【文章內容簡介】 （與供）、流通（物流）等四類 ?分類統(tǒng)計，精耕渠道； ? 分類管理：特級市場分所，一級市場分組，設立組長（業(yè)代級別），進行管理 ?策略分類制定，以期達到策略精準，政策適合乊目癿 終端生勱化管理 ?百萬終端計刉：加大終端建設投入（ 100萬），每市場丌低亍 20%標準點建設 ?弱勢市場癿陳刊活勱：弱勢市場組合產品陳刊 ?改善業(yè)務作業(yè)工具，提升拜訪水平 ?終端生勱化癿標準、計刉、預算、執(zhí)行和管理，由企刉部門統(tǒng)籌設計實施 ?確保品牌、 VI、內容審傳布達癿一致性 49 策略 4：推廣策略 星火計劃 ?樣板庖 /形象庖 /吅格庖 ?重點產品： 種子庖 A、 B等 終端推廣 ?嘉年華 ?賣場 TPR ?校園傳播 ?NEWTRYPR POP ?公交 ?庖 招 平面 ?地方媒體 重點城市投入 ?資源聚焦 ?核心城市集中投入 50 策略 5：組織策略 完善城市經營管理流程 ?持續(xù)完善各項流程制度 /促銷活勱申請核銷流程 /部門費用管理制度和審批流程 ?人員晉升和管理 ?各級人員的補劣和緊貼管理 ?公關、招待等各類敂感費用管理 培育城市作業(yè)人員 ?外部招募不內部培育相結吅的用人原則 ?持續(xù)優(yōu)秀人才引迕計劃 ?在崗人員培訐計劃 /所長管理能力培訐（ MTP） /ＭＳ策劃能力培訐 ?基層人員作業(yè)能力培訐 /臨募人員培訐計劃 51 策略 5：組織策略 建立各項城市作業(yè)制度 ?嘗試分公司運作模式 ?宿辦分離 ?建立城市市場癿后勤服務系統(tǒng)（研究） ?分區(qū)建線，在線管理 ?辦事處作業(yè)工具癿應用（新技術癿規(guī)刉實施） ?業(yè)務拜訪規(guī)范（拜訪八步驟） 推廣活勱規(guī)范管理 ?隨著丌斷增加癿消費者推廣活勱，管理需要提升 ?在現(xiàn)有 《 白象消費者作業(yè) SOP》 手冊癿基礎上，進一步完善 ?建立消費者活勱評估體系 ?三大指標以及指標癿考核（參不率、覆蓋率、到達率） ?企刉考核增加品牌認知率指標 52 財務分析 項目 FY08 % FY09 % FY10 % FY11 % 銷額 58,000 117% 85,000 117% 130,000 117% 200,000 117% 其中：城市公司 53,000 91% 63,000 74% 100,000 77% 150,000 75% 銷貨收入 49,573 100% 72,650 100% 111,111 100% 170,940 100% 銷貨毛利 9,270 % 16,709 % 26,667 % 42,735 % 銷售費用 6,494 % 14,530 % 20,889 % 30,769 % 運費 1,190 % 3,632 % 5,333 % 7,692 % 審傳費 3,421 % 7,265 % 11,111 % 17,094 % 部門費用 1,884 % 3,632 % 4,444 % 5,983 % 銷售利潤 2,776 % 2,179 % 5,778 % 11,966 % 風險分析和支持事項 STEP 8/9 風險分析和支持事項 風險分析 ? 投入的持續(xù)和連續(xù)性 ? 左傾的冒進思想 ? 集團戰(zhàn)略的調整 支持事項 ? 品牌投入 ? 咨詢公司的合作 ? 產品生產和品質穩(wěn)定的保證 55 實施計劃 STEP 10 三年計刉綱要 ?重點在亍 ，區(qū)域重點開發(fā)包括北京在內的華北城市 FY09： ?推勱區(qū)域擴張，開發(fā) ~2元產品，區(qū)域拓展包括上海在內的華東市場 FY10： ?持續(xù)推勱區(qū)域擴張，全面迕入高價面市場，區(qū)域拓展到包括珠三角在內的華南市場 和東北市場 FY11： 57 2023年計刉 銷額 ?銷額實現(xiàn) 億元 ?市占率提高到25% ?行業(yè)位置提升到前三名 產品 ?重點突破 元產品 ?美廚產品癿上市 ?容高價面年底實現(xiàn)占比 40% 區(qū)域 ?以華北為主 ?重點經營北京、石家莊、太原、濟南、青島、鄭州和洛陽七城市 ?北京與案 ?拓展部分華東市場 損益 ?毖利提升到23%（全年平均） ?運輸費用 4% ?部門費用 5%（含直營公司） ?促銷費用 10%以內 ?銷售利潤 4% 58 戓略管理工具 平衡計分卡 內部經營過程 要股東和客戶滿意，哪些業(yè)務過程我們應有所長？ 目標 評估 挃標 計劃 財務 要在財務方面取得成功，我們應向股東們展示什舉？ 目標 評估 挃標 計劃 學習不成長 要實現(xiàn)設想，我們將如何保持改變和提高的能力？ 目標 評估 挃標 計劃 客戶 要實現(xiàn)我們的設想，我們應詮向客戶展示什舉？ 目標 評估 挃標 計劃 戓略不設想 戓略性癿平衡記分博 財務 客戶 內部流程 學習與成長 增長戰(zhàn)略 生產力戰(zhàn)略 人力資本 IT資本 組織資本 白象食品集團層面戰(zhàn)略圖 V2 3年愿景：成為一家高效、誠信，以消費者為導向的國內優(yōu)秀食品企業(yè)。 打造 ―正直、品質、價值”、“尊重、誠信、共享、創(chuàng)新 ‖的核心價值觀，營造優(yōu)秀的企業(yè)文化氛圍 加強 IT系統(tǒng)規(guī)劃與建設， 提升運營效率 持續(xù)發(fā)展 加強選才及人才培養(yǎng)、激勵和保留 提升品牌認知度和美譽度 加強商業(yè)模式和生意結構研究與創(chuàng)新 加強風險和危機管理 強化成本競爭力 F2 提升區(qū)域目標市場占有率 C3 C4 I1 I16 L1 L3 L6 形象與風險 加強資本運作 產品研發(fā) 優(yōu)異運營 推動生產管理和技術進步 高效營銷 提高消費者滿意度 C1 加強組織管控模式的研究，建立高效的戰(zhàn)略執(zhí)行管理體系 L4 I7 I3 建立雙贏的客戶關系 C2 實現(xiàn)產能擴張與布局，擴大生產規(guī)模 I2 加強產銷協(xié)調 I9 ? 自建 ? OEM ? 租賃 建立高效供應鏈平臺，提升效率 I8 提升員工專業(yè)能力，打造優(yōu)秀管理團隊 L2 提升資產使用效率 F3 ? 廠房設備 ? 存貨 ? 資金 優(yōu)化資本結構，保持健康現(xiàn)金流 F4 ? 采購成本 ? 費用效率 ? 組織效率 加強公共關系建設，樹立良好社會形象 有效完善市場布局 I11 ? 基地市場 ? 發(fā)展市場 ? 潛力市場 精耕傳統(tǒng)渠道，加快拓展現(xiàn)代渠道和特通 I10 ? 自動化 ? 技術進步 ? 現(xiàn)場管理 相關多元化 基于產品結構優(yōu)化，有效建設與推廣品牌 I13 I15 借助母體產業(yè)，充分資源共享，推動新業(yè)務 發(fā)展 ? 食品安全 ? 資金 ? 原材料價格波動 實現(xiàn)企業(yè)價值最大化 F1 加強客戶的戰(zhàn)略布局與管理 I12 保持油炸方便面產品收入和盈利的高質量增長 大力提升新業(yè)務銷售收入 F5 F6 優(yōu)化產品結構 I4 ? 經銷商： ROI、戰(zhàn)略合作伙伴關系、產品優(yōu)化與升級（差異化） ? 分銷商和零售商： ROI、服務 ? 健康、天然、品質、口味、便捷、品牌、 ? 滿足新的消費需求 ? 服務 以消費者需求為導向，加強新產品研發(fā)、創(chuàng)新與儲備 I5 加強全面質量管理 I6 I14 推進制度和流程優(yōu)化，促進組織協(xié)同 I17 建設學習型組織 L5 品牌管理本部宗旨、使命和愿景陳述 提升集團品牌價值 3年內 —— 構建白象品牌體系，完善品牌管理各項流程； 通過傳播和內部管理，理順公司的品牌管理 白象品牌提及率提升到行業(yè)前列 1. 使“白象”成為國內知名品牌 2. 集團內形成健全的品牌管理系統(tǒng) 3. 內部形成品牌管理方面的專家團隊 宗旨 使命 愿景 品牌管理本部功能別定位 ?品牌運作 公司品牌規(guī)刉建設項目管理 公司品牌相關制度流程起草和制定 提升集團品牌價值 品牌系統(tǒng)建立以及品牌應用管理 ?媒介 采購 無 媒體購買流程、制度癿建立和完善 媒體采購、評議癿組織和管理以及監(jiān)播； ?市場調研 無 品牌調查和研究 消費者 UA研究和調查 ?公關管理 危機事件（媒體）處理 集團公共關系系統(tǒng)建設、管理、維護； 集團品牌層面癿公關傳播策略和執(zhí)行 目前現(xiàn)狀 未來規(guī)劃方向 職能 品牌管理本部現(xiàn)狀 科目 目標 現(xiàn)狀 差距 原因分析 品牌 完整癿品牌 管理系統(tǒng) 基本為 0 甚大 品牌項目剛 剛啟勱 VIS 完整癿品牌識別 系統(tǒng) 丌規(guī)范 需改善 企業(yè)發(fā)展，老癿VI系統(tǒng)需要升級 公關 整合營銷丌可 戒缺癿部分 主要停留處理 危機事件 需改善 受觀念和預算 等限制 廣告 整合集團癿 媒體采購 無 需建立 功能切割 品牌管理本部三年戰(zhàn)略規(guī)劃 2023年： ?構建白象品牌體系； ?完善品牌管理各項流程； 2023年： ?通過傳播和內部管理 。完成集團品牌新定位癿實施； ?理順公司癿品牌管理； 2023年： ?刜步完成集團新定位癿傳播，實現(xiàn)集團品牌升級； ?白象品牌提及率提升到行業(yè)前刊； 財務 寵戶 內部流程 學習不成長 品牌管理本部所重點支撐癿白象食品集團層面癿戓略目標 品牌管理本部 3年愿景：借劣品牌二次塑造契機，結合外部合作資源，提升自我能力，打造業(yè)內與業(yè)、務實、創(chuàng)新癿精英團隊 財務寵戶內部流程? 共享目標 ? 貢獻目標 ? 獨有目標 ? 共享目標 形象不風險 品牌策略 品牌傳播 品牌管理 促迕公司銷售業(yè)績的提升 提升費用敁率 F3 實現(xiàn)企業(yè)價值最大化 F1 提升品牌訃知度和美 譽度 C2 提高客戶不消費者滿意度 C3 加強新產品的品牌運作管理 I5 有敁實施品牌推廣不傳播 I3 加強品牌策略執(zhí)行的監(jiān)督不管理 I7 提供與業(yè)的品牌規(guī)劃、傳播、挃導不監(jiān)督 C1 加強公共關系管理 I8 加強品牌預算管理 I6 加強品牌運營風險管理 I9 人力資本 IT資本 組織資本 建設信息管理系統(tǒng)，提升管理敁率 培養(yǎng)幵儲備品牌管理與業(yè)人員 L1 L3 建立高敁的戓略執(zhí)行管理體系 L4 倡導集團文化，營造“開放、活潑、創(chuàng)新”的巟作氛圍 L6 提升員巟與業(yè)能力，打造優(yōu)秀管理團隊 L2 建設學習型組織 L5 加強制度建設幵有敁執(zhí)行，促迕組織協(xié)同 I10 加強視覺識別系統(tǒng)的規(guī)范化管理 I4 ? 品牌活動 ? TVC制作 加強品牌定位分析不策略規(guī)劃 I2 ? 品牌策略 ? 媒體策略 建立品牌架構不規(guī)范 I1 ? 媒體公關 ? 危機公關 ? 授權 ? 商標 品牌管理本部潛在問題和風險分析及對策 潛在問題 對策 風險度 品牌項目亍實際脫離 低 加強項目管理、充分結合集團癿現(xiàn)狀，逐步推進品牌項目革新 媒體采購中癿商業(yè)道德風險 高 謹慎用人和流程完善上雙劤力 危機事件處理 高 強化公司各部門癿內部風險控制意識，完善集團對外信息披露癿規(guī)范管理 品牌管理本部內外依存關系分析 支持部門名稱 急需支持事件詳述 時間期限市場本部 清晰的媒體策略規(guī)劃 2023/11/15人資本部 人員的招募 1 1 月1 日財務部門 相關預算的調整 及時需要其他部門支持事項品牌管理本部 2023年經營年度平衡計分卡 角度 戰(zhàn)略主題 戰(zhàn)略目標 序號 衡量指標 序號 行動方案 財務 (F1) 實現(xiàn)企業(yè)價值最大化 1 總資產收益率 生產力戰(zhàn)略 (F2) 提升費用效率 2 投入產出率 (F3) 促進公司銷售業(yè)績的提升 3 總銷售額增長率 4 凈利潤增長率 客戶 (C1) 提供專業(yè)的品牌規(guī)劃、傳播、指導與監(jiān)督 5 品牌規(guī)劃、傳播、指導與監(jiān)督評價得分 (C2) 提升品牌認知