itmc物流沙盤教師指導(dǎo)(編輯修改稿)
2025-02-04 23:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 或者提升企業(yè)的續(xù)約能力。 L o g o 節(jié)流 34 （ 1）控制運(yùn)輸成本，盡量降低燃油費(fèi)、裝卸費(fèi)、運(yùn)輸工具折舊費(fèi)、租賃費(fèi)等?？梢圆捎眠x擇合適的運(yùn)輸方式，進(jìn)行線路優(yōu)化，聯(lián)合運(yùn)輸，多式聯(lián)運(yùn)、中轉(zhuǎn)、配貨、拼車等手段； （ 2）提高倉庫利用效率，降低倉儲成本； （ 3）合理的投標(biāo)報價； （ 4）分析市場與競爭對手，盡量實現(xiàn)差異化競爭，尋找利潤空間大的市場； （ 5）合理的融資策略，降低財務(wù)成本。 L o g o 企業(yè)經(jīng)營決策方法 When How many What L o g o 36 營銷工作流程 市場開拓 投標(biāo)城市 競單 1 2 3 4 市場預(yù)測 銷售（ Sales) 市場（ Maketing) L o g o 37 看懂市場預(yù)測模型、學(xué)會市場分析與開拓 L o g o 38 開放城市 年限 \開放城市 北京市 華東區(qū) 華南區(qū) 華中區(qū) 華北區(qū) 西南區(qū) 西北區(qū) 東北區(qū) 第 1年第 1季度 北京 第 1年第 2季度 上海 鄭州 天津 第 1年第 3季度 濟(jì)南 南昌 石家莊 第 1年第 4季度 杭州 長沙 太原 第 2年第 1季度 南京 武漢 呼和浩特 第 2年第 2季度 合肥 廣州 重慶 蘭州 第 2年第 3季度 福州 成都 西安 第 2年第 4季度 南寧 昆明 西寧 第 3年第 1季度 全開放 全開放 全開放 全開放 L o g o 39 要有一顆中國心 L o g o 市場開拓決策思路 40 What ?毛利高、 訂單 量大 、續(xù)約單多 。 比如： 上海、北京、廣州、西安 When How Many ?財務(wù)（資金、權(quán)益） 、對手情況 ?市場分析、策略 需要、開拓周期。 比如：第一 季 開拓 華東 ，第 二季就可以建上海辦事處 L o g o 開拓策略策思路 41 全面開花 ?靈活全面 ?投入較大 錯位經(jīng)營 ?事半功倍 ?判斷不準(zhǔn) 集中火力 ?節(jié)約費(fèi)用 ?風(fēng)險較大 L o g o 市場策略：三四矩陣 L o g o 43 特色：競標(biāo)或續(xù)約兩種獲取訂單模式 L o g o COO工作流程 匹配運(yùn)能 貨物分揀 1 建倉 線路優(yōu)化 2 3 4 L o g o 45 倉儲配送 ?提高效率 ?節(jié)省成本 ?選址 ?庫存周轉(zhuǎn)率 (用時間換空間 ) L o g o COO決策思路 What ?倉庫大小與多少 When ?訂單交付限期、運(yùn)輸能力 How Many ?運(yùn)輸調(diào)度計劃 L o g o 運(yùn)輸計劃表 47 周期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 訂單號 D8 D4/D6 D2 D7/D9 D1/D10 D5 D3 運(yùn)量 10+ 5+10 1+ 20+10 1+15 10+ 1+ 體積 5+ 10+20 1+ 10+20 1+10 20+ 1+ 最遲發(fā)車周 D8 D4/D6 D2 D7/D9 D1/D10 D5 D12 最快返程周 A A A 最少載貨量 25 57 1 最少載貨體積 35 62 1 調(diào)整計劃，訂單 +D6 +D6D12 調(diào)整計劃，重量 35 48 調(diào)整計劃，體積 55 43 L o g o 48 運(yùn)輸特色 ?合理運(yùn)輸工具 ?優(yōu)化運(yùn)輸線路 ?多種運(yùn)輸方式：多訂單配載、往返、聯(lián)合、中轉(zhuǎn)、配貨、拼車 L o g o 49 線路優(yōu)化 L o g o 50 線路優(yōu)化 ?3 L o g o 51 財務(wù)工作流程 融資 成本 分析 1 2 3 4 預(yù)算 L o g o 預(yù)算 任務(wù)清單 Q1 Q2 Q3 Q4
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