出行、更優(yōu)越的城市配套、更繁華更時尚的都市生活品質、更尊貴的服務品質、更舒適的生活空間、更私密的生活空間。 入駐形式：臨時私人住所、過渡房。 使用性質：私人住所、休息室，兼第二辦公室、接待處 新鴻泰 品牌傳播中心 頻繁往來襄樊的國際國內商務人士 入駐理由：比酒店更實惠的費用支出，與酒店相仿的尊貴服務，比酒店更濃郁的私人住家感受，便利的商務出行、優(yōu)越的城市配套、繁華時尚的都市生活品質、舒適的生活空間、私密的生活空間。 入駐形式：在襄樊常住私人居所。 使用性質：私人住所、休息室，兼第二辦公室、接待處。 新鴻泰 品牌傳播中心 年輕貴族 入住理由：更時尚的生活、更高品位的生活、更高質量的鄰居、更都市的生活、更體面的生活、更優(yōu)質的生活服務、恰到好處的生活空間、更自由的生活空間。 入住形式：享樂所 / 過渡房 使用性質：舒適住家。 新鴻泰 品牌傳播中心 | 誰最可能買進項目 | 上述人群均有可能買進項目 可能買進理由： 1）自用有需求 2）置業(yè)有價值 3）支付更輕松 本地投資客 可能投資理由： 1）出租前景佳； 2）物業(yè)質量佳； 3）易支付； 4）低風險、不套牢； 5）高回報。 異地投資客 可能投資理由： 1）酒店式公寓是最適合異地投資的房產項目； 其他投資客（忽略不計） 新鴻泰 品牌傳播中心 目標客戶購買利益點 ： 旺，做生意人氣最重要，而且是消費實力很強的那群中產階級，每買一間 鋪習慣性的選擇老商業(yè)中心區(qū)，觀念性的認為“商鋪是越老越好” ： 跟隨大型商業(yè)巨頭，是小型鋪位購買者最常有的心態(tài)，作為大型商鋪的市 場補充者他們承擔不了因人氣聚集不起來的風險 ： 部分炒鋪者，借時機投資進入，賺取差價 ： 同類產品的商家為順應市場變化，逐漸走向聚集化和同質化 使 用 者 購 買 者 1. 市場消費水平定律： 中型百萬人口城市，一般是大型商業(yè)旗艦店擴張重點 2. 城市中心定律： 大型商業(yè)地產的物流、資金流和信息流，需要以城市中心為支撐點 3. 政府政策風向定律： 政府對大型商業(yè)中心的政策支持，是各品牌店、百貨中心旗艦 店、各零售連鎖店跟風的重要基礎 4. 業(yè)態(tài)互補定律： 各種不同業(yè)態(tài)的主力店相互之間的業(yè)態(tài)補充，吸引更多的客流量， 成為租鋪者長期穩(wěn)定的最中要的因素 投 資 者 的 行 動 動 機 新鴻泰 品牌傳播中心 無論是購買者還是使用者，我們都應以統(tǒng)一的形象與其對話，用他們
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