如何吸引顧客進(jìn)店(編輯修改稿)
2025-02-05 01:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在購(gòu)買場(chǎng)所和零售店內(nèi)部設(shè)置的展銷專柜以及在產(chǎn)品周圍懸掛、擺放的可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的廣告媒體。六、巧用 POPPOP廣告的主要功能有以下 5點(diǎn)。1．新產(chǎn)品告知的功能．新產(chǎn)品告知的功能幾乎大部分的 POP廣告都屬于新產(chǎn)品的告知廣告。當(dāng)新產(chǎn)品出售之時(shí)，配合其他大眾宣傳媒體，在銷售場(chǎng)所使用 POP廣告進(jìn)行促銷活動(dòng)，可以吸引顧客視線，刺激其購(gòu)買欲望。2．喚起顧客潛在購(gòu)買意識(shí)的功能．喚起顧客潛在購(gòu)買意識(shí)的功能盡管各個(gè)廠商已經(jīng)利用各種大眾傳播媒體，對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行了廣泛的宣傳，但是有時(shí)當(dāng)顧客步入商店時(shí)，有可能已經(jīng)將大眾傳播媒體的廣告內(nèi)容遺忘，此刻利用 POP廣告在現(xiàn)場(chǎng)展示，可以喚起顧客的潛在記憶，促成購(gòu)買行動(dòng)。3．售貨員的功能．售貨員的功能POP廣告有 “ 無聲的售貨員 ” 和 “ 最忠實(shí)的推銷員 ” 的美名。在店面中，當(dāng)顧客面對(duì)諸多產(chǎn)品而無從下手時(shí)，擺放在產(chǎn)品周圍的一則 POP廣告會(huì)忠實(shí)地、不斷地向顧客提供產(chǎn)品信息，起到促成其購(gòu)買的作用。4．創(chuàng)造銷售氛圍的功能．創(chuàng)造銷售氛圍的功能POP廣告強(qiáng)烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動(dòng)作、準(zhǔn)確而生動(dòng)的廣告語言，可以營(yíng)造強(qiáng)烈的銷售氛圍，吸引顧客的視線，促成其購(gòu)買。5．提升企業(yè)形象的功能．提升企業(yè)形象的功能POP廣告和其它廣告一樣，在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持與顧客的良好關(guān)系的作用。七、了解你的商品 導(dǎo)購(gòu)人員應(yīng)盡可能地多了解商品。掌握商品各個(gè)方面的知識(shí)，例如：p 商品主要性能 ——用法功能和適用人群p 價(jià)格 ——競(jìng)爭(zhēng)品牌、公司優(yōu)勢(shì)p 庫存情況 —— 供貨時(shí)間、上貨波段、暢滯銷品 p 服務(wù)主要內(nèi)容 ——服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)創(chuàng)新p 必須注意事項(xiàng) ——過敏的處理，退換貨的處理八、提升你的顧客p 了解顧客的需求，就等于了解了市場(chǎng)。p 只有研究顧客的心理，才能滿足顧客的需求以下方法提升顧客的地位，使顧客得到滿足：p 使用特別的語句 ,例如 “ 我喜歡您的名字 ” 使顧客感到某種特殊的滿足；p 提一些與銷售無關(guān)的問題，例如 “ 我對(duì)您的口音很好奇 ” ，目的是引導(dǎo)顧客說出自己的籍貫以及值得驕傲的家族歷史；p 提供某種特殊的服務(wù)，例如告知顧客 “ 只有您，才配得上 這件衣服 ” ，從而使顧客感到很高興；p 注視顧客面對(duì)某個(gè)美好的特征，并引出話 題，是顧客對(duì)自
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